20xx年鋪貨實(shí)戰(zhàn)技巧經(jīng)典培訓(xùn)教程(18頁(yè))-管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-24 11:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 鋪貨陳列五比 ? 比陳列位置 比產(chǎn)品排面 ? 比品項(xiàng)齊全 比整潔度 ? 比廣宣品布置 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 鋪貨過(guò)程中要處理那些問(wèn)題 ? 正常補(bǔ)貨：售點(diǎn)訂貨的補(bǔ)充，主銷(xiāo)產(chǎn)品推薦； ? 陳列改善：批零店堆箱和貨架的陳列調(diào)整； ? 新品鋪貨：新上市產(chǎn)品推薦； ? 促銷(xiāo)執(zhí)行：促銷(xiāo)政策告知； ? 客訴處理：過(guò)期、即期品處理，對(duì)批零店異議的處理； ? 信息收集：本品與競(jìng)品對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格、促銷(xiāo)等信息應(yīng)第一時(shí)間向區(qū)域經(jīng)理反映； ? 表單填寫(xiě)：填寫(xiě)公司制定的各項(xiàng)表單。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 新品鋪貨三個(gè)方面問(wèn)題 ? 關(guān)注度不足： 現(xiàn)象：把注意力集中在給成熟品項(xiàng)做促銷(xiāo)，迅速起銷(xiāo)量上，這樣做要輕松的多，效果（銷(xiāo)量提升）也明顯的多。 ? 信心不足： ? 方向感不明確： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 鋪貨前過(guò)程指標(biāo)管理： ? 1)經(jīng)銷(xiāo)商有無(wú)新品的合理庫(kù)存？ ? 2)新品終端價(jià)格是否符合公司指引？ ? 3)新品通路價(jià)格是否穩(wěn)定、是否管理好經(jīng)銷(xiāo)商 的出貨價(jià)格，保證層層有錢(qián)賺？ ? 4)A類(lèi)商超進(jìn)店率達(dá)標(biāo)了嗎？有沒(méi)有在超市中占據(jù)優(yōu)勢(shì)排面？ ? 5)批發(fā)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)標(biāo)了嗎？有多少 POP、條幅、堆箱布置？ ? 6)零店市場(chǎng)鋪貨率達(dá)標(biāo)了嗎？是否擺在最顯眼的位置，有多少 POP？ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 鋪貨技巧點(diǎn)滴 ? 先要銷(xiāo)量后做上市率 ? 向競(jìng)爭(zhēng)品牌看齊，與主流競(jìng)品比陳列面，采取貼近式鋪貨。 ? 知己知彼，做到對(duì)本競(jìng)品價(jià)格政策相當(dāng)了解。 ? 學(xué)會(huì)用利潤(rùn)分析法給客戶溝通，以利誘之。
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