【正文】 上午 12時(shí) 8分 3秒 上午 12時(shí) 8分 00:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 12時(shí) 8分 :08January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :08:0300:08:03January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 00:08:0300:08:0300:08Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 00:08:0300:08:0300:081/30/2023 12:08:03 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時(shí) 8分 3秒 上午 12時(shí) 8分 00:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 12時(shí) 8分 :08January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 上午 12時(shí) 8分 3秒 00:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:08:0300:08:0300:08Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:08:0300:08:0300:081/30/2023 12:08:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 8分 3秒 上午 12時(shí) 8分 00:08: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 12時(shí) 8分 :08January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 上午 12時(shí) 8分 3秒 00:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:08:0300:08:0300:08Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:08:0300:08:0300:081/30/2023 12:08:03 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 好了，由于時(shí)間關(guān)系，今天的溝通就到這里，非常感謝大家的支持與參與，希望大家在以后的營銷工作當(dāng)中，可以就有關(guān)營銷的很多話題，多交流、多溝通，多碰撞，共同開創(chuàng)屬于我們自己的市場藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)我們自身的人生價(jià)值！ 謝謝大家！ 謝 謝 謝 謝 :08:0300:0800::08 00:0800:08::08:03 2023年 1月 30日星期一 12時(shí) 8分 3秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。那種 “三天打魚，兩天曬網(wǎng)”式的 鋪貨方式 ， 往往難以讓下游客戶信任，從而讓客戶輕易不敢購貨，難以建立真正的合作伙伴關(guān)系。 鋪貨不要“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”。 不要不拘小節(jié)。鋪貨時(shí)出現(xiàn)如此紕漏，往往會(huì)引起下游經(jīng)銷商的反感，甚至?xí)霈F(xiàn)客戶因此而拒絕接貨的現(xiàn)象，因此，出門前一定要檢查看該帶的物品是否已經(jīng)帶齊。 （好馬出在腿上，好人出在嘴上） 不要忘記配帶相關(guān)物品。 即要注意鋪貨時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。在鋪貨過程中，細(xì)節(jié)同樣重要。免費(fèi)品嘗、戶外宣傳等。在餐飲渠道都是有開瓶費(fèi)的，誰給的開瓶費(fèi)高誰的銷售就好，假如消費(fèi)者要牽手服務(wù)員說沒有只有金海緣，那么很少有消費(fèi)者會(huì)出去買。比如餐飲渠道產(chǎn)品是屬于被動(dòng)消費(fèi)類型的，在這種情況下就要求我們進(jìn)行大力度的推廣。 4：積極進(jìn)行終端推廣 好的產(chǎn)品有了好的鋪市率，好的陳列以外還要做好終端推廣。因?yàn)楫a(chǎn)品會(huì)由于各種原因出現(xiàn)售后問題，只有及時(shí)回訪才可以將問題解決在萌芽狀態(tài)。細(xì)節(jié)決定成敗 3：及時(shí)回訪 當(dāng)產(chǎn)品鋪上終端后很多主管就認(rèn)為萬事大吉了，其實(shí)還應(yīng)該定期，定路線的有規(guī)律的回訪，這就是前面所講的確定周期性鋪貨，當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員可以很好地這樣做時(shí)，渠道商的感覺有兩個(gè)：對業(yè)務(wù)人員和公司的信任。老板就是鐵石心腸也會(huì)被打動(dòng)的，此后這個(gè)業(yè)務(wù)員被評為鋪貨狀元。后來去了一個(gè)女業(yè)務(wù)員，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)步行街。 案例二：某企業(yè)在蕪湖步行街的鋪市率不足 30%。通過陳列的小調(diào)整使產(chǎn)品的銷售發(fā)生了明顯的變化，所以產(chǎn)品的陳列是很重要的。記得有一個(gè)小公司去年生產(chǎn)了一種運(yùn)動(dòng)飲料上市后為了突出產(chǎn)品買了很多端架，結(jié)果銷售的不好，最后負(fù)責(zé)人觀念轉(zhuǎn)變將產(chǎn)品和脈動(dòng)和激活放在一起，給消費(fèi)者造成的直觀感受有兩個(gè)： 1：該產(chǎn)品是和脈動(dòng)、激活同一種性質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料，產(chǎn)品的定位出來了。 小王的案例不是一個(gè)個(gè)案，藥品如此，其他產(chǎn)品也是一樣的，不論是可口可樂的深度分銷，還是娃哈哈的商超考核標(biāo)準(zhǔn)，這都是對鋪市及其以后的工作制定的規(guī)范，顯然我們應(yīng)該做的還很多，總結(jié)主要有以下幾點(diǎn)： 一：作好產(chǎn)品陳列： 產(chǎn)品的陳列是產(chǎn)品和企業(yè)的形象，當(dāng)產(chǎn)品上架后我們一定要在陳列上下功夫，必定終端的貨架空間是有限的，想讓顧客更多的接觸產(chǎn)品首先要提高鋪市率，其次就是要強(qiáng)化陳列。以此來拉近和終端推廣者的感情。 3：在入口處貼上大幅 POP，增強(qiáng)產(chǎn)品的廣告的能見度。 小王回去之后制定方案如下： 1：優(yōu)化產(chǎn)品陳列，使產(chǎn)品陳列優(yōu)于競品，主要工作在于對柜組長和負(fù)責(zé)專柜的營業(yè)員進(jìn)行攻關(guān)。頗有些“風(fēng)蕭蕭兮，易水寒，壯士一去兮不復(fù)還”的味道。 案例：小張是一個(gè)做 OTC的醫(yī)藥代表，剛剛接手 A市場時(shí)銷量很差，小王也算是受命與于危難之際。 小 結(jié) 通過模塊五：鋪貨中的八大常用方法，我們了解到： 1 鋪貨政策吸引法 2 避實(shí)就虛鋪貨法 3 反彈琵琶鋪貨法 4 示范效應(yīng)鋪貨法 5 渠道領(lǐng)袖引領(lǐng)法 6 捆綁銷售鋪貨法 7 終端拉動(dòng)鋪貨法 8 營造假象鋪貨 法 模塊六：鋪貨后管理 1 做好產(chǎn)品陳列 產(chǎn)品陳列也是鋪貨工作的關(guān)鍵一環(huán)，產(chǎn)品能不能暢銷、長銷，與產(chǎn)品能否進(jìn)行很好的陳列有很大的關(guān)系。 案例 2：仰韶酒商丘市場鋪貨 鋪貨小竅門： 用托來帶動(dòng)鋪貨 企業(yè)派專人充當(dāng)顧客去各零售點(diǎn)打聽自己的產(chǎn)品，并表示想購買，問的次數(shù)多了，零售商就對這產(chǎn)品有了印象，感覺這產(chǎn)品應(yīng)該好賣，這時(shí)營銷員再去鋪貨就不難了。這一舉動(dòng)是許多廠商敢想而不敢做的驚天之舉，但效果卻立竿見影。（釜底抽薪） 營造假象鋪貨法 通過巧妙地營造熱銷的聲勢，或使用“產(chǎn)品托”的方式，引起渠道商的關(guān)注和重視，從而達(dá)到順利鋪貨的目的。 鋪貨小竅門： 鋪貨時(shí)如果鋪貨阻力太大，我們是否也可以考慮先從啟動(dòng)消費(fèi)者入手，繞開排斥新產(chǎn)品的渠道中間環(huán)節(jié)，直接在終端消費(fèi)者身上下功夫，激發(fā)消費(fèi)者的購買熱情。有的女士路遠(yuǎn)不便到公司來，就跑到商場去詢問，果真驚動(dòng)了商場。產(chǎn)品不是先鋪入商場、超市，而是先讓廣大女士試用，她們用了效果好，就會(huì)到商場詢問，這樣就會(huì)引起商家的注意，造成市場饑餓感，為產(chǎn)品入市鋪貨掃清障礙。 終端拉動(dòng)鋪貨法 （釜底抽薪或追根溯源） 通過體驗(yàn)營銷（免費(fèi)品嘗）、大力度的促銷等來刺激和拉動(dòng)終端消費(fèi)者的方式，從而實(shí)現(xiàn)自下而上的鋪貨拉動(dòng)，也是一種較為有效的鋪貨策略。 鋪貨小竅門： 為了減少新產(chǎn)品上市的鋪貨阻力，企業(yè)也可以采用 “搭便車” 的策略，通過暢銷產(chǎn)品來帶動(dòng)新產(chǎn)品的鋪貨。伊川杜康酒的鋪貨工作因而十分成功，終端到達(dá)率超過９０％，該市的酒樓、飯店、大排檔和士多店等消費(fèi)終端在短時(shí)間內(nèi)都擺上了伊川杜康酒。具體操作方式是：凡在鋪貨期間購買一件２８度或３５度伊川杜康酒，均配一件漓泉啤酒。 捆綁銷售鋪貨法 通過暢銷的品牌、品種、品類，來帶動(dòng)新鋪貨產(chǎn)品銷售的一種有效方法。什么是“渠道領(lǐng)袖”？“渠道領(lǐng)袖”就是指那些規(guī)模較大、經(jīng)營時(shí)間較長、對其他通路成員有影響力的渠道商。然后，再利用該“樣板市場”的輻射效應(yīng)和示范效應(yīng)來影響其他區(qū)域市場，激發(fā)其他區(qū)域市場的經(jīng)銷商的信心，讓經(jīng)銷商們看到這個(gè)產(chǎn)品是能賺錢的，這樣企業(yè)就成功地營造了有利態(tài)勢，讓其他區(qū)域市場的經(jīng)銷商找上門來。 鋪貨小竅門： 對于中小企業(yè)來說，還可以通過建立 “樣板市場” 的模式，化被動(dòng)為主動(dòng)，以