【正文】 XXX 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項(xiàng) 目： ———————————————————————報(bào)價(jià) 回標(biāo)日期 : _______年 ______月 ______日 開標(biāo)日期： ——— 年 ——— 月 ——— 日 標(biāo)價(jià) 備注 回標(biāo) /報(bào)價(jià)公司 廣告公司 設(shè)計(jì)： ———————— 印刷： ———————— 總計(jì)： ———————— 廣告公司 設(shè)計(jì)： ———————— 印刷： ———————— 總計(jì)： ———————— 廣告公 司 設(shè)計(jì)： ———————— 印刷： ———————— 中心制度匯編 31 總計(jì)： ———————— DCZX 04 項(xiàng)目定名審批 管理辦法 第一章 總則 為規(guī)范 XXXX（中國(guó)）置業(yè)有限公司營(yíng)銷工作動(dòng)作 ,提升集團(tuán)、各分子公司營(yíng)銷工作效率 ,特制定本管理辦法。 第五 條 如項(xiàng)目正式推廣前需要調(diào)整的，具體流程如下：分中心制度匯編 32 子公司市場(chǎng)推廣部經(jīng)理→分子公司營(yíng)銷副總→分子公司總經(jīng)理→地產(chǎn)中心 策劃推廣部經(jīng)理 → 營(yíng)銷管理中心 副總經(jīng)理（營(yíng)銷）→營(yíng)銷管理中心 總經(jīng)理→ COO。 （ 一 ）當(dāng)項(xiàng)目均價(jià)不低于目標(biāo)均價(jià)、毛利率等預(yù)算經(jīng)濟(jì)指標(biāo)時(shí)，價(jià)格調(diào)增由分子公司確定，報(bào)總部 營(yíng)銷管理中心 備案。 附件 2：投資利潤(rùn)測(cè)算表模板 XXXX項(xiàng)目投資利潤(rùn)測(cè)算表 項(xiàng)目名稱 小高層 高層 公寓 商業(yè) 儲(chǔ)藏室 合計(jì)1 地下車庫(kù) 合計(jì)2 備注 建筑面積（萬(wàn) m2） 可售面積（萬(wàn) m2） 套數(shù)（個(gè)） 銷售均價(jià)（元） 銷售率（ 100%） 銷售收入（萬(wàn)元） 單方成本（元 /m2） 總成本（萬(wàn)元） 營(yíng)業(yè)稅及附加（萬(wàn)元） 增值稅（萬(wàn)元） 稅前利潤(rùn)（萬(wàn)元） 所得稅（萬(wàn)元） 稅后利潤(rùn)（萬(wàn)元） 投資利潤(rùn)率 銷售凈利潤(rùn)率 毛利潤(rùn)率 毛利潤(rùn)（萬(wàn)元） 中心制度匯編 40 DCZX06 更名、換房、退定、退房審批 管理辦法 第一章 總則 第一條 為了進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷管控水平，提高公司業(yè)務(wù)技術(shù)活動(dòng)的專業(yè)化程度，規(guī)范更名、換房、退定、退房審批管理流程，特制定本流程 。 （二） 銷售價(jià)格已上漲經(jīng)銷售部經(jīng)理審核，報(bào)主管營(yíng)銷副總、總經(jīng)理審批同意后，允許客戶按老的價(jià)格進(jìn)行換房，并報(bào)財(cái)務(wù)備案。 第十四 條 逾期 10 個(gè)日歷天內(nèi)未簽約的經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可繼續(xù)執(zhí)行；超過 10 個(gè)日歷天的按購(gòu)房合同予以退房，所退房源一律按新價(jià)格執(zhí)行銷售。 解釋權(quán)歸地產(chǎn)發(fā)展中營(yíng)銷管理中心 制度匯編 48 DCZX08 2020 年度營(yíng)銷薪酬管理制度 (080605 版 ) 第一章 名詞釋義 第一條 提成比例，是一固定百分?jǐn)?shù)。所有營(yíng)銷人 員（包含營(yíng)銷副總）薪酬直接與營(yíng)銷管理中心 制度匯編 49 銷售任務(wù)掛鉤。 第三 章 員工個(gè)人薪酬結(jié)構(gòu) 第九條 薪酬＝底薪＋總提成＋工齡工資＋福利 第十條 底薪 職位 月度底薪（開始銷售后） 營(yíng)銷副總、銷售部經(jīng)理 同 PC值固定薪酬 40/70247。該部門所有員工的提成比例按照該部門的整體考核確定。 第五 章 保安保潔薪酬管理（參考） 保安保潔薪酬參照以下標(biāo)準(zhǔn)，自行制訂具體辦法。 （ 三 ）安徽公司各崗位月度提成比例 Z，見附件 2《安徽公司各崗位月度提成比例》?；乜顣r(shí)間，在符合放款條件的基礎(chǔ)上，自合同簽訂之日起開始計(jì)算。項(xiàng)目開盤前，后臺(tái)人員（指銷售主管、置業(yè)顧問除外的人員）營(yíng)銷管理中心 制度匯編 55 可以借支部分工資，項(xiàng)目開盤后從本人提成中逐月扣除借支工資。 （二） 營(yíng)銷管理中心 主管營(yíng)銷副 總經(jīng)理接到資料后，組織項(xiàng)目整體定價(jià)策略會(huì)，以書面或電話形式通知分子公司、財(cái)務(wù)管理中心、 COO參加會(huì)議。 第四章 已推出未售價(jià)格調(diào)整 第 七 條 若進(jìn)行價(jià)格上調(diào)，分子公司將由財(cái)務(wù)部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、主管營(yíng)銷副總經(jīng)理、總經(jīng)理簽批過的項(xiàng)目?jī)r(jià)格調(diào)整申請(qǐng)，上報(bào) 營(yíng)銷管理中心 備案。 第五 條 營(yíng)銷管理中心 和財(cái)務(wù)管理中心共同確定項(xiàng)目及分子公司的當(dāng)年度營(yíng)銷費(fèi)用并經(jīng)過總裁辦確認(rèn)。 第六章 營(yíng)銷推廣費(fèi)用中固定費(fèi)用的分?jǐn)傇瓌t 第 十三 條 固定費(fèi)用的定義：指開盤前必要的建設(shè)、制作準(zhǔn)備費(fèi)用。） XXX年度各月推廣費(fèi)用計(jì)劃 渠道 明細(xì) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 廣告費(fèi) 推廣宣傳費(fèi) 銷售設(shè)施及道具費(fèi)用 其它 合計(jì) 營(yíng)銷管理中心 制度匯編 63 附件二 月度推廣費(fèi)用（周末請(qǐng)標(biāo)注顏色） 渠道 明細(xì) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 費(fèi)用 戶外 。 第十 條 年度營(yíng)銷推廣費(fèi)用和項(xiàng)目總體營(yíng)銷推廣費(fèi)用原則上不得突破預(yù)算總額，如分子公司根據(jù)情況需要增加預(yù)算，須按如下流程申報(bào)： 分子公司推廣部經(jīng)理 —— 分子公司營(yíng)銷副總 —— 分子公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理 —— 分子公司總經(jīng)理 —— 營(yíng)銷管理中心 策劃推廣部經(jīng)理 ——營(yíng)銷管理中心 營(yíng)銷副總 —— 營(yíng)銷管理中心 總經(jīng)理 —— 財(cái)務(wù)管理中心總經(jīng)理 —— 總裁辦 第五章 營(yíng)銷推廣費(fèi)用的使用 第十 一 條 項(xiàng)目首次開盤前，推廣費(fèi)用使用不得超過項(xiàng)目整體推廣費(fèi)用的 40%；項(xiàng)目主體封頂時(shí)，推廣費(fèi)用使用不得 超過項(xiàng)目整體推廣費(fèi)用的 70%；項(xiàng)目竣工時(shí)，推廣費(fèi)用使用不得超過項(xiàng)目整體推廣營(yíng)銷管理中心 制度匯編 61 費(fèi)用的 90%；剩余 10%推廣費(fèi)用在尾盤期合理安排。 第三章 使用范圍 第三 條 營(yíng)銷推廣費(fèi)包括：規(guī)定但不限于售 樓部裝修、樣板間裝修、沙盤模型制作、平面媒體、全案廣告公司、各類活動(dòng)、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、戶外、（專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)）、各類印刷品（樓書、 DM、專業(yè)雜志、招商手冊(cè)）等各項(xiàng)廣告、活動(dòng)、印刷費(fèi)用。 第 六 條 集團(tuán)每批推盤定價(jià)審批 （一） 營(yíng)銷管理中心 市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理收到項(xiàng)目推盤策價(jià)格申請(qǐng)資料后，根據(jù)是否符合已經(jīng)簽批的項(xiàng)目整體定價(jià)策略、資料是否齊全，營(yíng)銷管理中心 制度匯編 58 同意按授權(quán)流程進(jìn)行簽批，或要求調(diào)整后再提交。 第二章 項(xiàng)目整體定價(jià)策略 第二 條 分子公司價(jià)格策略上報(bào) （一） 在新項(xiàng)目開盤前 7 個(gè)工作日，分子公司推廣部經(jīng)理將項(xiàng)目投資利潤(rùn)分析表、項(xiàng)目整體定價(jià)策略報(bào)告等初稿，以書面?zhèn)髡妗㈦娮游臋n的形式上報(bào)到 營(yíng)銷管理中心 市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理。正常離職人員，享受當(dāng)月月度提成的月度發(fā)放部分，離職之后的其他提成不再發(fā)放。 （ 二 ）分期付款延遲固定天數(shù)以上時(shí)，收到的實(shí)收款抵扣 20%計(jì)算，以后每延后一個(gè)月抵扣 20%，直至扣完。底薪執(zhí)行原來(lái)固定薪酬的 40/70；考核為 A 時(shí)，薪酬達(dá)到同 PC 值相應(yīng)薪酬標(biāo)準(zhǔn)；考核為 B 時(shí)，按照對(duì)應(yīng)提成比例與上述提成方法進(jìn)行提成。 第四 章 試用期薪酬 第十條 底薪：中高管執(zhí)行 100％；其余人員執(zhí)行 85％。 （ 四 ）營(yíng)銷口仍然分成銷售部、市場(chǎng)推廣部?jī)蓚€(gè)部門單獨(dú)進(jìn)行考核。各單位相同崗位人員提成比例相同，實(shí)現(xiàn)銷售額越多，所得薪酬越高。工資等級(jí)是將每一個(gè)工資檔分為 A、 B、 C、 D、 E 五個(gè)等級(jí)（崗等）。調(diào)整方案報(bào)總裁辦審批。 第十一 條 審批流程如下： 銷售經(jīng)理 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 營(yíng)銷副總 總經(jīng)理 第七 章 退房審批流程 第十 二 條 退房按照與客戶簽定的商品房買賣合同執(zhí)行。如因特殊情況需要更名的，須按以下程序執(zhí)行： （一） 按照新的價(jià)格體系更名的，按以下審批流程執(zhí)行： 客戶提出申請(qǐng) 銷售部經(jīng)理 營(yíng)銷副總 報(bào)財(cái)務(wù)備案 （二） 以原價(jià)更名的，按照以下審批流程執(zhí)行： 客戶提出申請(qǐng) 銷售部經(jīng)理 營(yíng)銷副總 總經(jīng)理 報(bào)財(cái)務(wù)備案 第五 章 換房審批流程 第七 條 客戶下定后、簽定合同前，換房制度。 第十三條 本制度自公布下發(fā)之日起開始實(shí)施，解釋權(quán)歸總部 營(yíng)銷管理中心 ?？偛繉徟鞒倘缦拢? 營(yíng)銷管理中心 營(yíng)銷副總經(jīng)理→ 總經(jīng)濟(jì)師→ 營(yíng)銷管理中心 總經(jīng)理→財(cái)務(wù)管理中心總會(huì)計(jì)師→財(cái)務(wù)管理中心總經(jīng)理→ COO→中心制度匯編 34 CFO 第六條 項(xiàng)目開盤前由 營(yíng)銷管理中心 對(duì)目標(biāo)均價(jià)進(jìn)行評(píng)估，擬定新的價(jià)格，報(bào)總裁辦審批確定。 第三 章 案名審批流程 第四 條 地產(chǎn)中心推廣策劃部拿地后 60 日內(nèi)完成項(xiàng)目案名確定工作，簽字流程：地產(chǎn)中心推廣策劃部經(jīng)理→ 營(yíng)銷管理中心副總經(jīng)理（營(yíng)銷）→ 營(yíng)銷管理中心 總經(jīng)理→ COO。 附表 1： 2020 年度 xx項(xiàng)目招標(biāo) 項(xiàng)目工作計(jì)劃表 編制時(shí)間： 2020 年 *月 *日 序號(hào) 招標(biāo)文件編號(hào) 招標(biāo)主要內(nèi)容 招標(biāo)開始時(shí)間 招標(biāo)截止時(shí)間 招標(biāo)范圍 提交招標(biāo)文件\圖紙 \清單時(shí)間 回標(biāo)時(shí)間 提交預(yù)算分析 /技術(shù)分析時(shí)間 評(píng)定標(biāo)時(shí)間 招標(biāo)完成情況 合同簽訂情況 材料(設(shè)備 )準(zhǔn)備天數(shù) 進(jìn)場(chǎng)時(shí)間 備注 提交招標(biāo)文件時(shí)間 提交工程量清單或子目清單或預(yù)算書時(shí)間 發(fā)標(biāo)會(huì)時(shí)間 已完成部分 未完成部分 未完成部分是否需要招標(biāo) 未完成部分招標(biāo)時(shí)間 未完成部分招標(biāo)截止時(shí)間 已完成部分 未完成部分 未完成部分 未完成部分合同簽訂時(shí)間 1 2