【正文】 3 備注： 各經辦部門請嚴格按照表內時間進行招標工作，未能在要求時間內完成工作的： （ 1）請各經辦人發(fā)郵件說明緣由，經分子公司領導確認 并報 營銷管理中心 審批，有關招標時間由招標小組進行調整，各項工作順延，確保不影響進場時間。 （二）公平、公正原則：所有投標方在整個招標投標過程中，享有均等的機會，具有同等的權利，任何一方都不受歧視。 行政部經理 （招標小組組員） ：負責對投標單位資質審核后簽字認可 。合同金額在 50 萬元以內的（含 50 萬元）由招標小組組織完成，結果報集團地產中心、招標委員會進行備案。 第二十九 條 集團公司營銷管理中心 對項目各階段性成本目標的落實情況進行評估和對比分析。 集團公司營銷管理中心 根據成本設計中心提供的最新招投標結果、最新成本數據，在施工圖階段測算的基礎上，進行分析測算更新。 （三）項目規(guī)劃方案經濟技術指標由 集團公司 成本設計中心在方案定稿后即日、方案上報所在地規(guī)劃部門之前，以 集團公司成本設計中心總經理簽字確認后的書面形式，提供給 集團公司營銷管理中心 。 第十八 條 為了真實的反應成本的實際變化，必須保證測算分析基準的一致性，在進行投資利潤分析時，拿地后測算、 方案階段測算、施工圖階段測算、招投標階段測算的市場銷售預計定價保持不變。 第十一 條 各細項成本科目指標的確認由 集團公司營銷管理中心 負責組織， 集團公司 成本設計中心、 集團公司 財務管理中心、分子公司參與配合。項目目標成本管理包括：各細項成本科目指標確認，各階段成本目標的設定。 集團公司營銷管理中心 負責新進入城市的城中村改造方式、或轉讓方式獲取土地項目的相關協(xié)議、合同的簽訂。 第五章 土地項目決策 第二十二條 集團公司營銷管理中心 負責組織項目方案集團總裁辦匯報會。 第十六條 城中村改造土地項目拆遷、安置補償、合作方案中心制度匯編 5 的制定工作， 集團公司營銷管理中心 制定原則與策略，由分子公司負責與當地政府溝通， 集團公司 審計法務部、 集團公司 財務管理中心負責設定經濟、法律 、財務邊界條件。 集團公司營銷管理中心 須在重點土地信息明確后， 7 日內完中心制度匯編 4 成完整區(qū)域市場及項目定位分析報告。 第九條 集團公司營銷管理中心 總經理負責對土地信息進行分析，結合集團商業(yè)模式，確定重點目標地塊。 第四條 本制度適用于集團相關部門 、各分子公司及外派機構。 第三條 本制度所指土地獲取方式包括：招拍掛方式、城中村改造方式、轉讓方式。此階段獲取的信息應包含地塊位置、面積、規(guī)劃指標等內容。 區(qū)域市場及項目定位分析包括項目概況、城市宏觀經濟概況、城市房產概況、城市地產概況、區(qū)域競爭分析、項目定位等。 集團公司營銷管理中心 須在項目規(guī)劃方案分析完成后， 2 日內向完成完整項目經濟測算分析。 集團公司營銷管理中心 負責對通過的項目，根據會議形成的意見對項目市場定位、經濟測算、初步方案進行調整和完善。 分子公司負責所在地的城中村改造方式、或轉讓方式獲取土中心制度匯編 8 地項目的相關協(xié)議、合同的簽訂。 第三條 項目成本是指項目開發(fā)過程中所發(fā)生 的直接成本、管理費用、營銷費用、財務費用等。 第十 條 各細項成本科目指標是指在項目開發(fā)過程中所產生的各項成本的造價、費用的取費標準，包括直接成本（前期費用、基礎設施費、建安費用、公共配套費用、除項目管理費外的開發(fā)間接費）、期間費用 （管理費用、項目管理費用、營銷費用、資本化利息和財務費用）的取費標準。 集團公司營銷管理中心 負責項目各階段成本測算，成本設計中心、分子公司配合。 （二）審批流程： 集團公司營銷管理中心 總經濟師→ 集團公司營銷管理中心 總經理→ 集團公司 成本設計中心總經理→ 集團公司計劃考核中心 總工程師→ 集團公司 總會計師→ CFO→ COO → CEO。 第二十三 條 招投標階段成本指標和成本目標 （一） 集團公司 成本設計中心負責提供項目最新招投標結果。 第二十八 條 集團公司 成本設計中心對各分子公司成本控制及分項成本指標落實情況每月進行評估。 第二章 招標小組人員組成及分工 第三 條 營銷采購招標小組是集團招投標委員會下屬機構，在招標委員會授權范圍內開展各項營銷采購類招標工作。 預算部經理 （招標小組組員） ：負責經過各項預算指標審計后簽字認可 。 第九 條 招標小組組織招標工作要嚴格遵循以下原則： （一）公開原則：包括招標活動的信息公開、招標條件公開、開標程序公開、評標的標準和程序公開、中標結果公開，確保招標活動擁有較高的透明度。 注： 標的金額高于 50 萬的 中心制度匯編 26 第五章 附則 第十四 條 分子公司招標委員會可依據本制度制定子公司招標要求與參標單位初步洽談； 第十五 條 本管理辦法自發(fā)布之日起開始試運營 3 個月，具體招標管理辦法參照集團招標管理辦法執(zhí)行，與之有沖突的內容以本方法為準。 第三條 制定案名應從集團長遠產品線的建設出發(fā)，能夠重復使用。 第四 章 項目開發(fā)各階段目標均價的確定 第五條 營銷管理中心 在拿地前擬定項目整體目標均價，報總裁辦審批確定。 第六 章 附則 第十二條 未按上述流程審批不得擅自釋放、執(zhí)行價格，違者按公司相關制度嚴肅處理。 第六 條 客戶下定或簽約后非直系親屬原則上不得更名。 第十 條 有關違約金處理按集團下發(fā)的財務管理制度執(zhí)行。 第三 條 當項目均價低于目標均價、毛利率等預算經濟指標時，價格調整按如下流程執(zhí)行： 市場推廣部經理→銷售部經理→預算部經理→財務部經理→營銷副總經理→總經理→ 營銷管理中心 營銷副總經理→總經濟師→ 營銷管理中心 總經理→總會計師→財務管理中心總經理→ CFO→ COO→ CEO 第四 條 總部地產中心根據各項目的銷售情況有權對價格進行及時調整。 第五條 工資檔，是 采用 MERCER國際通用崗位評估方法 IPE方法，對 XXXX 所有職位進行評估，最終評估結果為 41 級至 66 級，據此設立 26 個工資檔。 第八條 內部公平原則。 （ 三 ）置業(yè)顧問提成的基數是個人銷售額；銷售主管的提成基營銷管理中心 制度匯編 51 數是所轄案場的銷售額；其他人員提成的基數是公司總體銷售額。 第九 條 福利，執(zhí)行其他管理人員標準。 （ 二 ）營銷副總的薪酬全部在管理費用中列支。 第十八 條 對于營銷副總、銷售部經理、銷售主管、置業(yè)顧問，銷售實收款的計提規(guī)則如下： （ 一 ）在簽訂合同且該房屋工程進度具備按揭條件后規(guī)定天數內按揭款到帳的，該按揭實收款全額計算，否則每延遲一個月抵扣營銷管理中心 制度匯編 54 20%，直至扣完。 第二十一 條 離職、辭職人員按照要求 交接完畢（ 7 日內），全額發(fā)放當月工資，若未經公司批準擅自提前辦理工作交接手續(xù)、不按正常時間上下班或未按規(guī)定時間及要求交接的，扣發(fā)當月全額工資。 附件 1：《各崗位月度提成比例》 附件 2：《安徽公司各崗位月度提成比例》 營銷管理中心 制度匯編 56 DCZX09 項目 定價 管理辦法 第一章 總則 第一條 為了規(guī)范集團 各項目定價流程及審批程序，特制定本管理辦法。 第三 章 每批推盤定價 第五 條 分子公司定價資料上報 （一） 分子公司推廣部經理將由財務部經理、推廣部經理、主管營銷副總經理、主管成本副總經理或預算部經理（無主管成本副總經理）、總經理簽批過的項目推盤策價格申請，并附上投資利潤分析表、市場報告，以書面?zhèn)髡?、電子文檔的形式上報到 營銷管理中心 市場營銷部經理。 第二章 適用范圍 第 二 條 本制度適用于 XXXX（中國）置業(yè)有限公司所屬置業(yè)類分子公司。 第九 條 若在項目運行過程中，分子公司根據市場銷售情況對推廣計劃進行了調整，須將營銷推廣費進行相應調整，但總額不得超過年度費用總額，調 整結果報 營銷管理中心 備案，如有重要變化事項需附重點說明資料同時上報。 附件一 注： 要按照項目分攤； 所有的數據為發(fā)生金額； 存在分攤的費用要進行分攤（售樓部建設（單建）、裝修、園林綠化費和樣板間的建設（單建）、裝修費以及沙盤模型的設計制作費用按照使用期限進行全程平均分攤，售樓部租賃費按照合同期限平均分攤；戶外廣告、電視廣告等也以合同期限進行分攤。 第 十四 條 固定費用包括：售樓部的租賃費、建設費（單建）、裝修費、園林景觀費；樣板間的建設費（單建）、裝修費；沙盤模型的設計制作費用。 第 六 條 分子公司在集團下達營銷費用指標后兩周內對所開發(fā)項目進行年度推廣計劃安排，并根據年度推廣計劃進行營銷推廣費用分解、分攤、 安排，結果上報集團 營銷管理中心 和 COO 審批。 第 八 條 若進行價格下調，參照本管理辦法第三 章 。 （三） 項目整體均價定價會會議參會人員，從專業(yè)角度、集團總體目標等方面，討論通過，或要求分子公司補充、調整后再提交，并營銷管理中心 制度匯編 57 形成會議紀要。借支標準： 后臺人員工資借支辦法 級別 借支后底薪標準 主管 及其以上 不允許借支工資 主管以下級別人員 同 PC值固定薪酬 100％ 第二十三條 營銷人員日常行政獎罰措施由各分子公司自行制訂。 第十九 條 營銷傭金提成，按照銷售額發(fā)生當月的營銷薪酬政策進行提成。 第十六 條 招商人員、司機薪酬，按照《 2020 年度薪酬管理制度》執(zhí)行。 營銷管理中心 制度匯編 52 第十一 條 保安保潔薪酬結構 序號 類別 職位 基本 工資 浮動 工資 年終獎 工資構成結構 1 營銷部 保安 1100 200 1100 基本工資＋浮動工資＋工齡工資 2 營銷部 保潔 750 100 800 基本工資＋浮動工資＋工齡工資 第 十 二條 營銷部保安班長津貼為 100 元 /月。 第七 條 同崗位，因個人考核與就職條件等原因，造成本人實際 PC 值薪酬標準與標準 PC 值薪酬標準不一致，該員工的底薪，要乘以一個系數，即：該員工實際 PC 值年度薪酬總額 /標準 PC 值年度薪酬總額。 12 銷售主管 昆山： 2727/月 蘇州、成都： 2364/月 其他： 2020/月 置業(yè)顧問 昆山： 1500/月 蘇州、成都： 1300/月 其他： 1100/月 其他職位 同 PC值固定薪酬 55/70247?？儍?yōu)者多得、績差者少得。 第二條 月度提成，是具體金額數值，是當月銷售額與月度提成比例的乘積。 證照主管 銷售經理 財務部經理 營銷副總 總經理 第八 章 附則 第十五條 本制度自公布下發(fā)之日起開始實施，解釋權歸總部 營銷管理中心 。 第八 條 客戶簽約后 ，換房制度。 第二 章 審批內容 第二條 凡在客戶下定后發(fā)生的更名、換房、退定、退房行為 第三 章 管理部門 第三 條 分子公司 銷售部為更名、換房、退定、退房審批的直接責任部門 。分子公司內部審批流程如下： 市場推廣部經理→銷售部經理→預算部經理→財務部經理→營銷副總經理→總經 理 （ 二 ）當項目均價低于目標均價、毛利率等預算經濟指標時，價格調整按如下流程執(zhí)行： 市場推廣部經理→銷售部經理→預算部經理→財務部經理→營銷副總經理→總經理→ 營銷管理中心 營銷副總經理→總經濟師→ 營銷管理中心 總經理→財務管理中心總會計師→財務管理中心總經理→ COO→ CFO （ 三 ）總部 營銷管理中心 根據各項目的銷售情況有權對價格中心制度匯編 35 進行及時調整。審批完成后由 計劃考核中心 統(tǒng)一在集團內部公布。 第二 章 案名制定原則 第一條 案名制定應貫徹強化 XXXX 品牌認知度的原則，所有案名均采用“ XXXX 第十 條 招標小組的職權包括： （一）招標小組根據公司相關制度對擬合作方進行資格審查后，擁有批準其是否具有參加投標資格的權利； （二）招標小組可以根據環(huán)境及條件的變化，及時修改招標文件的權利； （三）招標小組確定招標結果報公司審批后，擁有宣布中標結果的權利； 中心制度匯編 24 （四）招標小組成員 擁有獨立投票、不受任何單位或個人干涉的權利，每位成員有且只有一票投票權。 第六 條 招標小組必須確保通過招標選擇到適合公司要求的合作方：成本指標在合理范圍內，質量滿足公司產品及客戶的需要，速度能夠符合公司年度經營任務的時間節(jié)