【正文】 XXX 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項 目： ———————————————————————報價 回標(biāo)日期 : _______年 ______月 ______日 開標(biāo)日期： ——— 年 ——— 月 ——— 日 標(biāo)價 備注 回標(biāo) /報價公司 廣告公司 設(shè)計： ———————— 印刷： ———————— 總計： ———————— 廣告公司 設(shè)計： ———————— 印刷： ———————— 總計： ———————— 廣告公 司 設(shè)計： ———————— 印刷： ———————— 中心制度匯編 31 總計： ———————— DCZX 04 項目定名審批 管理辦法 第一章 總則 為規(guī)范 XXXX（中國）置業(yè)有限公司營銷工作動作 ,提升集團(tuán)、各分子公司營銷工作效率 ,特制定本管理辦法。 第五 條 如項目正式推廣前需要調(diào)整的，具體流程如下：分中心制度匯編 32 子公司市場推廣部經(jīng)理→分子公司營銷副總→分子公司總經(jīng)理→地產(chǎn)中心 策劃推廣部經(jīng)理 → 營銷管理中心 副總經(jīng)理（營銷）→營銷管理中心 總經(jīng)理→ COO。 （ 一 ）當(dāng)項目均價不低于目標(biāo)均價、毛利率等預(yù)算經(jīng)濟(jì)指標(biāo)時，價格調(diào)增由分子公司確定，報總部 營銷管理中心 備案。 附件 2：投資利潤測算表模板 XXXX項目投資利潤測算表 項目名稱 小高層 高層 公寓 商業(yè) 儲藏室 合計1 地下車庫 合計2 備注 建筑面積（萬 m2） 可售面積（萬 m2） 套數(shù)（個） 銷售均價（元） 銷售率（ 100%） 銷售收入（萬元） 單方成本（元 /m2） 總成本（萬元） 營業(yè)稅及附加（萬元） 增值稅（萬元） 稅前利潤（萬元） 所得稅（萬元） 稅后利潤（萬元） 投資利潤率 銷售凈利潤率 毛利潤率 毛利潤（萬元） 中心制度匯編 40 DCZX06 更名、換房、退定、退房審批 管理辦法 第一章 總則 第一條 為了進(jìn)一步加強(qiáng)營銷管控水平，提高公司業(yè)務(wù)技術(shù)活動的專業(yè)化程度，規(guī)范更名、換房、退定、退房審批管理流程，特制定本流程 。 （二） 銷售價格已上漲經(jīng)銷售部經(jīng)理審核，報主管營銷副總、總經(jīng)理審批同意后，允許客戶按老的價格進(jìn)行換房，并報財務(wù)備案。 第十四 條 逾期 10 個日歷天內(nèi)未簽約的經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可繼續(xù)執(zhí)行；超過 10 個日歷天的按購房合同予以退房，所退房源一律按新價格執(zhí)行銷售。 解釋權(quán)歸地產(chǎn)發(fā)展中營銷管理中心 制度匯編 48 DCZX08 2020 年度營銷薪酬管理制度 (080605 版 ) 第一章 名詞釋義 第一條 提成比例，是一固定百分?jǐn)?shù)。所有營銷人 員（包含營銷副總）薪酬直接與營銷管理中心 制度匯編 49 銷售任務(wù)掛鉤。 第三 章 員工個人薪酬結(jié)構(gòu) 第九條 薪酬＝底薪＋總提成＋工齡工資＋福利 第十條 底薪 職位 月度底薪（開始銷售后） 營銷副總、銷售部經(jīng)理 同 PC值固定薪酬 40/70247。該部門所有員工的提成比例按照該部門的整體考核確定。 第五 章 保安保潔薪酬管理（參考） 保安保潔薪酬參照以下標(biāo)準(zhǔn)，自行制訂具體辦法。 （ 三 ）安徽公司各崗位月度提成比例 Z，見附件 2《安徽公司各崗位月度提成比例》?；乜顣r間，在符合放款條件的基礎(chǔ)上，自合同簽訂之日起開始計算。項目開盤前，后臺人員（指銷售主管、置業(yè)顧問除外的人員）營銷管理中心 制度匯編 55 可以借支部分工資，項目開盤后從本人提成中逐月扣除借支工資。 （二） 營銷管理中心 主管營銷副 總經(jīng)理接到資料后，組織項目整體定價策略會，以書面或電話形式通知分子公司、財務(wù)管理中心、 COO參加會議。 第四章 已推出未售價格調(diào)整 第 七 條 若進(jìn)行價格上調(diào)，分子公司將由財務(wù)部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、主管營銷副總經(jīng)理、總經(jīng)理簽批過的項目價格調(diào)整申請，上報 營銷管理中心 備案。 第五 條 營銷管理中心 和財務(wù)管理中心共同確定項目及分子公司的當(dāng)年度營銷費(fèi)用并經(jīng)過總裁辦確認(rèn)。 第六章 營銷推廣費(fèi)用中固定費(fèi)用的分?jǐn)傇瓌t 第 十三 條 固定費(fèi)用的定義：指開盤前必要的建設(shè)、制作準(zhǔn)備費(fèi)用。） XXX年度各月推廣費(fèi)用計劃 渠道 明細(xì) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 廣告費(fèi) 推廣宣傳費(fèi) 銷售設(shè)施及道具費(fèi)用 其它 合計 營銷管理中心 制度匯編 63 附件二 月度推廣費(fèi)用（周末請標(biāo)注顏色） 渠道 明細(xì) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 費(fèi)用 戶外 。 第十 條 年度營銷推廣費(fèi)用和項目總體營銷推廣費(fèi)用原則上不得突破預(yù)算總額，如分子公司根據(jù)情況需要增加預(yù)算，須按如下流程申報： 分子公司推廣部經(jīng)理 —— 分子公司營銷副總 —— 分子公司財務(wù)部經(jīng)理 —— 分子公司總經(jīng)理 —— 營銷管理中心 策劃推廣部經(jīng)理 ——營銷管理中心 營銷副總 —— 營銷管理中心 總經(jīng)理 —— 財務(wù)管理中心總經(jīng)理 —— 總裁辦 第五章 營銷推廣費(fèi)用的使用 第十 一 條 項目首次開盤前，推廣費(fèi)用使用不得超過項目整體推廣費(fèi)用的 40%；項目主體封頂時，推廣費(fèi)用使用不得 超過項目整體推廣費(fèi)用的 70%；項目竣工時，推廣費(fèi)用使用不得超過項目整體推廣營銷管理中心 制度匯編 61 費(fèi)用的 90%；剩余 10%推廣費(fèi)用在尾盤期合理安排。 第三章 使用范圍 第三 條 營銷推廣費(fèi)包括：規(guī)定但不限于售 樓部裝修、樣板間裝修、沙盤模型制作、平面媒體、全案廣告公司、各類活動、展會、網(wǎng)絡(luò)、戶外、（專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)）、各類印刷品（樓書、 DM、專業(yè)雜志、招商手冊）等各項廣告、活動、印刷費(fèi)用。 第 六 條 集團(tuán)每批推盤定價審批 （一） 營銷管理中心 市場營銷部經(jīng)理收到項目推盤策價格申請資料后，根據(jù)是否符合已經(jīng)簽批的項目整體定價策略、資料是否齊全，營銷管理中心 制度匯編 58 同意按授權(quán)流程進(jìn)行簽批，或要求調(diào)整后再提交。 第二章 項目整體定價策略 第二 條 分子公司價格策略上報 （一） 在新項目開盤前 7 個工作日，分子公司推廣部經(jīng)理將項目投資利潤分析表、項目整體定價策略報告等初稿，以書面?zhèn)髡?、電子文檔的形式上報到 營銷管理中心 市場營銷部經(jīng)理。正常離職人員，享受當(dāng)月月度提成的月度發(fā)放部分，離職之后的其他提成不再發(fā)放。 （ 二 ）分期付款延遲固定天數(shù)以上時，收到的實收款抵扣 20%計算，以后每延后一個月抵扣 20%，直至扣完。底薪執(zhí)行原來固定薪酬的 40/70；考核為 A 時，薪酬達(dá)到同 PC 值相應(yīng)薪酬標(biāo)準(zhǔn)；考核為 B 時，按照對應(yīng)提成比例與上述提成方法進(jìn)行提成。 第四 章 試用期薪酬 第十條 底薪：中高管執(zhí)行 100％；其余人員執(zhí)行 85％。 （ 四 ）營銷口仍然分成銷售部、市場推廣部兩個部門單獨(dú)進(jìn)行考核。各單位相同崗位人員提成比例相同，實現(xiàn)銷售額越多，所得薪酬越高。工資等級是將每一個工資檔分為 A、 B、 C、 D、 E 五個等級（崗等）。調(diào)整方案報總裁辦審批。 第十一 條 審批流程如下： 銷售經(jīng)理 財務(wù)部經(jīng)理 營銷副總 總經(jīng)理 第七 章 退房審批流程 第十 二 條 退房按照與客戶簽定的商品房買賣合同執(zhí)行。如因特殊情況需要更名的，須按以下程序執(zhí)行： （一） 按照新的價格體系更名的，按以下審批流程執(zhí)行： 客戶提出申請 銷售部經(jīng)理 營銷副總 報財務(wù)備案 （二） 以原價更名的，按照以下審批流程執(zhí)行： 客戶提出申請 銷售部經(jīng)理 營銷副總 總經(jīng)理 報財務(wù)備案 第五 章 換房審批流程 第七 條 客戶下定后、簽定合同前，換房制度。 第十三條 本制度自公布下發(fā)之日起開始實施，解釋權(quán)歸總部 營銷管理中心 。總部審批流程如下： 營銷管理中心 營銷副總經(jīng)理→ 總經(jīng)濟(jì)師→ 營銷管理中心 總經(jīng)理→財務(wù)管理中心總會計師→財務(wù)管理中心總經(jīng)理→ COO→中心制度匯編 34 CFO 第六條 項目開盤前由 營銷管理中心 對目標(biāo)均價進(jìn)行評估，擬定新的價格，報總裁辦審批確定。 第三 章 案名審批流程 第四 條 地產(chǎn)中心推廣策劃部拿地后 60 日內(nèi)完成項目案名確定工作，簽字流程：地產(chǎn)中心推廣策劃部經(jīng)理→ 營銷管理中心副總經(jīng)理（營銷）→ 營銷管理中心 總經(jīng)理→ COO。 附表 1： 2020 年度 xx項目招標(biāo) 項目工作計劃表 編制時間： 2020 年 *月 *日 序號 招標(biāo)文件編號 招標(biāo)主要內(nèi)容 招標(biāo)開始時間 招標(biāo)截止時間 招標(biāo)范圍 提交招標(biāo)文件\圖紙 \清單時間 回標(biāo)時間 提交預(yù)算分析 /技術(shù)分析時間 評定標(biāo)時間 招標(biāo)完成情況 合同簽訂情況 材料(設(shè)備 )準(zhǔn)備天數(shù) 進(jìn)場時間 備注 提交招標(biāo)文件時間 提交工程量清單或子目清單或預(yù)算書時間 發(fā)標(biāo)會時間 已完成部分 未完成部分 未完成部分是否需要招標(biāo) 未完成部分招標(biāo)時間 未完成部分招標(biāo)截止時間 已完成部分 未完成部分 未完成部分 未完成部分合同簽訂時間 1 2