《20xx年鋪貨實戰(zhàn)技巧經典培訓教程》(18頁)-管理培訓-文庫吧
2025-07-16 11:23 本頁面
【正文】 山古寺，由于山高風大，把前來進香的善男信女的頭發(fā)都吹亂了。乙先生找到住持，說：“蓬頭垢面對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。”住持認為有理。那廟共有 10座香案，于是買下 10把梳子。 丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：“凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三字，然后作為贈品。”方丈聽罷大喜，立刻買下 1 000把梳子。 中管網通用業(yè)頻道 渠道分類： ? 傳統(tǒng)渠道： 批發(fā)市場、二批商、 B/C類單超、名煙名酒店、禮品店、批 零兼營店、社區(qū)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)批零店、萬村千鄉(xiāng)工程店、農村店、夫妻老婆店等 ? 商超渠道 ： KA賣場、 A類賣場、連鎖超市等 ? 特通渠道： 汽車站、火車站、學校網點、醫(yī)院、網吧、賓館、蛋糕房、旅館、高速服務區(qū)、火車上、早餐工程、奶站、廠礦食堂、團購。 ? 我們的產品應該賣到那里？（討論） 中管網通用業(yè)頻道 常見的兩種鋪貨模式 ? 預售制 ? 車銷制 中管網通用業(yè)頻道 我們現(xiàn)階段鋪貨策略 我們現(xiàn)在處于產品導入期 特點：市場規(guī)模小、成長緩慢、產品知名度低、競爭不激烈、消費者執(zhí)著于過去消費習慣 市場定價策略：高價高促，保證各階通路的足夠價格空間。 中管網通用業(yè)頻道 鋪貨追蹤表格 日期 拜訪家數 成交家數 成交量 成交率 * * * 合計 中管網通用業(yè)頻道 我們的鋪貨目標 ? 開發(fā)新客戶 提升鋪貨率 ? 拓展全系列 全面生動化 ? 建立好客情 永遠爭第一
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