【正文】 ） XXX年度各月推廣費(fèi)用計(jì)劃 渠道 明細(xì) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 廣告費(fèi) 推廣宣傳費(fèi) 銷售設(shè)施及道具費(fèi)用 其它 合計(jì) 營銷管理中心 制度匯編 63 附件二 月度推廣費(fèi)用（周末請標(biāo)注顏色） 渠道 明細(xì) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 費(fèi)用 戶外 。 第八章 附則 第 十七 條 本辦法自公布下發(fā)之日起開始實(shí)施，解釋權(quán)歸總部營銷管理中心 。 第 十五 條 固定費(fèi)用的分?jǐn)傇瓌t：售樓部建設(shè)（單建）、裝修、園林綠化費(fèi)和樣板間的建設(shè)（單建）、裝修費(fèi)以及沙盤模型的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用按照使用期限進(jìn)行全程平均分?jǐn)偅蹣遣孔赓U費(fèi)按照合同期限平均分?jǐn)偂? 第六章 營銷推廣費(fèi)用中固定費(fèi)用的分?jǐn)傇瓌t 第 十三 條 固定費(fèi)用的定義：指開盤前必要的建設(shè)、制作準(zhǔn)備費(fèi)用。 第十 條 年度營銷推廣費(fèi)用和項(xiàng)目總體營銷推廣費(fèi)用原則上不得突破預(yù)算總額，如分子公司根據(jù)情況需要增加預(yù)算，須按如下流程申報(bào)： 分子公司推廣部經(jīng)理 —— 分子公司營銷副總 —— 分子公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理 —— 分子公司總經(jīng)理 —— 營銷管理中心 策劃推廣部經(jīng)理 ——營銷管理中心 營銷副總 —— 營銷管理中心 總經(jīng)理 —— 財(cái)務(wù)管理中心總經(jīng)理 —— 總裁辦 第五章 營銷推廣費(fèi)用的使用 第十 一 條 項(xiàng)目首次開盤前，推廣費(fèi)用使用不得超過項(xiàng)目整體推廣費(fèi)用的 40%；項(xiàng)目主體封頂時(shí)，推廣費(fèi)用使用不得 超過項(xiàng)目整體推廣費(fèi)用的 70%；項(xiàng)目竣工時(shí)，推廣費(fèi)用使用不得超過項(xiàng)目整體推廣營銷管理中心 制度匯編 61 費(fèi)用的 90%；剩余 10%推廣費(fèi)用在尾盤期合理安排。詳細(xì)格式請見附件二。詳細(xì)格式請見附件一。 第五 條 營銷管理中心 和財(cái)務(wù)管理中心共同確定項(xiàng)目及分子公司的當(dāng)年度營銷費(fèi)用并經(jīng)過總裁辦確認(rèn)。 第三章 使用范圍 第三 條 營銷推廣費(fèi)包括：規(guī)定但不限于售 樓部裝修、樣板間裝修、沙盤模型制作、平面媒體、全案廣告公司、各類活動(dòng)、展會、網(wǎng)絡(luò)、戶外、（專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)）、各類印刷品（樓書、 DM、專業(yè)雜志、招商手冊）等各項(xiàng)廣告、活動(dòng)、印刷費(fèi)用。 營銷管理中心 制度匯編 59 DCZX10 營銷 推廣費(fèi)用 管理辦法 第一章 總則 第一條 為保證集團(tuán)營銷工作更好的健康有序發(fā)展，規(guī)范集團(tuán)各分子公司營銷推廣費(fèi)用的使用，根據(jù)相關(guān)法律及公司管理流程特此制定本辦法。 第五章 退房再銷售價(jià)格 第 九 條 參照已推出未售價(jià)格調(diào)整審批流程。 第四章 已推出未售價(jià)格調(diào)整 第 七 條 若進(jìn)行價(jià)格上調(diào)，分子公司將由財(cái)務(wù)部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、主管營銷副總經(jīng)理、總經(jīng)理簽批過的項(xiàng)目價(jià)格調(diào)整申請，上報(bào) 營銷管理中心 備案。 第 六 條 集團(tuán)每批推盤定價(jià)審批 （一） 營銷管理中心 市場營銷部經(jīng)理收到項(xiàng)目推盤策價(jià)格申請資料后，根據(jù)是否符合已經(jīng)簽批的項(xiàng)目整體定價(jià)策略、資料是否齊全，營銷管理中心 制度匯編 58 同意按授權(quán)流程進(jìn)行簽批，或要求調(diào)整后再提交。 （三） 營銷管理中心 市場營銷部經(jīng)理將審批通過的項(xiàng)目整體定價(jià)策略申請存檔，并反饋給分子公司。 第四 條 集團(tuán)項(xiàng)目整體定價(jià)策略審批 （一） 分子公司根據(jù)會議紀(jì)要精神，將由財(cái)務(wù)部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、主管營銷副總經(jīng)理、主管成本副總經(jīng)理或預(yù)算部經(jīng)理（無主管成本副總經(jīng)理）、總經(jīng)理簽批調(diào)整后的項(xiàng)目投資利潤分析表、項(xiàng)目整體定價(jià)策略報(bào)告，提交總部 營銷管理中心 。 （二） 營銷管理中心 主管營銷副 總經(jīng)理接到資料后，組織項(xiàng)目整體定價(jià)策略會，以書面或電話形式通知分子公司、財(cái)務(wù)管理中心、 COO參加會議。 第二章 項(xiàng)目整體定價(jià)策略 第二 條 分子公司價(jià)格策略上報(bào) （一） 在新項(xiàng)目開盤前 7 個(gè)工作日，分子公司推廣部經(jīng)理將項(xiàng)目投資利潤分析表、項(xiàng)目整體定價(jià)策略報(bào)告等初稿，以書面?zhèn)髡?、電子文檔的形式上報(bào)到 營銷管理中心 市場營銷部經(jīng)理。 第二十五條 本制度的解釋權(quán)歸總部行政人力資源中心。 第七章 附則 第二十四條 本制度自 2020 年度 5 月份開始執(zhí)行，原相關(guān)制度與本制度相沖突之處，以本制度為準(zhǔn)。項(xiàng)目開盤前，后臺人員（指銷售主管、置業(yè)顧問除外的人員）營銷管理中心 制度匯編 55 可以借支部分工資，項(xiàng)目開盤后從本人提成中逐月扣除借支工資。正常離職人員，享受當(dāng)月月度提成的月度發(fā)放部分，離職之后的其他提成不再發(fā)放。 第二十 條 公司內(nèi)部中途發(fā)生崗位調(diào)整的人員，計(jì)提月度提成（或季度提成）的當(dāng)月（或當(dāng)季）部分、年度部分，不享受其交付部分。也就是， 2020 年 5 月份以前實(shí)現(xiàn)的銷售額，即使在 5 月及其以后月份回款，仍然按照銷售額發(fā)生時(shí)的營銷薪酬政策進(jìn)行提成。回款時(shí)間，在符合放款條件的基礎(chǔ)上，自合同簽訂之日起開始計(jì)算。 （ 二 ）分期付款延遲固定天數(shù)以上時(shí)，收到的實(shí)收款抵扣 20%計(jì)算，以后每延后一個(gè)月抵扣 20%，直至扣完。當(dāng)月退房的抵消當(dāng)月合同額，實(shí)際應(yīng)退款總額抵消當(dāng)月對應(yīng)的實(shí)收款。 第十七 條 所有營銷人員薪酬，按照合同銷售額進(jìn)行計(jì)算， 按照實(shí)收款額發(fā)放。 （ 三 ）安徽公司各崗位月度提成比例 Z，見附件 2《安徽公司各崗位月度提成比例》。底薪執(zhí)行原來固定薪酬的 40/70；考核為 A 時(shí)，薪酬達(dá)到同 PC 值相應(yīng)薪酬標(biāo)準(zhǔn)；考核為 B 時(shí)，按照對應(yīng)提成比例與上述提成方法進(jìn)行提成。 營銷管理中心 制度匯編 53 第六 章 其他規(guī)定 第十五 條 安徽公司 安徽公司在望江花園項(xiàng)目基礎(chǔ)上，在開發(fā)新項(xiàng)目之前，營銷人員薪酬按照以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行： （ 一 ）安徽公司營銷人員薪酬超出預(yù) 算的部分，在總的營銷費(fèi)用中列支，保持總的營銷費(fèi)用控制在原預(yù)算范圍內(nèi)。 第 十 三條 保安保潔浮動(dòng)工資每月根據(jù)考核結(jié)果浮動(dòng)，每月根據(jù)衛(wèi)生檢查和工作檢查情況，從中評出 A、 B、 C 檔（ A 檔保安保潔各一名； C 檔保安保潔各一名；其余為 B 檔）。 第五 章 保安保潔薪酬管理（參考） 保安保潔薪酬參照以下標(biāo)準(zhǔn)，自行制訂具體辦法。 第四 章 試用期薪酬 第十條 底薪：中高管執(zhí)行 100％；其余人員執(zhí)行 85％。 第八 條 工齡工資 自 入職之月開始計(jì)算，公司員工在公司每工作滿一年，每月工齡工資增加 60 元。每位員工的 PC 值按照原來確定的 PC 值執(zhí)行。該部門所有員工的提成比例按照該部門的整體考核確定。 （ 四 ）營銷口仍然分成銷售部、市場推廣部兩個(gè)部門單獨(dú)進(jìn)行考核。 （ 二 ）各崗位月度提成比例 Z，見附件 1《各崗位月度提成比例》。 12 第六 條 提成＝月度提成＋季度追補(bǔ)提成 （ 一 ）提成計(jì)算規(guī)則 營銷管理中心 制度匯編 50 月度提成、季度追補(bǔ)提成計(jì)算規(guī)則 月度考核 月度銷售任務(wù)完成度 X 月度提成比例 Y 季度追補(bǔ)提成 A X≥ 95% Z （季度銷售總額 Y－累計(jì)月度提成總額） 50％ B X＜ 95％ 銷售主管、置業(yè)顧問Z*80％ 其他人員Z*70％ 備注：提成為 Z 的條件是該部 門考核為 A，同時(shí) X≥ 95%，否則按照Z*70％（銷售主管、置業(yè)顧問 Z*80％）提成。 第三 章 員工個(gè)人薪酬結(jié)構(gòu) 第九條 薪酬＝底薪＋總提成＋工齡工資＋福利 第十條 底薪 職位 月度底薪（開始銷售后） 營銷副總、銷售部經(jīng)理 同 PC值固定薪酬 40/70247。各單位相同崗位人員提成比例相同，實(shí)現(xiàn)銷售額越多，所得薪酬越高。在圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)的情況下，營銷口各級人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)高于同 PC值其他管理人員的薪酬。 第七條 加強(qiáng)激勵(lì)與約束。所有營銷人 員（包含營銷副總）薪酬直接與營銷管理中心 制度匯編 49 銷售任務(wù)掛鉤。工資等級是將每一個(gè)工資檔分為 A、 B、 C、 D、 E 五個(gè)等級（崗等）。根據(jù)薪酬結(jié)構(gòu)，可以分為PC 值年度薪酬總額、 PC 值固定薪酬等。 第三條 季度追補(bǔ)提成，是在一個(gè)季度內(nèi)，如果月度任務(wù)沒有完成，但季度任務(wù)完成了，則根據(jù)季度任務(wù)完成情況確定季度總的提成比例，以季度總提成與累計(jì)月度提成差值的 50％對季度任務(wù)的完成予以補(bǔ)償，以此鼓勵(lì)營銷人員在某月任務(wù)完成不佳的情況下，繼續(xù)積極努力沖刺季度總?cè)蝿?wù)目標(biāo)。 解釋權(quán)歸地產(chǎn)發(fā)展中營銷管理中心 制度匯編 48 DCZX08 2020 年度營銷薪酬管理制度 (080605 版 ) 第一章 名詞釋義 第一條 提成比例，是一固定百分?jǐn)?shù)。調(diào)整方案報(bào)總裁辦審批。 第二章 項(xiàng)目銷售期間價(jià)格管理辦法 第二 條 當(dāng)項(xiàng)目均價(jià)不低于目標(biāo)均價(jià)、毛利率等預(yù)算經(jīng)濟(jì)指標(biāo)時(shí)，價(jià)格調(diào)增由分子公司確定，報(bào)總部 營銷管理中心 備案。 中心制度匯編 43 換名、換房申請表 更換前 買受人 共有人 房屋座落 付款方式 原合同款 優(yōu)惠額度 付款情況 更換后 買受人 共有人 房屋座落 付款方式 現(xiàn)合同款 優(yōu)惠額度 付款情況 客戶申請： 客戶簽字： 年 月 日 違約金 （小寫）￥ 元 （大寫） 元 置業(yè)顧問 銷售主管 銷售經(jīng)理 副總經(jīng)理 中心制度匯編 44 總經(jīng)理審批 財(cái)務(wù)備案 備注 證件專員 （需要作廢合同的情況） 退定申請表 客戶姓名 房屋座落 已付定金情況 客戶申請： 客戶簽字： 年 月 日 違約金 （小寫）165。 第十四 條 逾期 10 個(gè)日歷天內(nèi)未簽約的經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可繼續(xù)執(zhí)行；超過 10 個(gè)日歷天的按購房合同予以退房，所退房源一律按新價(jià)格執(zhí)行銷售。 第十一 條 審批流程如下： 銷售經(jīng)理 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 營銷副總 總經(jīng)理 第七 章 退房審批流程 第十 二 條 退房按照與客戶簽定的商品房買賣合同執(zhí)行。 第六 章 退定審批流程 第九 條 退定手續(xù)按定房協(xié)議條款執(zhí)行。 （一） 原則上，客戶簽約后不允許換房。 （二） 銷售價(jià)格已上漲經(jīng)銷售部經(jīng)理審核，報(bào)主管營銷副總、總經(jīng)理審批同意后，允許客戶按老的價(jià)格進(jìn)行換房，并報(bào)財(cái)務(wù)備案。如因特殊情況需要更名的，須按以下程序執(zhí)行： （一） 按照新的價(jià)格體系更名的