【正文】 第七章 其它費用的分攤 第 十六 條 有使用期限或合同期限的按照使用期限或合同期限平均分攤，如戶外廣告可按照租賃期限平均分攤。 營銷管理中心 制度匯編 60 第七 條 審批流程：分子公司推廣部經(jīng)理 —— 分子公司營銷副總 —— 分子公司財務部經(jīng)理 —— 分子公司總經(jīng)理 —— 營銷管理中心策劃推廣部經(jīng)理 —— 營銷管理中心 營銷副總 —— 營銷管理中心 總經(jīng)理 第八 條 分子公司推廣部經(jīng)理須于每月的 3 號以前將該公司各項目上月推廣費用使用情況和當月使用計劃報 營銷管理中心 備案。 第六章 附則 第十 條 本規(guī)定自下發(fā)之日起執(zhí)行，解釋權歸 營銷管理中心 。 （二） 營銷管理中心 市場營銷 部經(jīng)理收到項目推盤策價格申請資料后，根據(jù)是否符合會議紀要精神、資料是否齊全，同意按授權流程進行簽批，或要求調整后再提交。 2020 年度 1 至 4月的薪酬，按照原制度執(zhí)行。對于 2020 年 5 月份以前月份實現(xiàn)銷售額的回款，營銷副總沒有提成。當月合同銷售額的回款按照當月的考核發(fā)放薪酬。 考評 浮動比例 A +30％ B 0％ C 30％ 第 十 四條 保安、保潔的工齡工資為 20 元 /年。超出規(guī)則定位 PC 值的情況必須報行政人力資源中心審批。 月度提成、季度追補提成的分配比例 類別 交付 月度（月度提成）/季度（季度提成） 年度 分配比例 4% 86% 10% 備注：此表中所有的百分比是基于相應月度提成、季度追補提成。實行低底薪、高提成的薪酬策略。 第四條 PC 值薪酬標準，是指對應《 2020 年度薪酬管理制度》中，某一工資檔的某一工資等級的薪酬標準。 元 （大寫） 元 置業(yè)顧問 銷售 主管 銷售經(jīng)理 財務經(jīng)理 副總經(jīng)理 總經(jīng)理審批 中心制度匯編 45 備注 退房申請表 客戶姓名 房屋座落 原合同房款 付款方式 原優(yōu)惠額 付款情況 客戶申請： 客戶簽字： 年 月 日 違約金 （小寫）￥ 元 （大寫） 銷售人員審核 銷售主管審核 證照主管審核 銷售部經(jīng)理審核 財務部經(jīng)理審 中心制度匯編 46 營銷副總經(jīng)理審批 總經(jīng)理審批 退款時間約定 營銷管理中心 制度匯編 47 DCZX07 項目銷售期間價格管理辦法 第一章 總 則 第一條 針對各分子公司銷售期內目標均價的調整審批按《 XXXX（中國）置業(yè)有限公司對置業(yè)類公司授權管理規(guī)定》執(zhí)行。 （二） 如客戶要求換房申請理由充分，必須填寫換房申請，由銷售經(jīng)理核實情況，報主管營銷副總、總經(jīng)理審核批準，并報中心制度匯編 42 財務備案。 第四 章 更名審批流程 第五 條 客戶下定或簽約后直系親屬原則上可以更名。 第五 章 資料申報及審核 第八條 入市價格申請資料申報要求 入市價格申請時，分子公司市場推廣部須根據(jù)集團最新下達的目標均價編制以下資料： （ 一 ） 價格申請表（含 開盤價格、優(yōu)惠策略） （ 二 ）整體價格策略（即 項目 目標均價實現(xiàn)策略） （ 三 ）項目投資利潤測算表 （ 四 ）市場分析報告（ PPT 格式，需包括藍海曲線、區(qū)域市場情況、供求狀況） （ 五 ） 一戶一價表 第九條 價格調整申請資料申報要求 價格調整時，分子公司市場推廣部須根據(jù)市場環(huán)境、項目具體情況提交以下資料： （ 一 ）價格申請表 （ 二 ）項目投資利潤測算表（調價前和調價后） （ 三 ）定價分析報告（ PPT） （ 四 ）一戶一價表 第十條 以上資料按分子公司內部價格審批流程執(zhí)行簽批手續(xù)，分子公司簽批完成后方可報總部 營銷管 理中心 。 DCZX05 項目價格審批管理 辦法 第一章 總則 第一條 為了進一步加強營銷管控水平，提高公司業(yè)務技術活動的專業(yè)化水平，規(guī)范項目價格審批管理流程，特制定本制度： 第二 章 價格審批的內容 第二條 項目整體目標均價 第三 條 項 目整體價格策略、入市價格、項目開盤后至項目清盤前所發(fā)生的價格調整為階段性項目價格調整。 第二條 項目案 名應符合項目定位以及大眾審美習慣，忌古怪、生僻。 第 十二 條 所有招標最終結果，必須將招標記錄、合同書面資料在 2個工作日內備份上報集團 營銷管理中心 、招標委員會備案。各單位的投標文 件、評標過程、評標初步結果，都是公司的重要機密，招標委員會各成員不得泄露或作不當承諾。 銷售部經(jīng)理 （招標小組組員） ：負責對技術標進行具體分析，中心制度匯編 22 提出合理化建議 。 第二條 營銷采購招標的項目包括： 規(guī)定但不限于平面媒體、全案廣告公司、各類活動、展會、網(wǎng)絡、戶外、（專業(yè)房地產網(wǎng)）、各類印刷品（樓書、 DM、專業(yè)雜志、招商手冊）等。 第二十六 條 招投標階段目標成本完成并經(jīng)過集團審批后，集團公司營銷管理中心 下發(fā)，由各分子公司預算部進行成本總體控制， 集團公司 成本設計中心、 集團公司營銷管理中心 監(jiān)督指導；各分子公司預算部負責出具項目成本監(jiān)控月報和填報 K3 成本系統(tǒng)數(shù)據(jù)，對項目成本控制情況進行每月評估。 （三）項目施工圖經(jīng)濟技術指標由 集團公司 成本設計中心在施工圖定稿后 3日內，以 集團公司 成 本設計中心總經(jīng)理簽字確認后的書面形式，提供給 集團公司營銷管理中心 。 第二十一 條 方案階段成本指標和成本目標 （一） 集團公司 成本設計中心負責提供項目最新規(guī)劃設計方案、經(jīng)濟技術指標、最新成本數(shù)據(jù)。 第三章 各階段成本目標的設定 第十六 條 各階段成本目標的設定制度的制定和實施，是為項目實施過程中各階段提供成本目標值，為項目分析挖掘成本潛力提供依據(jù)，加強項目成本過程控制，提高集團成本市場競爭力。 第八條 本制度適用于 XXXX（中國）置業(yè)有限公司所屬的各中心、各分子公司和外派機構。 中心制度匯編 10 DCZX02 成本篇 項目目標成本管理制度 第一章 總 則 第一條 為加強集團成本管理，促進成本管理的標準化、規(guī)范化，最大限度地降低各項成本費用，提高集團的投資效益及市場競爭力，特制定本制度。 集團公司營銷管理中心 負責準備新進入城市的項目競買申請資料，及報名手續(xù)。 第二十一條 項目預評審會從項目定位、成本、規(guī)劃、現(xiàn)金流、法律風險、集團戰(zhàn)略安排等角度對項目進行討論、提出修改意見。 第十五條 集團公司營銷管理中心 負責土地獲取階段經(jīng)濟測算分析由工作， 集團公司 成本設計中心、分子公司參與配合。 轉讓土地項目分析工作，還包括協(xié)議轉讓（或合作）方案制定與風險分析。 總裁辦成員向 集團公司營銷管理中心 提供的土地信息，須先經(jīng)集團總裁審核。為了規(guī)范項目前期操作，提高工作效率，規(guī)避風險，提升集團競爭力，特制定下發(fā)本制度。 第六條 集團公司營銷管理中心 負 責集團土地信息數(shù)據(jù)庫的建立、更新、維護， 集團公司 科技信息部配合。 第三章 土地項目分析 第十一條 集團公司營銷管理中心 負責土地項目的分析工作， 集團公司 成本設計中心、 集團公司 財務管理中心、 集團公司投資管理中心 部、 集團公司 審計法務部、分子公司參與配合。 建筑規(guī)模較大，規(guī)劃條件較復雜的土地項目，由 集團公司 成本設計中心牽頭委托外部設計院完成項目規(guī)劃方案分析。 第十八條 在進行項目論證前，集團 集團公司營銷管理中心總經(jīng)理、副總經(jīng)理（土地、營銷）、總經(jīng)濟師必須對重點目標地塊進行更深入的實地踏勘，并且召開有 集團公司營銷管理中心 班子成員參加的項目市場及定位、規(guī)劃方案、經(jīng)濟測算分析討論協(xié)調會，對項目整體投資方案進行討論分析，形成統(tǒng)一結論。 第二十四條 如果是城中村改造方式、或轉讓方式獲取土地項目，總裁辦負責根據(jù)項目的商業(yè)價值、風險因素等對合作或轉讓方案進行分析決策，并制定最終的方案、策略等。 城中村改造方式、或轉讓方式獲取土地項目，分子公司負責所在地項目的相關協(xié)議、合同的簽訂， 集團公司營銷管理中心 負責新進入城市項目的相關協(xié)議、合同的簽訂。 第五條 集團公司 營銷管理中心 負責建立、維護集團共享項目 成本 數(shù)據(jù)庫， 集團公司 行政人力資源中心科技信息部配合實施。 第十三 條 集團公司 成本設計中心負責各開發(fā)項目所在城市的直接成本指標的收集、整理和分析； 集團公司 財務管理中心負責制定項目除營銷費用外的期間費用計算依據(jù)； 集團公司營銷管理中心 負責制定項目營銷費用計算依據(jù)。 第二十 條 拿地后階段成本指標和成本目標 （一） 集團公司營銷管理中心 根據(jù)土地獲取的總價、拿地后項目定位、最新成本數(shù)據(jù)，在拿地前投資估算的基礎上，進行分析測算。 第二十二 條 施工圖階段成本指標和成本目標 （一） 集團公司 成本設計中心負責提供項目最新方案施工圖經(jīng)濟技術指標。 （三） 項目招投標結果由 集團公司 成本設計中心在方案招標結束后 1 日內，以 集團公司 成本設計中心總經(jīng)理簽字確認后的書面形式，提供給 營銷管理中心 ， 集團公司營銷管理中心 收到指標后， 3 日內完成招投標階段成本指標和成本目標測算分析，并通過審批后，上傳成本目標數(shù)據(jù)庫 ， 各分子公司執(zhí)行。 第三十一 條 本管理制 度的解釋權歸 集團公司營銷管理中心 。 小組成員由以下 7名成員組成，招標小組成員組成及分工是： 分子公司總經(jīng)理（招標小組長）：負責協(xié)調招標小組內外部各種關系，組織審 查授權范圍內的投標人投標報價的準確性、真實性、合理性，負責把控整個招標結果，確保招標結果符合公司要求。 第三章 招標委員會遵循原則 第五 條 招標結果須符合公司戰(zhàn)略目標發(fā)展的要求。 （四）高效、擇優(yōu)原則： 每次招標都應有充分適量的投標方參與投標，公司應鼓勵投標單位積極開展公平競爭，保證招標具有充分的競爭性，公司應選擇具有充分競爭優(yōu)勢的單位中標。 附表 2： 平面媒體報價個案比較 2020年月日 內容＼公司 廣 告 公 司 廣 告 公 司 廣 告 公 司 媒體發(fā)布折扣率 規(guī)格 刊例價 （元） 優(yōu)惠 比例 實際 金 額 設計費 規(guī)格 刊例價 （元） 優(yōu)惠 比例 實際 金額 設計費 規(guī)格 刊例價 （元） 優(yōu)惠 比例 實際 金額 設計費 整版 半版 整版 半版 整版 半版 附表 3： 廣告競標比較表 日期：年 月 日 項目 提交之報告 提交之其他材料 策劃能力 執(zhí)行能力 綜合評定 市場推廣部意見 銷售部意見 預算部意見 財務部意見 營銷副總意見 總經(jīng)理意見 附表 4： XXX 房地產開發(fā)有限公司回標書