20xx年鋪貨實戰(zhàn)技巧經(jīng)典培訓教程(18頁)-管理培訓-免費閱讀
【正文】 1 結(jié)束后犒賞三軍 。 3. 帶車鋪貨效果最佳 （ 經(jīng)銷商提供車輛 ） 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 制定新品鋪市的特殊人員獎勵政策 （ 應引導經(jīng)銷商對其人員也給予新品特殊的提成 、 獎金考核 ） 。 ? 每次促銷活動的時間與活動產(chǎn)品數(shù)量必須按照規(guī)矩來，這樣你就會在以后的促銷中掌握主動，客戶才會珍惜你的促銷活動。 ? 鋪貨過程中要關(guān)注貨齡新鮮度，做到先進現(xiàn)出，保持貨物趕緊整潔。 ? 學會用利潤分析法給客戶溝通，以利誘之。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三字，然后作為贈品。陳阿土反復練習“ Good moring sir！”這個詞，以便能體面地應對服務生。攢了半輩子的錢，終于參加一個旅游團出了國。這個服務生也太笨了，天天問自己叫什么，告訴他又記不住，很煩的?！弊〕终J為有理。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 新品鋪貨三個方面問題 ? 關(guān)注度不足： 現(xiàn)象：把注意力集中在給成熟品項做促銷，迅速起銷量上，這樣做要輕松的多，效果（銷量提升）也明顯的多。 ? 每天多做一個店，你就能做的最好。 ? 學員自己總結(jié)自己的鋪貨經(jīng)驗 ? 記著上次你給客戶承諾的事情這次一定要兌現(xiàn)。 印制鋪市促銷傳單 ， 準備樣品 、 贈品 。 1 一周期結(jié)束 ， 及時總結(jié) ， 并對不足之處進行修正 。 考慮城市市容人員的可能干涉 ， 攜帶必要的證件 。 。 6. 設(shè)計集中鋪貨的獎勵措施 （ 旨在練兵 、 重獎輕罰 、 激勵士氣 ） 。 1 最好和陳列獎勵同步進行 。 內(nèi)部人員試吃 （ 最好請經(jīng)銷商一同進行 ） 。 ? 要善于總結(jié)鋪貨過程中的經(jīng)驗，好的經(jīng)驗要發(fā)揚光大，指導下次作業(yè)。 ? 推銷時要全品項介紹，組合進貨，提升排面占比
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