【正文】 展，規(guī)范集團(tuán)各分子公司營(yíng)銷推廣費(fèi)用的使用，根據(jù)相關(guān)法律及公司管理流程特此制定本辦法。 （三） 營(yíng)銷管理中心 市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理將審批通過(guò)的項(xiàng)目整體定價(jià)策略申請(qǐng)存檔，并反饋給分子公司。 第二十五條 本制度的解釋權(quán)歸總部行政人力資源中心。 第二十 條 公司內(nèi)部中途發(fā)生崗位調(diào)整的人員，計(jì)提月度提成（或季度提成）的當(dāng)月（或當(dāng)季）部分、年度部分，不享受其交付部分。當(dāng)月退房的抵消當(dāng)月合同額，實(shí)際應(yīng)退款總額抵消當(dāng)月對(duì)應(yīng)的實(shí)收款。 營(yíng)銷管理中心 制度匯編 53 第六 章 其他規(guī)定 第十五 條 安徽公司 安徽公司在望江花園項(xiàng)目基礎(chǔ)上，在開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目之前，營(yíng)銷人員薪酬按照以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行： （ 一 ）安徽公司營(yíng)銷人員薪酬超出預(yù) 算的部分，在總的營(yíng)銷費(fèi)用中列支，保持總的營(yíng)銷費(fèi)用控制在原預(yù)算范圍內(nèi)。 第八 條 工齡工資 自 入職之月開(kāi)始計(jì)算，公司員工在公司每工作滿一年，每月工齡工資增加 60 元。 （ 二 ）各崗位月度提成比例 Z，見(jiàn)附件 1《各崗位月度提成比例》。在圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)的情況下，營(yíng)銷口各級(jí)人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)高于同 PC值其他管理人員的薪酬。根據(jù)薪酬結(jié)構(gòu)，可以分為PC 值年度薪酬總額、 PC 值固定薪酬等。 第二章 項(xiàng)目銷售期間價(jià)格管理辦法 第二 條 當(dāng)項(xiàng)目均價(jià)不低于目標(biāo)均價(jià)、毛利率等預(yù)算經(jīng)濟(jì)指標(biāo)時(shí)，價(jià)格調(diào)增由分子公司確定，報(bào)總部 營(yíng)銷管理中心 備案。 第六 章 退定審批流程 第九 條 退定手續(xù)按定房協(xié)議條款執(zhí)行。直系親屬更名是需提交戶籍證明文件復(fù)印件，若房?jī)r(jià)未上漲，經(jīng)營(yíng)銷副總簽字確認(rèn)后方可辦理更名手續(xù)，并報(bào)財(cái)務(wù)備案；若房?jī)r(jià)已經(jīng)上漲，以原價(jià)更名的，須經(jīng)總經(jīng)理簽字確認(rèn)方可辦理更名手續(xù)，中心制度匯編 41 并報(bào)財(cái)務(wù)備案。 中心制度匯編 36 第十一條 資料審核 集團(tuán) 營(yíng)銷管理中心 營(yíng)銷管理部在收到申報(bào)資料后半個(gè)工作日內(nèi)給予資料是否符合審批條件并滿足預(yù)算指標(biāo)要求的回復(fù)；在收到完整申報(bào)資料 2 個(gè)工作日內(nèi)完成審批、回傳分子公司并做好內(nèi)部存檔。 第三 章 價(jià)格審批的管理部門 第四條 總部 營(yíng)銷管理中心 是集團(tuán)各項(xiàng)目?jī)r(jià)格審批管理部門。項(xiàng)目案名要切實(shí)符合項(xiàng)目整體規(guī)劃，能夠概括項(xiàng)目最大賣點(diǎn)。 第 四章 工作流程 第十三條 標(biāo)的金額不超過(guò) 50 萬(wàn)的，標(biāo)底及評(píng)標(biāo)結(jié)果由分子公司 總經(jīng)理批準(zhǔn)決定，并報(bào)集團(tuán) 營(yíng)銷管理中心 、招投標(biāo)委員會(huì)備案；標(biāo)的金額超過(guò) 50 萬(wàn)元的，由招標(biāo)小組組織集團(tuán)招投標(biāo)委員會(huì)、 營(yíng)銷管理中心 及審計(jì)法務(wù)部同時(shí)完成招標(biāo)工作，結(jié)果由上述集團(tuán) 3 部門備案 中心制度匯編 25 招投標(biāo)委員會(huì)工作流程（圖） 分子公司銷售部提出 服務(wù)、采購(gòu) 需求 提交分子公司市場(chǎng)推廣部進(jìn)行統(tǒng)一計(jì)劃預(yù)算 經(jīng)分子公司營(yíng)銷副總審核批準(zhǔn) 分子公司總經(jīng)理審批 分子公司市場(chǎng)推廣部組織招標(biāo)工作，并完成技術(shù)標(biāo)的分析與合同起草工作 提交 分子公司 行政部負(fù)責(zé)審核投標(biāo)單位資質(zhì)、 分子公司 財(cái)務(wù)部及預(yù)算部負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)標(biāo)審核、律師負(fù)責(zé)合同的審閱工作 分子公司 總經(jīng)理簽字批準(zhǔn) 報(bào)集 團(tuán) 營(yíng)銷管理中心 、集團(tuán)招投標(biāo)委員會(huì) 備案 注：標(biāo)的金額低于 50 萬(wàn)的 招投 小組組織招 標(biāo)委員會(huì)、 集團(tuán) 營(yíng)銷管理中心 、 審 計(jì)法務(wù)部 共同完成招標(biāo)。 中心制度匯編 23 第八 條 招標(biāo)小組選擇投標(biāo)入圍單位、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)時(shí)應(yīng)客觀公正，樹(shù)立并維護(hù)公司良好的招標(biāo)信譽(yù)和形象。 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 （招標(biāo)小組組員） ： 負(fù)責(zé)經(jīng)過(guò)各項(xiàng)綜合指標(biāo)審計(jì)后簽字認(rèn)可 。 上述營(yíng)銷采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目由各置業(yè)類分子公司成立營(yíng)銷采購(gòu)招標(biāo)小組 。 第二十七 條 項(xiàng)目竣工完成后，各分子公司預(yù)算 部必須進(jìn)行項(xiàng)目的成本后評(píng)估，對(duì)項(xiàng)目成本控制情況進(jìn)行總體評(píng)估，總結(jié)項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并修訂本公司成本數(shù)據(jù)庫(kù)，經(jīng) 集團(tuán)公司 成本設(shè)計(jì)中心確認(rèn)后，轉(zhuǎn)發(fā)至 集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心 ，作為后續(xù)項(xiàng)目測(cè)算和指標(biāo)下達(dá)的參考。 集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心 收到指標(biāo)后， 3 日內(nèi)完成施工圖階段成本指標(biāo)和成本目標(biāo)測(cè)算分析，并通過(guò)審批后，上傳成本目標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù) ， 各分子公司執(zhí)行。 集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心 根據(jù)中心制度匯編 15 集團(tuán)公司 成本設(shè)計(jì)中心提供的方案、最新經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、最新成本數(shù)據(jù)，在拿地后 階段測(cè)算的基礎(chǔ)上，進(jìn)行分析測(cè)算更新。 第十七 條 需要下達(dá)成本目標(biāo)的階段有拿地后階段、方案階段、施工圖階段、招投標(biāo)階段。 第二章 各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)的確認(rèn) 第九 條 各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)確認(rèn)制度的制定和實(shí)施，是為項(xiàng)目土地獲取前進(jìn)行投資估算提供準(zhǔn)確的依據(jù)，以及在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中提供合理的目標(biāo)控制值，加強(qiáng)集團(tuán)成本管控能力。 第二條 本制度的制定與實(shí)施是為了提升集團(tuán)各級(jí)部門的成本管理水平，確保項(xiàng)目整體效益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，建立項(xiàng)目成本目標(biāo)，強(qiáng)化成本管理的過(guò)程控制，明確各部門成本控制的職責(zé)，對(duì)各部門的成本管理效果進(jìn)行考核。 第二十七條 集團(tuán)總裁辦負(fù)責(zé)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)策略的執(zhí)行。 如果是城中村改造方式、或轉(zhuǎn)讓方式獲取土地項(xiàng)目，還需要對(duì)項(xiàng)目的合作方案 、協(xié)議轉(zhuǎn)讓（或合作）方案進(jìn)行評(píng)審。 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測(cè)算分析包括經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、成本估算分析、投資利潤(rùn)分析、現(xiàn)金流分析、土地競(jìng)價(jià)表等。 第十三條 集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)及項(xiàng)目定位分析工作。 第八條 為了保證土地信息獲取的及時(shí)性， 集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心 須在招拍掛類土地信息公告后 2日內(nèi)分類整理并出具初選意見(jiàn)，完成土地信息數(shù)據(jù)庫(kù)填報(bào)。 第二條 本制度 的制定與實(shí)施是為了增強(qiáng)集團(tuán)的土地獲取能力和提升地產(chǎn)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度。 第二章 土地信息收集整理 第五條 集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心 負(fù)責(zé)集團(tuán)土地信息的收集、整理工作。 第十條 集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心 負(fù)責(zé)在每周五編制《重點(diǎn)土地信息周報(bào)》，并發(fā)送至總裁辦成員、 集團(tuán)公司計(jì)劃考核中心 總經(jīng)理、 集 團(tuán)公司 財(cái)務(wù)管理中心總經(jīng)理、 集團(tuán)公司投資管理中心 部總中心制度匯編 3 經(jīng)理。 第十四條 集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心 負(fù)責(zé)拿地前的項(xiàng)目規(guī)劃方案分析工作， 集團(tuán)公司 成本設(shè)計(jì)中心參與配合。 第十七條 轉(zhuǎn)讓土地項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓方案的制定工作，由 集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心 負(fù)責(zé)制定原則與策略并與對(duì)方溝通， 集團(tuán)公司投資管理中心 部參與配合， 集團(tuán)公司 審計(jì)法務(wù)部、 集團(tuán)公司 財(cái)務(wù)管理中心負(fù)責(zé)設(shè)定經(jīng)濟(jì)、法律、財(cái)務(wù)邊界條件。 第二十三條 總裁辦負(fù)責(zé)根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)運(yùn)中心制度匯編 7 營(yíng)等安排，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析決策，并對(duì)準(zhǔn)備參與的項(xiàng)目制定詳細(xì)的競(jìng)價(jià)策略。 第二十八條 招拍掛方式獲取的土地項(xiàng)目，根據(jù)競(jìng)拍結(jié) 果，各分子公司負(fù)責(zé)后續(xù)事宜，包括成交確認(rèn)書(shū)的簽訂、土地證件的辦理等等； 集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心 負(fù)責(zé)新進(jìn)入城市成交確認(rèn)書(shū)的簽訂等等。 第四條 集團(tuán)公司 營(yíng)銷管理中心 負(fù)責(zé) 各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)、各階段成本指標(biāo)的下發(fā)， 集團(tuán)公司 成本設(shè)計(jì)中心、財(cái)務(wù)管理中心、分子公司負(fù)責(zé)成本信息提供、數(shù)據(jù)收集。 中心制度匯編 12 第十二 條 各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)數(shù)據(jù)采集應(yīng)遵循的原則：客觀、有效、系統(tǒng)。 第十九 條 拿地前的投資估算成本指標(biāo)的預(yù)測(cè)由 集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心 根據(jù)集團(tuán)各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)資料，并結(jié)合當(dāng)?shù)爻杀緲?gòu)成和項(xiàng)目自身特點(diǎn)，在拿地前完成項(xiàng)目成本測(cè)算，經(jīng)過(guò)中心制度匯編 14 集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心 總經(jīng)濟(jì)師、 COO、 CFO、總裁審核后，作為拿地的成本依據(jù)。 集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心 收到指標(biāo)后， 3 日內(nèi)完成方案階段成本指標(biāo)和成本目標(biāo)測(cè)算分析，并通過(guò)審批后，上傳成本目標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù) ， 各分子 公司執(zhí)行。 中心制度匯編 17 （二） 審批流程： 集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心 總經(jīng)濟(jì)師→ 集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心 總經(jīng)理→ 集團(tuán)公司 成本設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理→ 集團(tuán)公司 計(jì)劃考核中心 總工程師→ 集團(tuán)公司 總會(huì)計(jì)師→ CFO→ COO → CEO。 中心制度匯編 19 第四章 附 則 第三十 條 本管理制度由 集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心 制定，自公布下發(fā)之日起實(shí)施，原有相關(guān)規(guī)定同時(shí)廢止。合同金額在 50 萬(wàn)以上的中心制度匯編 21 須由招標(biāo)小組組織招標(biāo)委員會(huì)， 營(yíng)銷管理中心 及審計(jì)法務(wù)部共同進(jìn)行招標(biāo)。 第四 條 與中標(biāo)單位簽定合同前，合同由顧問(wèn)律師對(duì)合同條款內(nèi)容最終審核并簽字確認(rèn) 。 （三）誠(chéng)實(shí)信用原則：嚴(yán)格按照公 司《雙方合作宣言》的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)，以維護(hù)公司的合法權(quán)益。 （ 2）凡沒(méi)有正當(dāng)理由耽誤工作的人員將承擔(dān)公司給予的處罰，有關(guān)招標(biāo)時(shí)間由招標(biāo)小組重新調(diào)整，確保不影響進(jìn)場(chǎng)時(shí)間。審批完成后由計(jì)劃考核中心 統(tǒng)一在集團(tuán)內(nèi)部公布。入市 價(jià)格的審批流程如下： 市場(chǎng)推廣部經(jīng)理→銷售部經(jīng)理→預(yù)算部經(jīng)理→財(cái)務(wù)部經(jīng)理→營(yíng)銷副總→總經(jīng)理→ 營(yíng)銷管理中心 營(yíng)銷副總經(jīng)理→ 總經(jīng)濟(jì)師→ 營(yíng)銷管理中心 總經(jīng)理→財(cái)務(wù)管理中心總會(huì)計(jì)師→財(cái)務(wù)管理中心總經(jīng)理→ COO→ CFO 第七條 銷售期內(nèi)的目標(biāo)均價(jià)的調(diào)整審批按《 XXXX（中國(guó)）置業(yè)有限公司對(duì)置業(yè)類公司授權(quán)管理規(guī)定》執(zhí)行。 附件 1：整體價(jià)格策略模板 XXXX 項(xiàng)目 08 年銷售策略 時(shí)間 銷售面積㎡ 銷售額 (萬(wàn) ) 銷售均價(jià) (元 ) 1 月 55000 30250 5500 2 月 40000 22020 5500 3 月 33000 18150 5500 4 月 30000 16800 5600 5 月 30000 16950 5650 6 月 30000 16950 5650 7 月 20200 11320 5660 8 月 20200 11360 5680 9 月 50000 28500 5700 10 月 30000 17280 5760 11 月 30000 17280 5760 12 月 30000 17280 5760 總計(jì) 398000 224120 年度實(shí)現(xiàn)均價(jià) 備注：銷售均價(jià)為每月項(xiàng)目在售均價(jià) 中心制度匯編 38 XXXX 項(xiàng)目 08 年銷售策略56500100002020030000400005000060000面積5350540054505500555056005650570057505800銷售額銷售面積㎡ 55000 40000 33000 30000 30000 30000 20200 20200 50000 30000 30000 30000銷售額 ( 萬(wàn) ) 30250 22020 18150 16800 16950 16950 11320 11360 28500 17280 17280 17280銷售均價(jià) ( 元 ) 5500 5500 5500 5600 5650 5650 5660 5680 5700 5760 5760 57601 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 備注：表中所列數(shù)字為模擬數(shù)字。 （一） 銷售價(jià)格未上漲，經(jīng)銷售主管審核，報(bào)銷售部經(jīng)理審批同意后，可以為客戶進(jìn)行換房，并報(bào)財(cái)務(wù)備案。 第十三 條 退房違約金按 集團(tuán) 下發(fā)的財(cái)務(wù)管理制度執(zhí)行。 第三章 附則 第五條 本 審批流程自 2020 年 4 月 1 日?qǐng)?zhí)行。 第二 章 薪酬管理原則 第六條 業(yè)績(jī)導(dǎo)向。鼓勵(lì)銷售人員挑戰(zhàn)任務(wù)、勇創(chuàng)業(yè)績(jī)。如 果一個(gè)部門考核為 B，則不超過(guò) 20％的員工可以按照Z(yǔ)*100％提成；如果該部門考核為 A，則 20％的員工也可以按照Z(yǔ)*70％（銷售主管、置業(yè)顧問(wèn) 80％）提成。 提成比例：一致。安徽公司其他營(yíng)銷人員薪酬政策同其他公司，只是月度提成比例不同。 （ 三 ）按揭回款時(shí)間 21 日；一般公積金回款時(shí)間為 45日；特殊公積金回 款日期，由財(cái)務(wù)管理中心按照各單位按揭實(shí)際情況確定。 第二十二條 以前執(zhí)行的營(yíng)銷薪酬制度中，關(guān)于營(yíng)銷人員已經(jīng)產(chǎn)生的借支工資在后續(xù)月份中繼續(xù)執(zhí)行原有制度關(guān)于歸還借支工資的規(guī)定。 第三 條 項(xiàng)目整體定價(jià)策略會(huì) （一） 營(yíng)銷管理中心 市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理收到項(xiàng)目整體定價(jià)策略報(bào)告、項(xiàng)目投資利潤(rùn)分析表初稿，檢查資料是否齊全、符合標(biāo)準(zhǔn)后，上報(bào)營(yíng)銷管理中心 主管營(yíng)銷副總經(jīng)理，或要求分子公司補(bǔ)充、調(diào)整后再提交。 （二） 營(yíng)銷管理中心 市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理將審批通過(guò)的項(xiàng)目推盤策價(jià)格申請(qǐng)存檔，并反饋給分子公司。 第四章 營(yíng)銷推廣費(fèi)用的確定 第四 條 取得土地使用權(quán)后，根據(jù)董事會(huì)簽字認(rèn)可的項(xiàng)目成本測(cè)算表確定項(xiàng)目整體營(yíng)銷費(fèi)用。 第 十二 條 項(xiàng)目推廣費(fèi)用的具體使用辦法參照集團(tuán)下發(fā)的[2020]第 39 號(hào)《 XXXX（中國(guó)）置業(yè)有限公司營(yíng)銷類招投標(biāo)管理辦法》執(zhí)