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20xx年鋪貨實戰(zhàn)技巧經(jīng)典培訓(xùn)教程(18頁)-管理培訓(xùn)(參考版)

2024-08-23 11:23本頁面
  

【正文】 。 1 次日早會及時公布鋪貨情況 , 現(xiàn)場點評 、 獎罰兌現(xiàn) 。 主管必須親自帶隊 , 現(xiàn)場指揮 、 輔導(dǎo) 。 考慮城市市容人員的可能干涉 , 攜帶必要的證件 。 6. 設(shè)計集中鋪貨的獎勵措施 ( 旨在練兵 、 重獎輕罰 、 激勵士氣 ) 。 4. 準備適量的產(chǎn)品 ( 最好是綜合箱 ) 、 贈品 。 2. 合理分工:最好分成 23人一組 , 分成幾組 , 進行現(xiàn)場競賽 。 1 一周期結(jié)束 , 及時總結(jié) , 并對不足之處進行修正 。 1 最好和陳列獎勵同步進行 。 設(shè)定量化的鋪市目標:鋪貨點數(shù) 、 鋪貨率 。 就修正后的上市方案與上級進行溝通 , 尋求理解和支持 。 印制鋪市促銷傳單 , 準備樣品 、 贈品 。 內(nèi)部人員試吃 ( 最好請經(jīng)銷商一同進行 ) 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 如何組織有效的新品鋪貨 ? 依照公司總體上市計劃 , 制定本區(qū)域的上市計劃 。最后用政策再讓其多要點貨,記住一定要讓客戶知道是你幫他(她)申請的,不是應(yīng)該給的。 ? 學(xué)員自己總結(jié)自己的鋪貨經(jīng)驗 ? 記著上次你給客戶承諾的事情這次一定要兌現(xiàn)。 ? 要善于總結(jié)鋪貨過程中的經(jīng)驗,好的經(jīng)驗要發(fā)揚光大,指導(dǎo)下次作業(yè)。 ? 貨物做到明碼標價,讓消費者明明白白消費 ? 最好在貨架上做爆炸卡,做消費告知。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 鋪貨技巧點滴 ? 了解本品回轉(zhuǎn)情況,對轄區(qū)客戶進行分類,分別做不同周期拜訪,提高我們工作效率。 ? 每天多做一個店,你就能做的最好。 ? 推銷時要全品項介紹,組合進貨,提升排面占比 ? 利用好廣宣品,提升終端告知度。 ? 建立樣板店,推而
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