20xx年鋪貨實戰(zhàn)技巧經(jīng)典培訓(xùn)教程(18頁)-管理培訓(xùn)(參考版)
2024-08-23 11:23本頁面
【正文】 。 1 次日早會及時公布鋪貨情況 ， 現(xiàn)場點評 、 獎罰兌現(xiàn) 。 主管必須親自帶隊 ， 現(xiàn)場指揮 、 輔導(dǎo) 。 考慮城市市容人員的可能干涉 ， 攜帶必要的證件 。 6. 設(shè)計集中鋪貨的獎勵措施 （ 旨在練兵 、 重獎輕罰 、 激勵士氣 ） 。 4. 準備適量的產(chǎn)品 （ 最好是綜合箱 ） 、 贈品 。 2. 合理分工：最好分成 23人一組 ， 分成幾組 ， 進行現(xiàn)場競賽 。 1 一周期結(jié)束 ， 及時總結(jié) ， 并對不足之處進行修正 。 1 最好和陳列獎勵同步進行 。 設(shè)定量化的鋪市目標：鋪貨點數(shù) 、 鋪貨率 。 就修正后的上市方案與上級進行溝通 ， 尋求理解和支持 。 印制鋪市促銷傳單 ， 準備樣品 、 贈品 。 內(nèi)部人員試吃 （ 最好請經(jīng)銷商一同進行 ） 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 如何組織有效的新品鋪貨 ？ 依照公司總體上市計劃 ， 制定本區(qū)域的上市計劃 。最后用政策再讓其多要點貨，記住一定要讓客戶知道是你幫他（她）申請的，不是應(yīng)該給的。 ? 學(xué)員自己總結(jié)自己的鋪貨經(jīng)驗 ? 記著上次你給客戶承諾的事情這次一定要兌現(xiàn)。 ? 要善于總結(jié)鋪貨過程中的經(jīng)驗，好的經(jīng)驗要發(fā)揚光大，指導(dǎo)下次作業(yè)。 ? 貨物做到明碼標價，讓消費者明明白白消費 ? 最好在貨架上做爆炸卡，做消費告知。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 鋪貨技巧點滴 ? 了解本品回轉(zhuǎn)情況，對轄區(qū)客戶進行分類，分別做不同周期拜訪，提高我們工作效率。 ? 每天多做一個店，你就能做的最好。 ? 推銷時要全品項介紹，組合進貨，提升排面占比 ? 利用好廣宣品，提升終端告知度。 ? 建立樣板店，推而
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