【正文】 第七章 其它費用的分?jǐn)? 第 十六 條 有使用期限或合同期限的按照使用期限或合同期限平均分?jǐn)?，如戶外廣告可按照租賃期限平均分?jǐn)偂? 營銷管理中心 制度匯編 60 第七 條 審批流程：分子公司推廣部經(jīng)理 —— 分子公司營銷副總 —— 分子公司財務(wù)部經(jīng)理 —— 分子公司總經(jīng)理 —— 營銷管理中心策劃推廣部經(jīng)理 —— 營銷管理中心 營銷副總 —— 營銷管理中心 總經(jīng)理 第八 條 分子公司推廣部經(jīng)理須于每月的 3 號以前將該公司各項目上月推廣費用使用情況和當(dāng)月使用計劃報 營銷管理中心 備案。 第六章 附則 第十 條 本規(guī)定自下發(fā)之日起執(zhí)行，解釋權(quán)歸 營銷管理中心 。 （二） 營銷管理中心 市場營銷 部經(jīng)理收到項目推盤策價格申請資料后，根據(jù)是否符合會議紀(jì)要精神、資料是否齊全，同意按授權(quán)流程進(jìn)行簽批，或要求調(diào)整后再提交。 2020 年度 1 至 4月的薪酬，按照原制度執(zhí)行。對于 2020 年 5 月份以前月份實現(xiàn)銷售額的回款，營銷副總沒有提成。當(dāng)月合同銷售額的回款按照當(dāng)月的考核發(fā)放薪酬。 考評 浮動比例 A +30％ B 0％ C 30％ 第 十 四條 保安、保潔的工齡工資為 20 元 /年。超出規(guī)則定位 PC 值的情況必須報行政人力資源中心審批。 月度提成、季度追補(bǔ)提成的分配比例 類別 交付 月度（月度提成）/季度（季度提成） 年度 分配比例 4% 86% 10% 備注：此表中所有的百分比是基于相應(yīng)月度提成、季度追補(bǔ)提成。實行低底薪、高提成的薪酬策略。 第四條 PC 值薪酬標(biāo)準(zhǔn)，是指對應(yīng)《 2020 年度薪酬管理制度》中，某一工資檔的某一工資等級的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。 元 （大寫） 元 置業(yè)顧問 銷售 主管 銷售經(jīng)理 財務(wù)經(jīng)理 副總經(jīng)理 總經(jīng)理審批 中心制度匯編 45 備注 退房申請表 客戶姓名 房屋座落 原合同房款 付款方式 原優(yōu)惠額 付款情況 客戶申請： 客戶簽字： 年 月 日 違約金 （小寫）￥ 元 （大寫） 銷售人員審核 銷售主管審核 證照主管審核 銷售部經(jīng)理審核 財務(wù)部經(jīng)理審 中心制度匯編 46 營銷副總經(jīng)理審批 總經(jīng)理審批 退款時間約定 營銷管理中心 制度匯編 47 DCZX07 項目銷售期間價格管理辦法 第一章 總 則 第一條 針對各分子公司銷售期內(nèi)目標(biāo)均價的調(diào)整審批按《 XXXX（中國）置業(yè)有限公司對置業(yè)類公司授權(quán)管理規(guī)定》執(zhí)行。 （二） 如客戶要求換房申請理由充分，必須填寫換房申請，由銷售經(jīng)理核實情況，報主管營銷副總、總經(jīng)理審核批準(zhǔn)，并報中心制度匯編 42 財務(wù)備案。 第四 章 更名審批流程 第五 條 客戶下定或簽約后直系親屬原則上可以更名。 第五 章 資料申報及審核 第八條 入市價格申請資料申報要求 入市價格申請時，分子公司市場推廣部須根據(jù)集團(tuán)最新下達(dá)的目標(biāo)均價編制以下資料： （ 一 ） 價格申請表（含 開盤價格、優(yōu)惠策略） （ 二 ）整體價格策略（即 項目 目標(biāo)均價實現(xiàn)策略） （ 三 ）項目投資利潤測算表 （ 四 ）市場分析報告（ PPT 格式，需包括藍(lán)海曲線、區(qū)域市場情況、供求狀況） （ 五 ） 一戶一價表 第九條 價格調(diào)整申請資料申報要求 價格調(diào)整時，分子公司市場推廣部須根據(jù)市場環(huán)境、項目具體情況提交以下資料： （ 一 ）價格申請表 （ 二 ）項目投資利潤測算表（調(diào)價前和調(diào)價后） （ 三 ）定價分析報告（ PPT） （ 四 ）一戶一價表 第十條 以上資料按分子公司內(nèi)部價格審批流程執(zhí)行簽批手續(xù)，分子公司簽批完成后方可報總部 營銷管 理中心 。 DCZX05 項目價格審批管理 辦法 第一章 總則 第一條 為了進(jìn)一步加強(qiáng)營銷管控水平，提高公司業(yè)務(wù)技術(shù)活動的專業(yè)化水平，規(guī)范項目價格審批管理流程，特制定本制度： 第二 章 價格審批的內(nèi)容 第二條 項目整體目標(biāo)均價 第三 條 項 目整體價格策略、入市價格、項目開盤后至項目清盤前所發(fā)生的價格調(diào)整為階段性項目價格調(diào)整。 第二條 項目案 名應(yīng)符合項目定位以及大眾審美習(xí)慣，忌古怪、生僻。 第 十二 條 所有招標(biāo)最終結(jié)果，必須將招標(biāo)記錄、合同書面資料在 2個工作日內(nèi)備份上報集團(tuán) 營銷管理中心 、招標(biāo)委員會備案。各單位的投標(biāo)文 件、評標(biāo)過程、評標(biāo)初步結(jié)果，都是公司的重要機(jī)密，招標(biāo)委員會各成員不得泄露或作不當(dāng)承諾。 銷售部經(jīng)理 （招標(biāo)小組組員） ：負(fù)責(zé)對技術(shù)標(biāo)進(jìn)行具體分析，中心制度匯編 22 提出合理化建議 。 第二條 營銷采購招標(biāo)的項目包括： 規(guī)定但不限于平面媒體、全案廣告公司、各類活動、展會、網(wǎng)絡(luò)、戶外、（專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)）、各類印刷品（樓書、 DM、專業(yè)雜志、招商手冊）等。 第二十六 條 招投標(biāo)階段目標(biāo)成本完成并經(jīng)過集團(tuán)審批后，集團(tuán)公司營銷管理中心 下發(fā)，由各分子公司預(yù)算部進(jìn)行成本總體控制， 集團(tuán)公司 成本設(shè)計中心、 集團(tuán)公司營銷管理中心 監(jiān)督指導(dǎo)；各分子公司預(yù)算部負(fù)責(zé)出具項目成本監(jiān)控月報和填報 K3 成本系統(tǒng)數(shù)據(jù)，對項目成本控制情況進(jìn)行每月評估。 （三）項目施工圖經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)由 集團(tuán)公司 成本設(shè)計中心在施工圖定稿后 3日內(nèi)，以 集團(tuán)公司 成 本設(shè)計中心總經(jīng)理簽字確認(rèn)后的書面形式，提供給 集團(tuán)公司營銷管理中心 。 第二十一 條 方案階段成本指標(biāo)和成本目標(biāo) （一） 集團(tuán)公司 成本設(shè)計中心負(fù)責(zé)提供項目最新規(guī)劃設(shè)計方案、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、最新成本數(shù)據(jù)。 第三章 各階段成本目標(biāo)的設(shè)定 第十六 條 各階段成本目標(biāo)的設(shè)定制度的制定和實施，是為項目實施過程中各階段提供成本目標(biāo)值，為項目分析挖掘成本潛力提供依據(jù)，加強(qiáng)項目成本過程控制，提高集團(tuán)成本市場競爭力。 第八條 本制度適用于 XXXX（中國）置業(yè)有限公司所屬的各中心、各分子公司和外派機(jī)構(gòu)。 中心制度匯編 10 DCZX02 成本篇 項目目標(biāo)成本管理制度 第一章 總 則 第一條 為加強(qiáng)集團(tuán)成本管理，促進(jìn)成本管理的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，最大限度地降低各項成本費用，提高集團(tuán)的投資效益及市場競爭力，特制定本制度。 集團(tuán)公司營銷管理中心 負(fù)責(zé)準(zhǔn)備新進(jìn)入城市的項目競買申請資料，及報名手續(xù)。 第二十一條 項目預(yù)評審會從項目定位、成本、規(guī)劃、現(xiàn)金流、法律風(fēng)險、集團(tuán)戰(zhàn)略安排等角度對項目進(jìn)行討論、提出修改意見。 第十五條 集團(tuán)公司營銷管理中心 負(fù)責(zé)土地獲取階段經(jīng)濟(jì)測算分析由工作， 集團(tuán)公司 成本設(shè)計中心、分子公司參與配合。 轉(zhuǎn)讓土地項目分析工作，還包括協(xié)議轉(zhuǎn)讓（或合作）方案制定與風(fēng)險分析。 總裁辦成員向 集團(tuán)公司營銷管理中心 提供的土地信息，須先經(jīng)集團(tuán)總裁審核。為了規(guī)范項目前期操作，提高工作效率，規(guī)避風(fēng)險，提升集團(tuán)競爭力，特制定下發(fā)本制度。 第六條 集團(tuán)公司營銷管理中心 負(fù) 責(zé)集團(tuán)土地信息數(shù)據(jù)庫的建立、更新、維護(hù)， 集團(tuán)公司 科技信息部配合。 第三章 土地項目分析 第十一條 集團(tuán)公司營銷管理中心 負(fù)責(zé)土地項目的分析工作， 集團(tuán)公司 成本設(shè)計中心、 集團(tuán)公司 財務(wù)管理中心、 集團(tuán)公司投資管理中心 部、 集團(tuán)公司 審計法務(wù)部、分子公司參與配合。 建筑規(guī)模較大，規(guī)劃條件較復(fù)雜的土地項目，由 集團(tuán)公司 成本設(shè)計中心牽頭委托外部設(shè)計院完成項目規(guī)劃方案分析。 第十八條 在進(jìn)行項目論證前，集團(tuán) 集團(tuán)公司營銷管理中心總經(jīng)理、副總經(jīng)理（土地、營銷）、總經(jīng)濟(jì)師必須對重點目標(biāo)地塊進(jìn)行更深入的實地踏勘，并且召開有 集團(tuán)公司營銷管理中心 班子成員參加的項目市場及定位、規(guī)劃方案、經(jīng)濟(jì)測算分析討論協(xié)調(diào)會，對項目整體投資方案進(jìn)行討論分析，形成統(tǒng)一結(jié)論。 第二十四條 如果是城中村改造方式、或轉(zhuǎn)讓方式獲取土地項目，總裁辦負(fù)責(zé)根據(jù)項目的商業(yè)價值、風(fēng)險因素等對合作或轉(zhuǎn)讓方案進(jìn)行分析決策，并制定最終的方案、策略等。 城中村改造方式、或轉(zhuǎn)讓方式獲取土地項目，分子公司負(fù)責(zé)所在地項目的相關(guān)協(xié)議、合同的簽訂， 集團(tuán)公司營銷管理中心 負(fù)責(zé)新進(jìn)入城市項目的相關(guān)協(xié)議、合同的簽訂。 第五條 集團(tuán)公司 營銷管理中心 負(fù)責(zé)建立、維護(hù)集團(tuán)共享項目 成本 數(shù)據(jù)庫， 集團(tuán)公司 行政人力資源中心科技信息部配合實施。 第十三 條 集團(tuán)公司 成本設(shè)計中心負(fù)責(zé)各開發(fā)項目所在城市的直接成本指標(biāo)的收集、整理和分析； 集團(tuán)公司 財務(wù)管理中心負(fù)責(zé)制定項目除營銷費用外的期間費用計算依據(jù)； 集團(tuán)公司營銷管理中心 負(fù)責(zé)制定項目營銷費用計算依據(jù)。 第二十 條 拿地后階段成本指標(biāo)和成本目標(biāo) （一） 集團(tuán)公司營銷管理中心 根據(jù)土地獲取的總價、拿地后項目定位、最新成本數(shù)據(jù)，在拿地前投資估算的基礎(chǔ)上，進(jìn)行分析測算。 第二十二 條 施工圖階段成本指標(biāo)和成本目標(biāo) （一） 集團(tuán)公司 成本設(shè)計中心負(fù)責(zé)提供項目最新方案施工圖經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。 （三） 項目招投標(biāo)結(jié)果由 集團(tuán)公司 成本設(shè)計中心在方案招標(biāo)結(jié)束后 1 日內(nèi)，以 集團(tuán)公司 成本設(shè)計中心總經(jīng)理簽字確認(rèn)后的書面形式，提供給 營銷管理中心 ， 集團(tuán)公司營銷管理中心 收到指標(biāo)后， 3 日內(nèi)完成招投標(biāo)階段成本指標(biāo)和成本目標(biāo)測算分析，并通過審批后，上傳成本目標(biāo)數(shù)據(jù)庫 ， 各分子公司執(zhí)行。 第三十一 條 本管理制 度的解釋權(quán)歸 集團(tuán)公司營銷管理中心 。 小組成員由以下 7名成員組成，招標(biāo)小組成員組成及分工是： 分子公司總經(jīng)理（招標(biāo)小組長）：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招標(biāo)小組內(nèi)外部各種關(guān)系，組織審 查授權(quán)范圍內(nèi)的投標(biāo)人投標(biāo)報價的準(zhǔn)確性、真實性、合理性，負(fù)責(zé)把控整個招標(biāo)結(jié)果，確保招標(biāo)結(jié)果符合公司要求。 第三章 招標(biāo)委員會遵循原則 第五 條 招標(biāo)結(jié)果須符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展的要求。 （四）高效、擇優(yōu)原則： 每次招標(biāo)都應(yīng)有充分適量的投標(biāo)方參與投標(biāo)，公司應(yīng)鼓勵投標(biāo)單位積極開展公平競爭，保證招標(biāo)具有充分的競爭性，公司應(yīng)選擇具有充分競爭優(yōu)勢的單位中標(biāo)。 附表 2： 平面媒體報價個案比較 2020年月日 內(nèi)容＼公司 廣 告 公 司 廣 告 公 司 廣 告 公 司 媒體發(fā)布折扣率 規(guī)格 刊例價 （元） 優(yōu)惠 比例 實際 金 額 設(shè)計費 規(guī)格 刊例價 （元） 優(yōu)惠 比例 實際 金額 設(shè)計費 規(guī)格 刊例價 （元） 優(yōu)惠 比例 實際 金額 設(shè)計費 整版 半版 整版 半版 整版 半版 附表 3： 廣告競標(biāo)比較表 日期：年 月 日 項目 提交之報告 提交之其他材料 策劃能力 執(zhí)行能力 綜合評定 市場推廣部意見 銷售部意見 預(yù)算部意見 財務(wù)部意見 營銷副總意見 總經(jīng)理意見 附表 4： XXX 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司回標(biāo)書