《20xx年鋪貨實戰(zhàn)技巧經(jīng)典培訓教程》(18頁)-管理培訓-預覽頁
【正文】 ? 開發(fā)新客戶 提升鋪貨率 ? 拓展全系列 全面生動化 ? 建立好客情 永遠爭第一 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 鋪貨陳列五比 ? 比陳列位置 比產(chǎn)品排面 ? 比品項齊全 比整潔度 ? 比廣宣品布置 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 鋪貨過程中要處理那些問題 ? 正常補貨：售點訂貨的補充，主銷產(chǎn)品推薦； ? 陳列改善：批零店堆箱和貨架的陳列調(diào)整； ? 新品鋪貨：新上市產(chǎn)品推薦； ? 促銷執(zhí)行：促銷政策告知； ? 客訴處理：過期、即期品處理，對批零店異議的處理； ? 信息收集：本品與競品對應產(chǎn)品的價格、促銷等信息應第一時間向區(qū)域經(jīng)理反映； ? 表單填寫：填寫公司制定的各項表單。 ? 學會用利潤分析法給客戶溝通，以利誘之。 ? 要讓客戶做體驗式營銷，品嘗本品，對自己的產(chǎn)品有個良好認知。 ? 鋪貨過程中要關注貨齡新鮮度，做到先進現(xiàn)出，保持貨物趕緊整潔。（兩家店鋪桶面） ? 學會對不同消費著進行察言觀色，做出不同的舒服教育。 ? 每次促銷活動的時間與活動產(chǎn)品數(shù)量必須按照規(guī)矩來，這樣你就會在以后的促銷中掌握主動，客戶才會珍惜你的促銷活動。 總結標準話術：產(chǎn)品話術 、 促銷話術 、 常見問題異義 ？處理話術 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 制定新品鋪市的特殊人員獎勵政策 （ 應引導經(jīng)銷商對其人員也給予新品特殊的提成 、 獎金考核 ） 。 1 必要的集中鋪貨 。 3. 帶車鋪貨效果最佳 （ 經(jīng)銷商提供車輛 ） 。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 關于收假鈔 、 少錢 、 少貨 、 贈品丟失的責任明確界定 。 1 結束后犒賞三軍
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