【正文】 及外派機(jī)構(gòu)有義務(wù)向 集團(tuán)公司營銷管理中心 提供其他土地信息。 第三條 本制度所指土地獲取方式包括：招拍掛方式、城中村改造方式、轉(zhuǎn)讓方式。 營銷管理中心制度匯編 目 錄 土地篇 土地獲取工作管理制度 ........................ 1 成本篇 項(xiàng)目目標(biāo)成本管理制度 ....................... 10 營銷篇 營銷類招投標(biāo)管 理辦法 ....................... 20 項(xiàng)目定名審批管理辦法 ............................... 31 項(xiàng)目?jī)r(jià)格審批管理辦法 ............................... 33 更名、換房、退定、退房審批管理辦法 .................. 40 項(xiàng)目銷售期間價(jià)格管理辦法 ........................... 47 2020 年度營銷薪酬管理制度 ........................... 48 項(xiàng)目定價(jià)管理辦法 .................................. 56 營銷推廣費(fèi)用管理辦法 ............................... 59 銷售現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)定 ............................. 65 項(xiàng)目銷售標(biāo)準(zhǔn)化管理體系 ............................. 66 銷售案場(chǎng)管理考核辦法 ............................... 84 新聞管理制度 ...................................... 90 中心制度匯編 1 土地篇 土地獲取工作管理制度 第一章 總 則 第一條 隨著集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張，土地獲取力度逐漸加大，未來發(fā)展對(duì)新項(xiàng)目的需求越來越強(qiáng)烈。 第四條 本制度適用于集團(tuán)相關(guān)部門 、各分子公司及外派機(jī)構(gòu)。 各中心、各分子公司及外派機(jī)構(gòu)向 集團(tuán)公司營銷管理中心 提供的土地信息，由公司（部門 ）總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，以書面的形式上報(bào) 集團(tuán)公司營銷管理中心 。 第九條 集團(tuán)公司營銷管理中心 總經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)土地信息進(jìn)行分析，結(jié)合集團(tuán)商業(yè)模式，確定重點(diǎn)目標(biāo)地塊。 城中村改造土地項(xiàng)目分析工作，還包括拆遷、安置補(bǔ)償、合作方案擬訂、風(fēng)險(xiǎn)控制工作。 集團(tuán)公司營銷管理中心 須在重點(diǎn)土地信息明確后， 7 日內(nèi)完中心制度匯編 4 成完整區(qū)域市場(chǎng)及項(xiàng)目定位分析報(bào)告。 集團(tuán)公司營銷管理中心 須在區(qū) 域市場(chǎng)及項(xiàng)目定位分析完成后， 2 日內(nèi)完成完整項(xiàng)目規(guī)劃方案分析。 第十六條 城中村改造土地項(xiàng)目拆遷、安置補(bǔ)償、合作方案中心制度匯編 5 的制定工作， 集團(tuán)公司營銷管理中心 制定原則與策略，由分子公司負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)卣疁贤ǎ?集團(tuán)公司 審計(jì)法務(wù)部、 集團(tuán)公司 財(cái)務(wù)管理中心負(fù)責(zé)設(shè)定經(jīng)濟(jì)、法律 、財(cái)務(wù)邊界條件。 第二十條 土地項(xiàng)目?jī)?nèi)部評(píng)審會(huì)參與人員， 集團(tuán)公司營銷管中心制度匯編 6 理中心 總經(jīng)理、 集團(tuán)公司營銷管理中心 總經(jīng)濟(jì)師、 集團(tuán)公司計(jì)劃考核中心 總工程師、 集團(tuán)公司 成本設(shè)計(jì)中心副總經(jīng)理（成本）、集團(tuán)公司 成本設(shè)計(jì)中心副總經(jīng)理（設(shè)計(jì)）、 集團(tuán)公司 財(cái)務(wù)管理中心總經(jīng)理、 集團(tuán)公司投資管理中心 部總經(jīng)理、 集團(tuán)公司 審計(jì)法務(wù)部總經(jīng)理、 COO。 第五章 土地項(xiàng)目決策 第二十二條 集團(tuán)公司營銷管理中心 負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目方案集團(tuán)總裁辦匯報(bào)會(huì)。 第六章 土地項(xiàng)目競(jìng)買執(zhí)行 第二十六條 分子公司工程配套部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備所在地的項(xiàng)目競(jìng)買申請(qǐng)資料，及報(bào)名手續(xù)。 集團(tuán)公司營銷管理中心 負(fù)責(zé)新進(jìn)入城市的城中村改造方式、或轉(zhuǎn)讓方式獲取土地項(xiàng)目的相關(guān)協(xié)議、合同的簽訂。 第七章 附則 本制度 自正式下發(fā)之日起開始實(shí)施，原有相關(guān)規(guī)定同時(shí)廢中心制度匯編 9 止，解釋權(quán)歸集團(tuán) 營銷管理中心 。項(xiàng)目目標(biāo)成本管理包括：各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)確認(rèn)，各階段成本目標(biāo)的設(shè)定。 第七條 成本管理必須嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán) 商業(yè)機(jī)密管理規(guī)定，確保集團(tuán)商業(yè)秘密。 第十一 條 各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)的確認(rèn)由 集團(tuán)公司營銷管理中心 負(fù)責(zé)組織， 集團(tuán)公司 成本設(shè)計(jì)中心、 集團(tuán)公司 財(cái)務(wù)管理中心、分子公司參與配合。 第十五 條 對(duì)于準(zhǔn)備進(jìn)入但尚未進(jìn)入的新城市的成本指標(biāo)，由 集團(tuán)公司營銷管理中心 負(fù)責(zé)直接成本的收集整理，以及新項(xiàng)目營銷費(fèi)用的指標(biāo)確定， 集團(tuán)公司 財(cái)務(wù)管理中心負(fù)責(zé)公司新項(xiàng)目管理費(fèi)用、項(xiàng)目管理費(fèi)用、資本化利息和財(cái)務(wù)費(fèi)用的指標(biāo)確定；最終由 集團(tuán)公司營銷管理中心 完成新城市成本指標(biāo)體系，作為集團(tuán)中心制度匯編 13 拿地前分析 測(cè)算和土地獲取后各階段成本控制及測(cè)算的依據(jù)。 第十八 條 為了真實(shí)的反應(yīng)成本的實(shí)際變化，必須保證測(cè)算分析基準(zhǔn)的一致性，在進(jìn)行投資利潤分析時(shí)，拿地后測(cè)算、 方案階段測(cè)算、施工圖階段測(cè)算、招投標(biāo)階段測(cè)算的市場(chǎng)銷售預(yù)計(jì)定價(jià)保持不變。 （三）拿地后階段成本指標(biāo)和成本目標(biāo)測(cè)算分析，由 集團(tuán)公司營銷管理中心 在土地獲取后， 3 日內(nèi)完成并通過審批后，上傳項(xiàng)目成本數(shù)據(jù)庫，各分子公司執(zhí)行。 （三）項(xiàng)目規(guī)劃方案經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)由 集團(tuán)公司 成本設(shè)計(jì)中心在方案定稿后即日、方案上報(bào)所在地規(guī)劃部門之前，以 集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理簽字確認(rèn)后的書面形式，提供給 集團(tuán)公司營銷管理中心 。 （二）審批流程： 集團(tuán)公司營銷管理中心 總經(jīng)濟(jì)師→ 集團(tuán)公司營銷管理中心 總經(jīng)理→ 集團(tuán)公司 成本設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理→ 集團(tuán)公司計(jì)劃考核中心 總工程師→ 集團(tuán)公司 總會(huì)計(jì)師→ CFO→ COO → CEO。 集團(tuán)公司營銷管理中心 根據(jù)成本設(shè)計(jì)中心提供的最新招投標(biāo)結(jié)果、最新成本數(shù)據(jù)，在施工圖階段測(cè)算的基礎(chǔ)上，進(jìn)行分析測(cè)算更新。 第二十五 條 各階段成本目標(biāo)必須包含的表格內(nèi)容：技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表、成本表（每項(xiàng)成本必須注明責(zé)任部門并要求 集團(tuán)公司中心制度匯編 18 計(jì)劃考核中心 進(jìn)行考核）、利潤表和現(xiàn)金流量表。 第二十九 條 集團(tuán)公司營銷管理中心 對(duì)項(xiàng)目各階段性成本目標(biāo)的落實(shí)情況進(jìn)行評(píng)估和對(duì)比分析。 第一條 使用范圍： 本制度適用于 XXXX（中國）置業(yè)有限公司所屬置業(yè)類分子公司 。合同金額在 50 萬元以內(nèi)的（含 50 萬元）由招標(biāo)小組組織完成，結(jié)果報(bào)集團(tuán)地產(chǎn)中心、招標(biāo)委員會(huì)進(jìn)行備案。 市場(chǎng)推廣部經(jīng)理 （招標(biāo)小組組員） ： 根據(jù)要求并結(jié)合市場(chǎng)及公司具體情況負(fù)責(zé)擬定項(xiàng)目的廣告推廣計(jì)劃及預(yù)算分析，并將經(jīng)過系統(tǒng)分析的廣告計(jì)劃與相關(guān)預(yù)算上報(bào)營銷副總經(jīng)理審閱，后報(bào)總經(jīng)理審核確認(rèn)；負(fù)責(zé)組織招標(biāo)工 作，并完成技術(shù)標(biāo)的分析與合同的起草工作，并分別推薦 3家以上投標(biāo)商交予營銷副總經(jīng)理及總經(jīng)理簽字；對(duì)于技術(shù)標(biāo)進(jìn)行具體分析，同時(shí)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)標(biāo)的系統(tǒng)分析與合同的初步審閱工作，提出合理化建議交予營銷副總經(jīng)理；營銷副總經(jīng)理簽署意見后報(bào)財(cái)務(wù)部進(jìn)行相應(yīng)審計(jì) 。 行政部經(jīng)理 （招標(biāo)小組組員） ：負(fù)責(zé)對(duì)投標(biāo)單位資質(zhì)審核后簽字認(rèn)可 。 第七 條 所有招標(biāo)小組會(huì)成員都應(yīng)保持廉潔自律，不得利用職務(wù)、職權(quán)之變謀求私利，任何個(gè)人不得影響招標(biāo)小組進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià)。 （二）公平、公正原則：所有投標(biāo)方在整個(gè)招標(biāo)投標(biāo)過程中，享有均等的機(jī)會(huì)，具有同等的權(quán)利，任何一方都不受歧視。 第十一 條 招標(biāo)小組成員及其他相關(guān)人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司制度和職業(yè)道德，不得與投標(biāo)單位私下接觸，不得接受投標(biāo)單位的財(cái)物或其他好處，在中標(biāo)結(jié)果經(jīng)公司批準(zhǔn)公布之前不得透露有關(guān)評(píng)標(biāo)的任何情況，否則，按公司有關(guān)制度進(jìn)行處罰，觸犯國家法律者移送檢察機(jī)關(guān)。 附表 1： 2020 年度 xx項(xiàng)目招標(biāo) 項(xiàng)目工作計(jì)劃表 編制時(shí)間： 2020 年 *月 *日 序號(hào) 招標(biāo)文件編號(hào) 招標(biāo)主要內(nèi)容 招標(biāo)開始時(shí)間 招標(biāo)截止時(shí)間 招標(biāo)范圍 提交招標(biāo)文件\圖紙 \清單時(shí)間 回標(biāo)時(shí)間 提交預(yù)算分析 /技術(shù)分析時(shí)間 評(píng)定標(biāo)時(shí)間 招標(biāo)完成情況 合同簽訂情況 材料(設(shè)備 )準(zhǔn)備天數(shù) 進(jìn)場(chǎng)時(shí)間 備注 提交招標(biāo)文件時(shí)間 提交工程量清單或子目清單或預(yù)算書時(shí)間 發(fā)標(biāo)會(huì)時(shí)間 已完成部分 未完成部分 未完成部分是否需要招標(biāo) 未完成部分招標(biāo)時(shí)間 未完成部分招標(biāo)截止時(shí)間 已完成部分 未完成部分 未完成部分 未完成部分合同簽訂時(shí)間 1 2 3 備注： 各經(jīng)辦部門請(qǐng)嚴(yán)格按照表內(nèi)時(shí)間進(jìn)行招標(biāo)工作，未能在要求時(shí)間內(nèi)完成工作的： （ 1）請(qǐng)各經(jīng)辦人發(fā)郵件說明緣由，經(jīng)分子公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn) 并報(bào) 營銷管理中心 審批，有關(guān)招標(biāo)時(shí)間由招標(biāo)小組進(jìn)行調(diào)整，各項(xiàng)工作順延，確保不影響進(jìn)場(chǎng)時(shí)間。 XXX”形式。 第三 章 案名審批流程 第四 條 地產(chǎn)中心推廣策劃部拿地后 60 日內(nèi)完成項(xiàng)目案名確定工作，簽字流程：地產(chǎn)中心推廣策劃部經(jīng)理→ 營銷管理中心副總經(jīng)理（營銷）→ 營銷管理中心 總經(jīng)理→ COO。 第四 章 附則 本管理辦法 自公布下發(fā)之日起正式生效，解釋權(quán)歸總部 營銷管理中心 ?？偛繉徟鞒倘缦拢? 營銷管理中心 營銷副總經(jīng)理→ 總經(jīng)濟(jì)師→ 營銷管理中心 總經(jīng)理→財(cái)務(wù)管理中心總會(huì)計(jì)師→財(cái)務(wù)管理中心總經(jīng)理→ COO→中心制度匯編 34 CFO 第六條 項(xiàng)目開盤前由 營銷管理中心 對(duì)目標(biāo)均價(jià)進(jìn)行評(píng)估，擬定新的價(jià)格，報(bào)總裁辦審批確定。 調(diào)整方案報(bào)總裁辦審批。 第十三條 本制度自公布下發(fā)之日起開始實(shí)施，解釋權(quán)歸總部 營銷管理中心 。 第四 條 營銷管理中心 營銷管理部負(fù)有監(jiān)督職責(zé) 。如因特殊情況需要更名的，須按以下程序執(zhí)行： （一） 按照新的價(jià)格體系更名的，按以下審批流程執(zhí)行： 客戶提出申請(qǐng) 銷售部經(jīng)理 營銷副總 報(bào)財(cái)務(wù)備案 （二） 以原價(jià)更名的，按照以下審批流程執(zhí)行： 客戶提出申請(qǐng) 銷售部經(jīng)理 營銷副總 總經(jīng)理 報(bào)財(cái)務(wù)備案 第五 章 換房審批流程 第七 條 客戶下定后、簽定合同前，換房制度。 （一） 原則上，客戶簽約后不允許換房。 第十一 條 審批流程如下： 銷售經(jīng)理 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 營銷副總 總經(jīng)理 第七 章 退房審批流程 第十 二 條 退房按照與客戶簽定的商品房買賣合同執(zhí)行。 中心制度匯編 43 換名、換房申請(qǐng)表 更換前 買受人 共有人 房屋座落 付款方式 原合同款 優(yōu)惠額度 付款情況 更換后 買受人 共有人 房屋座落 付款方式 現(xiàn)合同款 優(yōu)惠額度 付款情況 客戶申請(qǐng)： 客戶簽字： 年 月 日 違約金 （小寫）￥ 元 （大寫） 元 置業(yè)顧問 銷售主管 銷售經(jīng)理 副總經(jīng)理 中心制度匯編 44 總經(jīng)理審批 財(cái)務(wù)備案 備注 證件專