【正文】 點(diǎn)要求，合作方的信譽(yù)良好，對 XXXX 的品牌具有支撐作用和積極意義。 營銷副總經(jīng)理（招標(biāo)小組組員）：分子公司招標(biāo)小組技術(shù)類委員之一，審查投標(biāo)人技術(shù)方案的可行性、可操作性，審核、監(jiān)督投標(biāo)人資質(zhì)及運(yùn)作能力是否符合公司的要求，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備招標(biāo)的相關(guān)資料文件，同時(shí)負(fù)責(zé)主持授權(quán)范圍內(nèi)的招標(biāo)會議。 中心制度匯編 20 DCZX03 營銷篇 營銷類招投標(biāo)管理辦法 第一章 總則 為保證集團(tuán)營銷工作更好的健康有序發(fā)展，合理控制并降低成本，規(guī)避選擇合作方風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范集團(tuán)營銷類招投標(biāo)工作，根據(jù)相關(guān)法律及公司管理流程特此制定本制度。 第二十四 條 集團(tuán)公司營銷管理中心 進(jìn)行各階段項(xiàng)目成本測算時(shí)， 集團(tuán)公司 成本設(shè)計(jì)中心、各分子公司的相關(guān)業(yè)務(wù)部門必須認(rèn)真配合，提供測算時(shí)所需要的各種經(jīng)濟(jì)和技術(shù)指標(biāo)，對于配合不到位的部門， 可以提請 集團(tuán)公司計(jì)劃考核中心 進(jìn)行考核和監(jiān)督。 集團(tuán)公司營銷管理中心 根據(jù) 集團(tuán)公司 成本設(shè)計(jì)中心提供的最新經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、最新成本數(shù)據(jù)，在方案階段測算的中心制度匯編 16 基礎(chǔ)上，進(jìn)行分析測算更新。 （二）審批流程： 集團(tuán)公司營銷管理 中心 總經(jīng)濟(jì)師→ 集團(tuán)公司營銷管理中心 總經(jīng)理→ 集團(tuán)公司 成本設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理→ 集團(tuán)公司計(jì)劃考核中心 總工程師→ 集團(tuán)公司 總會計(jì)師→ CFO→ COO → CEO。 第十四 條 各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo) 每半年更新一次，時(shí)間為每年 6 月 25 日、 12 月 25 日前，經(jīng)過更新的指標(biāo)必須經(jīng)過負(fù)責(zé)收集的中心總經(jīng)理審核評估確認(rèn)后，由 集團(tuán)公司營銷管理中心 上傳項(xiàng)目成本 數(shù)據(jù)庫 ，作為項(xiàng)目前期經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測算、階段成本測算和后期成本控制方面 的主要依據(jù)。 第六條 為了保護(hù)公司商業(yè)秘密， 項(xiàng)目成本 數(shù)據(jù)庫僅對集團(tuán)中心制度匯編 11 總裁辦 ，及集團(tuán)相關(guān)成本控制負(fù)責(zé)人員開放。 第二十九條 獲取土地后， 集團(tuán)公司營銷管理中心 負(fù)責(zé)對 集團(tuán)公司 成本設(shè)計(jì)中心、分子公司進(jìn)行工作交底，包括市場分析、項(xiàng)目初步定位、項(xiàng)目初步規(guī)劃方案、項(xiàng)目測算分析，以及地塊相關(guān)資料。 第二十五條 投資管理中心 部負(fù)責(zé)將總裁辦通 過的項(xiàng)目總體方案、競價(jià)策略（或合作、轉(zhuǎn)讓方案），翻譯成英文，提交董事會決策。 第四章 土地項(xiàng)目論證 第十九條 集團(tuán) 公司營銷管理中心 負(fù)責(zé)組織召開土地項(xiàng)目內(nèi)部評審會。 項(xiàng)目規(guī)劃方案分析包括經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)分析、日照分析、產(chǎn)品定位、建筑形態(tài)分析、規(guī)劃布局等。 第十二條 土地項(xiàng)目分析工作包括，區(qū)域市場及項(xiàng)目定位分析、項(xiàng)目規(guī)劃方案分析、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測算分析。 中心制度匯編 2 第七條 各中心、各分子公司及外派機(jī)構(gòu)有義務(wù)向 集團(tuán)公司營銷管理中心 提供其他土地信息。 營銷管理中心制度匯編 目 錄 土地篇 土地獲取工作管理制度 ........................ 1 成本篇 項(xiàng)目目標(biāo)成本管理制度 ....................... 10 營銷篇 營銷類招投標(biāo)管 理辦法 ....................... 20 項(xiàng)目定名審批管理辦法 ............................... 31 項(xiàng)目價(jià)格審批管理辦法 ............................... 33 更名、換房、退定、退房審批管理辦法 .................. 40 項(xiàng)目銷售期間價(jià)格管理辦法 ........................... 47 2020 年度營銷薪酬管理制度 ........................... 48 項(xiàng)目定價(jià)管理辦法 .................................. 56 營銷推廣費(fèi)用管理辦法 ............................... 59 銷售現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)定 ............................. 65 項(xiàng)目銷售標(biāo)準(zhǔn)化管理體系 ............................. 66 銷售案場管理考核辦法 ............................... 84 新聞管理制度 ...................................... 90 中心制度匯編 1 土地篇 土地獲取工作管理制度 第一章 總 則 第一條 隨著集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張，土地獲取力度逐漸加大，未來發(fā)展對新項(xiàng)目的需求越來越強(qiáng)烈。 各中心、各分子公司及外派機(jī)構(gòu)向 集團(tuán)公司營銷管理中心 提供的土地信息，由公司（部門 ）總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，以書面的形式上報(bào) 集團(tuán)公司營銷管理中心 。 城中村改造土地項(xiàng)目分析工作，還包括拆遷、安置補(bǔ)償、合作方案擬訂、風(fēng)險(xiǎn)控制工作。 集團(tuán)公司營銷管理中心 須在區(qū) 域市場及項(xiàng)目定位分析完成后， 2 日內(nèi)完成完整項(xiàng)目規(guī)劃方案分析。 第二十條 土地項(xiàng)目內(nèi)部評審會參與人員， 集團(tuán)公司營銷管中心制度匯編 6 理中心 總經(jīng)理、 集團(tuán)公司營銷管理中心 總經(jīng)濟(jì)師、 集團(tuán)公司計(jì)劃考核中心 總工程師、 集團(tuán)公司 成本設(shè)計(jì)中心副總經(jīng)理（成本）、集團(tuán)公司 成本設(shè)計(jì)中心副總經(jīng)理（設(shè)計(jì)）、 集團(tuán)公司 財(cái)務(wù)管理中心總經(jīng)理、 集團(tuán)公司投資管理中心 部總經(jīng)理、 集團(tuán)公司 審計(jì)法務(wù)部總經(jīng)理、 COO。 第六章 土地項(xiàng)目競買執(zhí)行 第二十六條 分子公司工程配套部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備所在地的項(xiàng)目競買申請資料，及報(bào)名手續(xù)。 第七章 附則 本制度 自正式下發(fā)之日起開始實(shí)施，原有相關(guān)規(guī)定同時(shí)廢中心制度匯編 9 止，解釋權(quán)歸集團(tuán) 營銷管理中心 。 第七條 成本管理必須嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán) 商業(yè)機(jī)密管理規(guī)定，確保集團(tuán)商業(yè)秘密。 第十五 條 對于準(zhǔn)備進(jìn)入但尚未進(jìn)入的新城市的成本指標(biāo)，由 集團(tuán)公司營銷管理中心 負(fù)責(zé)直接成本的收集整理，以及新項(xiàng)目營銷費(fèi)用的指標(biāo)確定， 集團(tuán)公司 財(cái)務(wù)管理中心負(fù)責(zé)公司新項(xiàng)目管理費(fèi)用、項(xiàng)目管理費(fèi)用、資本化利息和財(cái)務(wù)費(fèi)用的指標(biāo)確定；最終由 集團(tuán)公司營銷管理中心 完成新城市成本指標(biāo)體系，作為集團(tuán)中心制度匯編 13 拿地前分析 測算和土地獲取后各階段成本控制及測算的依據(jù)。 （三）拿地后階段成本指標(biāo)和成本目標(biāo)測算分析，由 集團(tuán)公司營銷管理中心 在土地獲取后， 3 日內(nèi)完成并通過審批后，上傳項(xiàng)目成本數(shù)據(jù)庫，各分子公司執(zhí)行。 （二）審批流程： 集團(tuán)公司營銷管理中心 總經(jīng)濟(jì)師→ 集團(tuán)公司營銷管理中心 總經(jīng)理→ 集團(tuán)公司 成本設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理→ 集團(tuán)公司計(jì)劃考核中心 總工程師→ 集團(tuán)公司 總會計(jì)師→ CFO→ COO → CEO。 第二十五 條 各階段成本目標(biāo)必須包含的表格內(nèi)容：技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表、成本表（每項(xiàng)成本必須注明責(zé)任部門并要求 集團(tuán)公司中心制度匯編 18 計(jì)劃考核中心 進(jìn)行考核）、利潤表和現(xiàn)金流量表。 第一條 使用范圍： 本制度適用于 XXXX（中國）置業(yè)有限公司所屬置業(yè)類分子公司 。 市場推廣部經(jīng)理 （招標(biāo)小組組員） ： 根據(jù)要求并結(jié)合市場及公司具體情況負(fù)責(zé)擬定項(xiàng)目的廣告推廣計(jì)劃及預(yù)算分析，并將經(jīng)過系統(tǒng)分析的廣告計(jì)劃與相關(guān)預(yù)算上報(bào)營銷副總經(jīng)理審閱，后報(bào)總經(jīng)理審核確認(rèn)；負(fù)責(zé)組織招標(biāo)工 作，并完成技術(shù)標(biāo)的分析與合同的起草工作，并分別推薦 3家以上投標(biāo)商交予營銷副總經(jīng)理及總經(jīng)理簽字；對于技術(shù)標(biāo)進(jìn)行具體分析，同時(shí)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)標(biāo)的系統(tǒng)分析與合同的初步審閱工作，提出合理化建議交予營銷副總經(jīng)理；營銷副總經(jīng)理簽署意見后報(bào)財(cái)務(wù)部進(jìn)行相應(yīng)審計(jì) 。 第七 條 所有招標(biāo)小組會成員都應(yīng)保持廉潔自律，不得利用職務(wù)、職權(quán)之變謀求私利，任何個(gè)人不得影響招標(biāo)小組進(jìn)行客觀公正的評價(jià)。 第十一 條 招標(biāo)小組成員及其他相關(guān)人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司制度和職業(yè)道德，不得與投標(biāo)單位私下接觸，不得接受投標(biāo)單位的財(cái)物或其他好處，在中標(biāo)結(jié)果經(jīng)公司批準(zhǔn)公布之前不得透露有關(guān)評標(biāo)的任何情況，否則，按公司有關(guān)制度進(jìn)行處罰，觸犯國家法律者移送檢察機(jī)關(guān)。 XXX”形式。 第四 章 附則 本管理辦法 自公布下發(fā)之日起正式生效，解釋權(quán)歸總部 營銷管理中心 。 調(diào)整方案報(bào)總裁辦審批。 第四 條 營銷管理中心 營銷管理部負(fù)有監(jiān)督職責(zé) 。 （一） 原則上，客戶簽約后不允許換房。 中心制度匯編 43 換名、換房申請表 更換前 買受人 共有人 房屋座落 付款方式 原合同款 優(yōu)惠額度 付款情況 更換后 買受人 共有人 房屋座落 付款方式 現(xiàn)合同款 優(yōu)惠額度 付款情況 客戶申請： 客戶簽字： 年 月 日 違約金 （小寫）￥ 元 （大寫） 元 置業(yè)顧問 銷售主管 銷售經(jīng)理 副總經(jīng)理 中心制度匯編 44 總經(jīng)理審批 財(cái)務(wù)備案 備注 證件專員 （需要作廢合同的情況） 退定申請表 客戶姓名 房屋座落 已付定金情況 客戶申請： 客戶簽字： 年 月 日 違約金 （小寫）165。 第三條 季度追補(bǔ)提成，是在一個(gè)季度內(nèi)，如果月度任務(wù)沒有完成，但季度任務(wù)完成了，則根據(jù)季度任務(wù)完成情況確定季度總的提成比例，以季度總提成與累計(jì)月度提成差值的 50％對季度任務(wù)的完成予以補(bǔ)償，以此鼓勵營銷人員在某月任務(wù)完成不佳的情況下，繼續(xù)積極努力沖刺季度總?cè)蝿?wù)目標(biāo)。 第七條 加強(qiáng)激勵與約束。 12 第六 條 提成＝月度提成＋季度追補(bǔ)提成 （ 一 ）提成計(jì)算規(guī)則 營銷管理中心 制度匯編 50 月度提成、季度追補(bǔ)提成計(jì)算規(guī)則 月度考核 月度銷售任務(wù)完成度 X 月度提成比例 Y 季度追補(bǔ)提成 A X≥ 95% Z （季度銷售總額 Y－累計(jì)月度提成總額） 50％ B X＜ 95％ 銷售主管、置業(yè)顧問Z*80％ 其他人員Z*70％ 備注：提成為 Z 的條件是該部 門考核為 A，同時(shí) X≥ 95%，否則按照Z*70％（銷售主管、置業(yè)顧問 Z*80％）提成。每位員工的 PC 值按照原來確定的 PC 值執(zhí)行。 第 十 三條 保安保潔浮動工資每月根據(jù)考核結(jié)果浮動，每月根據(jù)衛(wèi)生檢查和工作檢查情況，從中評出 A、 B、 C 檔（ A 檔保安保潔各一名； C 檔保安保潔各一名；其余為 B 檔）。 第十七 條 所有營銷人員薪酬，按照合同銷售額進(jìn)行計(jì)算， 按照實(shí)收款額發(fā)放。也就是， 2020 年 5 月份以前實(shí)現(xiàn)的銷售額，即使在 5 月及其以后月份回款，仍然按照銷售額發(fā)生時(shí)的營銷薪酬政策進(jìn)行提成。 第七章 附則 第二十四條 本制度自 2020 年度 5 月份開始執(zhí)行，原相關(guān)制度與本制度相沖突之處，以本制度為準(zhǔn)。 第四 條 集團(tuán)項(xiàng)目整體定價(jià)策略審批 （一） 分子公司根據(jù)會議紀(jì)要精神，將由財(cái)務(wù)部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、主管營銷副總經(jīng)理、主管成本副總經(jīng)理或預(yù)算部經(jīng)理（無主管成本副總經(jīng)理）、總經(jīng)理簽批調(diào)整后的項(xiàng)目投資利潤分析表、項(xiàng)目整體定價(jià)策略報(bào)告，提交總部 營銷管理中心 。 第五章 退房再銷售價(jià)格 第 九 條 參照已推出未售價(jià)格調(diào)整審批流程。詳細(xì)格式請見附件一。 第 十五 條 固定費(fèi)用的分?jǐn)傇瓌t：售樓部建設(shè)（單建）、裝修、園林綠化費(fèi)和樣板間的建設(shè)（單建）、裝修費(fèi)以及沙盤模型的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用按照使用期限進(jìn)行全程平均分?jǐn)偅蹣遣孔赓U費(fèi)按照合同期限平均分?jǐn)偂? 第八章 附則 第 十七 條 本辦法自公布下發(fā)之日起開始實(shí)施，解釋權(quán)歸總部營銷管理中心 。詳細(xì)格式請見附件二。 營銷管理中心 制度匯編 59 DCZX10 營銷 推廣費(fèi)用 管理辦法 第一章 總則 第一條 為保證集團(tuán)營銷工作更好的健康有序發(fā)