保險營銷擺點設(shè)攤銷售實戰(zhàn)技巧教材-36頁-保險培訓(編輯修改稿)
2024-09-20 15:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 擺點的場所選擇 ? 公園 ? 社區(qū) ? 學校 ? 醫(yī)院 ? 大社團 ? 大單位 關(guān)鍵：費用的分攤 外部公關(guān) 與城管的沖 突處理 ? 公司簡介 ? 產(chǎn)品資料 ? 個人簡介 ? 輔助資料 ? 登記表格 ? 贈送禮品 必備資料及工具 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 擺點的人員組合 ? 小組人數(shù)： 3人； ? 組長的確定； ? 分工明確； ? 明確合作制度。 第一步：接觸搭話，主動出擊； 第二步：邀請客戶坐下，獲取資料； 第三步：預約回訪，送別客戶。 （二）擺點之客戶開拓操作流程 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶主動看 X展架時，主動上前搭話、贊美 例如： ? 大姐，出來散步哇 ? 哎呀，小妹妹好乖喲 ? 大哥，才下班哇，這么辛苦 ? 阿姨，你的頭發(fā)在哪里做的，好好看 ? 這個狗好乖喲，叫啥名字呢 第一步、接觸搭話，主動出擊 抓住產(chǎn)品賣點，用兩三句話吸引客戶，轉(zhuǎn)入到保險話題， 例如： ? 今年存錢，明年就領(lǐng)錢，年年領(lǐng)，領(lǐng)到 70歲； ? 醫(yī)療 100%報銷，全國報銷比例最高； ? 有病保病，無病還本（沒病就養(yǎng)老）； ? 100元保 10多萬，最便宜的保險。 第
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