壽險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 28 一月 20231:53:14 上午 01:53:14一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/28 1:53:1401:53:1428 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2101:53:1401:53Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。第六式：為客戶提供最貼心的售后服務(wù)。（高價(jià)）降龍十八掌第十七招：服務(wù)至上要領(lǐng)：給予客戶愉快的購(gòu)買體驗(yàn)，加強(qiáng)良好的售后服務(wù)，讓客戶獲得最大的心理滿足。第三式：人不在，保險(xiǎn)會(huì)落實(shí)。第三式：關(guān)于特定風(fēng)險(xiǎn)。第四式：用承諾消除客戶異議。降龍十八掌第八招：激將法要領(lǐng)：源于客戶的好勝心理，解決客戶猶豫不決，想等等看的行為。第二式：要把握準(zhǔn)客戶的心理。降龍十八掌第五招：讀懂客戶身體語(yǔ)言要領(lǐng)：學(xué)會(huì)觀察客戶的身體語(yǔ)言，是銷售員必備技能。第六式：熱情是銷售人員不可或缺的態(tài)度。? 第四式：利用客戶的沖動(dòng)心理。? 第四式：談客戶感興趣的話題（ 重要 ）。因此，銷售人員能洞悉客戶心理，懂得攻心技巧，那么說服客戶、讓客戶購(gòu)買就會(huì)變得簡(jiǎn)單而容易。降龍十八掌第一招：化干戈為玉帛要領(lǐng)：１、銷售雙方永遠(yuǎn)都處于對(duì)立狀態(tài)，相互討價(jià)還價(jià)，所以要讓客戶購(gòu)買產(chǎn)品，我們必須和客戶站在同一立場(chǎng)。降龍十八掌第二招：攻心為上? 要領(lǐng)：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。? 第五式：男女有別，區(qū)別對(duì)待。第七式：對(duì)客戶負(fù)責(zé)，最終是對(duì)自己負(fù)責(zé)?？蛻舻纳眢w語(yǔ)言往往比口語(yǔ)更能反映客戶的真實(shí)想法和心理。第三式：不要用語(yǔ)言恐嚇客戶。降龍十八掌第八招：激將法第一式：因人而異。第五式：用適當(dāng)?shù)淖尣较蛻舻漠愖h。降龍十八掌第十二招：現(xiàn)實(shí)與未來要領(lǐng)：現(xiàn)在處境（真實(shí)）與未來的狀況（虛擬），誰能掌控現(xiàn)在才能把握未來。第四式：輕松面對(duì)，笑談人生。要做到這些，就需要銷售員具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和積極的付出心態(tài)。降龍十八掌第十八招：提問式銷售要領(lǐng)：現(xiàn)在陳述式銷售不適應(yīng)市場(chǎng)需求，言多必失，我們?cè)O(shè)計(jì)問題，由客戶回答，既尊重客戶，又了解了客戶情況。 01:53:1401:53:1401:53Thursday, January 28, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲
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