20xx年鋪貨實(shí)戰(zhàn)技巧經(jīng)典培訓(xùn)教程(18頁)-管理培訓(xùn)(更新版)
【正文】 于是陳阿土大聲叫道：“我叫陳阿土！”如是這般，連著三天，都是那個服務(wù)生來敲門，每天都大聲說：“ Good moring sir！”而陳阿土亦大聲回道：“我叫陳阿土！”但他非常的生氣。乙先生找到住持，說：“蓬頭垢面對佛是不敬的，應(yīng)在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 鋪貨追蹤表格 日期 拜訪家數(shù) 成交家數(shù) 成交量 成交率 * * * 合計 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 我們的鋪貨目標(biāo) ? 開發(fā)新客戶 提升鋪貨率 ? 拓展全系列 全面生動化 ? 建立好客情 永遠(yuǎn)爭第一 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 鋪貨陳列五比 ? 比陳列位置 比產(chǎn)品排面 ? 比品項(xiàng)齊全 比整潔度 ? 比廣宣品布置 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 鋪貨過程中要處理那些問題 ? 正常補(bǔ)貨：售點(diǎn)訂貨的補(bǔ)充，主銷產(chǎn)品推薦； ? 陳列改善：批零店堆箱和貨架的陳列調(diào)整； ? 新品鋪貨：新上市產(chǎn)品推薦； ? 促銷執(zhí)行：促銷政策告知； ? 客訴處理：過期、即期品處理，對批零店異議的處理； ? 信息收集：本品與競品對應(yīng)產(chǎn)品的價格、促銷等信息應(yīng)第一時間向區(qū)域經(jīng)理反映； ? 表單填寫：填寫公司制定的各項(xiàng)表單。 ? 要讓客戶做體驗(yàn)式營銷，品嘗本品，對自己的產(chǎn)品有個良好認(rèn)知。（兩家店鋪桶面） ? 學(xué)會對不同消費(fèi)著進(jìn)行察言觀色，做出不同的舒服教育。 總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：產(chǎn)品話術(shù) 、 促銷話術(shù) 、 常見問題異義 ？處理話術(shù) 。 1 必要的集中鋪貨 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 關(guān)于收假鈔 、 少錢 、 少貨 、 贈品丟失的責(zé)任明確界定
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