【正文】 。 第四條 集團公司 營銷管理中心 負責 各細項成本科目指標、各階段成本指標的下發(fā)， 集團公司 成本設(shè)計中心、財務管理中心、分子公司負責成本信息提供、數(shù)據(jù)收集。 第八條 本制度適用于 XXXX（中國）置業(yè)有限公司所屬的各中心、各分子公司和外派機構(gòu)。 中心制度匯編 12 第十二 條 各細項成本科目指標數(shù)據(jù)采集應遵循的原則：客觀、有效、系統(tǒng)。 第三章 各階段成本目標的設(shè)定 第十六 條 各階段成本目標的設(shè)定制度的制定和實施，是為項目實施過程中各階段提供成本目標值，為項目分析挖掘成本潛力提供依據(jù)，加強項目成本過程控制，提高集團成本市場競爭力。 第十九 條 拿地前的投資估算成本指標的預測由 集團公司營銷管理中心 根據(jù)集團各細項成本科目指標數(shù)據(jù)庫資料，并結(jié)合當?shù)爻杀緲?gòu)成和項目自身特點，在拿地前完成項目成本測算，經(jīng)過中心制度匯編 14 集團公司營銷管理中心 總經(jīng)濟師、 COO、 CFO、總裁審核后，作為拿地的成本依據(jù)。 第二十一 條 方案階段成本指標和成本目標 （一） 集團公司 成本設(shè)計中心負責提供項目最新規(guī)劃設(shè)計方案、經(jīng)濟技術(shù)指標、最新成本數(shù)據(jù)。 集團公司營銷管理中心 收到指標后， 3 日內(nèi)完成方案階段成本指標和成本目標測算分析，并通過審批后，上傳成本目標數(shù)據(jù)庫 ， 各分子 公司執(zhí)行。 （三）項目施工圖經(jīng)濟技術(shù)指標由 集團公司 成本設(shè)計中心在施工圖定稿后 3日內(nèi)，以 集團公司 成 本設(shè)計中心總經(jīng)理簽字確認后的書面形式，提供給 集團公司營銷管理中心 。 中心制度匯編 17 （二） 審批流程： 集團公司營銷管理中心 總經(jīng)濟師→ 集團公司營銷管理中心 總經(jīng)理→ 集團公司 成本設(shè)計中心總經(jīng)理→ 集團公司 計劃考核中心 總工程師→ 集團公司 總會計師→ CFO→ COO → CEO。 第二十六 條 招投標階段目標成本完成并經(jīng)過集團審批后，集團公司營銷管理中心 下發(fā)，由各分子公司預算部進行成本總體控制， 集團公司 成本設(shè)計中心、 集團公司營銷管理中心 監(jiān)督指導；各分子公司預算部負責出具項目成本監(jiān)控月報和填報 K3 成本系統(tǒng)數(shù)據(jù)，對項目成本控制情況進行每月評估。 中心制度匯編 19 第四章 附 則 第三十 條 本管理制度由 集團公司營銷管理中心 制定，自公布下發(fā)之日起實施，原有相關(guān)規(guī)定同時廢止。 第二條 營銷采購招標的項目包括： 規(guī)定但不限于平面媒體、全案廣告公司、各類活動、展會、網(wǎng)絡(luò)、戶外、（專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)）、各類印刷品（樓書、 DM、專業(yè)雜志、招商手冊）等。合同金額在 50 萬以上的中心制度匯編 21 須由招標小組組織招標委員會， 營銷管理中心 及審計法務部共同進行招標。 銷售部經(jīng)理 （招標小組組員） ：負責對技術(shù)標進行具體分析，中心制度匯編 22 提出合理化建議 。 第四 條 與中標單位簽定合同前，合同由顧問律師對合同條款內(nèi)容最終審核并簽字確認 。各單位的投標文 件、評標過程、評標初步結(jié)果，都是公司的重要機密，招標委員會各成員不得泄露或作不當承諾。 （三）誠實信用原則：嚴格按照公 司《雙方合作宣言》的相關(guān)內(nèi)容進行招標投標活動，以維護公司的合法權(quán)益。 第 十二 條 所有招標最終結(jié)果，必須將招標記錄、合同書面資料在 2個工作日內(nèi)備份上報集團 營銷管理中心 、招標委員會備案。 （ 2）凡沒有正當理由耽誤工作的人員將承擔公司給予的處罰，有關(guān)招標時間由招標小組重新調(diào)整，確保不影響進場時間。 第二條 項目案 名應符合項目定位以及大眾審美習慣，忌古怪、生僻。審批完成后由計劃考核中心 統(tǒng)一在集團內(nèi)部公布。 DCZX05 項目價格審批管理 辦法 第一章 總則 第一條 為了進一步加強營銷管控水平，提高公司業(yè)務技術(shù)活動的專業(yè)化水平，規(guī)范項目價格審批管理流程，特制定本制度： 第二 章 價格審批的內(nèi)容 第二條 項目整體目標均價 第三 條 項 目整體價格策略、入市價格、項目開盤后至項目清盤前所發(fā)生的價格調(diào)整為階段性項目價格調(diào)整。入市 價格的審批流程如下： 市場推廣部經(jīng)理→銷售部經(jīng)理→預算部經(jīng)理→財務部經(jīng)理→營銷副總→總經(jīng)理→ 營銷管理中心 營銷副總經(jīng)理→ 總經(jīng)濟師→ 營銷管理中心 總經(jīng)理→財務管理中心總會計師→財務管理中心總經(jīng)理→ COO→ CFO 第七條 銷售期內(nèi)的目標均價的調(diào)整審批按《 XXXX（中國）置業(yè)有限公司對置業(yè)類公司授權(quán)管理規(guī)定》執(zhí)行。 第五 章 資料申報及審核 第八條 入市價格申請資料申報要求 入市價格申請時，分子公司市場推廣部須根據(jù)集團最新下達的目標均價編制以下資料： （ 一 ） 價格申請表（含 開盤價格、優(yōu)惠策略） （ 二 ）整體價格策略（即 項目 目標均價實現(xiàn)策略） （ 三 ）項目投資利潤測算表 （ 四 ）市場分析報告（ PPT 格式，需包括藍海曲線、區(qū)域市場情況、供求狀況） （ 五 ） 一戶一價表 第九條 價格調(diào)整申請資料申報要求 價格調(diào)整時，分子公司市場推廣部須根據(jù)市場環(huán)境、項目具體情況提交以下資料： （ 一 ）價格申請表 （ 二 ）項目投資利潤測算表（調(diào)價前和調(diào)價后） （ 三 ）定價分析報告（ PPT） （ 四 ）一戶一價表 第十條 以上資料按分子公司內(nèi)部價格審批流程執(zhí)行簽批手續(xù)，分子公司簽批完成后方可報總部 營銷管 理中心 。 附件 1：整體價格策略模板 XXXX 項目 08 年銷售策略 時間 銷售面積㎡ 銷售額 (萬 ) 銷售均價 (元 ) 1 月 55000 30250 5500 2 月 40000 22020 5500 3 月 33000 18150 5500 4 月 30000 16800 5600 5 月 30000 16950 5650 6 月 30000 16950 5650 7 月 20200 11320 5660 8 月 20200 11360 5680 9 月 50000 28500 5700 10 月 30000 17280 5760 11 月 30000 17280 5760 12 月 30000 17280 5760 總計 398000 224120 年度實現(xiàn)均價 備注：銷售均價為每月項目在售均價 中心制度匯編 38 XXXX 項目 08 年銷售策略56500100002020030000400005000060000面積5350540054505500555056005650570057505800銷售額銷售面積㎡ 55000 40000 33000 30000 30000 30000 20200 20200 50000 30000 30000 30000銷售額 ( 萬 ) 30250 22020 18150 16800 16950 16950 11320 11360 28500 17280 17280 17280銷售均價 ( 元 ) 5500 5500 5500 5600 5650 5650 5660 5680 5700 5760 5760 57601 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 備注：表中所列數(shù)字為模擬數(shù)字。 第四 章 更名審批流程 第五 條 客戶下定或簽約后直系親屬原則上可以更名。 （一） 銷售價格未上漲，經(jīng)銷售主管審核，報銷售部經(jīng)理審批同意后，可以為客戶進行換房，并報財務備案。 （二） 如客戶要求換房申請理由充分，必須填寫換房申請，由銷售經(jīng)理核實情況，報主管營銷副總、總經(jīng)理審核批準，并報中心制度匯編 42 財務備案。 第十三 條 退房違約金按 集團 下發(fā)的財務管理制度執(zhí)行。 元 （大寫） 元 置業(yè)顧問 銷售 主管 銷售經(jīng)理 財務經(jīng)理 副總經(jīng)理 總經(jīng)理審批 中心制度匯編 45 備注 退房申請表 客戶姓名 房屋座落 原合同房款 付款方式 原優(yōu)惠額 付款情況 客戶申請： 客戶簽字： 年 月 日 違約金 （小寫）￥ 元 （大寫） 銷售人員審核 銷售主管審核 證照主管審核 銷售部經(jīng)理審核 財務部經(jīng)理審 中心制度匯編 46 營銷副總經(jīng)理審批 總經(jīng)理審批 退款時間約定 營銷管理中心 制度匯編 47 DCZX07 項目銷售期間價格管理辦法 第一章 總 則 第一條 針對各分子公司銷售期內(nèi)目標均價的調(diào)整審批按《 XXXX（中國）置業(yè)有限公司對置業(yè)類公司授權(quán)管理規(guī)定》執(zhí)行。 第三章 附則 第五條 本 審批流程自 2020 年 4 月 1 日執(zhí)行。 第四條 PC 值薪酬標準，是指對應《 2020 年度薪酬管理制度》中，某一工資檔的某一工資等級的薪酬標準。 第二 章 薪酬管理原則 第六條 業(yè)績導向。實行低底薪、高提成的薪酬策略。鼓勵銷售人員挑戰(zhàn)任務、勇創(chuàng)業(yè)績。 月度提成、季度追補提成的分配比例 類別 交付 月度（月度提成）/季度（季度提成） 年度 分配比例 4% 86% 10% 備注：此表中所有的百分比是基于相應月度提成、季度追補提成。如 果一個部門考核為 B，則不超過 20％的員工可以按照Z*100％提成；如果該部門考核為 A，則 20％的員工也可以按照Z*70％（銷售主管、置業(yè)顧問 80％）提成。超出規(guī)則定位 PC 值的情況必須報行政人力資源中心審批。 提成比例：一致。 考評 浮動比例 A +30％ B 0％ C 30％ 第 十 四條 保安、保潔的工齡工資為 20 元 /年。安徽公司其他營銷人員薪酬政策同其他公司，只是月度提成比例不同。當月合同銷售額的回款按照當月的考核發(fā)放薪酬。 （ 三 ）按揭回款時間 21 日；一般公積金回款時間為 45日；特殊公積金回 款日期，由財務管理中心按照各單位按揭實際情況確定。對于 2020 年 5 月份以前月份實現(xiàn)銷售額的回款，營銷副總沒有提成。 第二十二條 以前執(zhí)行的營銷薪酬制度中，關(guān)于營銷人員已經(jīng)產(chǎn)生的借支工資在后續(xù)月份中繼續(xù)執(zhí)行原有制度關(guān)于歸還借支工資的規(guī)定。 2020 年度 1 至 4月的薪酬，按照原制度執(zhí)行。 第三 條 項目整體定價策略會 （一） 營銷管理中心 市場營銷部經(jīng)理收到項目整體定價策略報告、項目投資利潤分析表初稿，檢查資料是否齊全、符合標準后，上報營銷管理中心 主管營銷副總經(jīng)理，或要求分子公司補充、調(diào)整后再提交。 （二） 營銷管理中心 市場營銷 部經(jīng)理收到項目推盤策價格申請資料后，根據(jù)是否符合會議紀要精神、資料是否齊全，同意按授權(quán)流程進行簽批，或要求調(diào)整后再提交。 （二） 營銷管理中心 市場營銷部經(jīng)理將審批通過的項目推盤策價格申請存檔，并反饋給分子公司。 第六章 附則 第十 條 本規(guī)定自下發(fā)之日起執(zhí)行，解釋權(quán)歸 營銷管理中心 。 第四章 營銷推廣費用的確定 第四 條 取得土地使用權(quán)后，根據(jù)董事會簽字認可的項目成本測算表確定項目整體營銷費用。 營銷管理中心 制度匯編 60 第七 條 審批流程：分子公司推廣部經(jīng)理 —— 分子公司營銷副總 —— 分子公司財務部經(jīng)理 —— 分子公司總經(jīng)理 —— 營銷管理中心策劃推廣部經(jīng)理 —— 營銷管理中心 營銷副總 —— 營銷管理中心 總經(jīng)理 第八 條 分子公司推廣部經(jīng)理須于每月的 3 號以前將該公司各項目上月推廣費用使用情況和當月使用計劃報 營銷管理中心 備案。 第 十二 條 項目推廣費用的具體使用辦法參照集團下發(fā)的[2020]第 39 號《 XXXX（中國）置業(yè)有限公司營銷類招投標管理辦法》執(zhí)行。 第七章 其它費用的分攤 第 十六 條 有使用期限或合同期限的按照使用期限或合同期限平均分攤，如戶外廣告可按照租賃期限平均分