20xx年鋪貨實戰(zhàn)技巧經(jīng)典培訓教程(18頁)-管理培訓(編輯修改稿)
2024-09-24 11:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 鋪貨陳列五比 ? 比陳列位置 比產(chǎn)品排面 ? 比品項齊全 比整潔度 ? 比廣宣品布置 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 鋪貨過程中要處理那些問題 ? 正常補貨：售點訂貨的補充，主銷產(chǎn)品推薦； ? 陳列改善：批零店堆箱和貨架的陳列調(diào)整； ? 新品鋪貨：新上市產(chǎn)品推薦； ? 促銷執(zhí)行：促銷政策告知； ? 客訴處理：過期、即期品處理，對批零店異議的處理； ? 信息收集：本品與競品對應產(chǎn)品的價格、促銷等信息應第一時間向區(qū)域經(jīng)理反映； ? 表單填寫：填寫公司制定的各項表單。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 新品鋪貨三個方面問題 ? 關注度不足： 現(xiàn)象：把注意力集中在給成熟品項做促銷，迅速起銷量上，這樣做要輕松的多，效果（銷量提升）也明顯的多。 ? 信心不足： ? 方向感不明確： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 鋪貨前過程指標管理： ? 1)經(jīng)銷商有無新品的合理庫存？ ? 2)新品終端價格是否符合公司指引？ ? 3)新品通路價格是否穩(wěn)定、是否管理好經(jīng)銷商 的出貨價格，保證層層有錢賺？ ? 4)A類商超進店率達標了嗎？有沒有在超市中占據(jù)優(yōu)勢排面？ ? 5)批發(fā)市場鋪貨率達標了嗎？有多少 POP、條幅、堆箱布置？ ? 6)零店市場鋪貨率達標了嗎？是否擺在最顯眼的位置，有多少 POP？ 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 鋪貨技巧點滴 ? 先要銷量后做上市率 ? 向競爭品牌看齊，與主流競品比陳列面，采取貼近式鋪貨。 ? 知己知彼，做到對本競品價格政策相當了解。 ? 學會用利潤分析法給客戶溝通，以利誘之。
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