【正文】 四、若項(xiàng)目銷售過(guò)程中的購(gòu)房?jī)?yōu)惠政策發(fā)生調(diào)整，營(yíng)銷策劃中心應(yīng)及時(shí)提出調(diào)整建議，經(jīng)原審批人批準(zhǔn)后執(zhí)行。 二、公司銷售案場(chǎng)必須嚴(yán)格執(zhí)行《購(gòu)房?jī)?yōu)惠審批方案》的有關(guān)規(guī)定，填 寫《購(gòu)房?jī)?yōu)惠審批單》，并按相應(yīng)的權(quán)限辦理優(yōu)惠審批手續(xù)。 第五條 購(gòu)房?jī)?yōu)惠管理 一、項(xiàng)目開盤銷售前，營(yíng)銷策劃中心應(yīng)擬定《購(gòu)房?jī)?yōu)惠審批方案》，明確內(nèi)部員工和外部顧客（含關(guān)系客戶）的優(yōu)惠折扣制度，以及各級(jí)管理人員的審批權(quán)限。 三、營(yíng)銷策劃中心應(yīng)嚴(yán)格做好《售價(jià)表》 的發(fā)放及回收控制工作，除因計(jì)算樓盤均價(jià)需要保留一份非當(dāng)期銷售房屋的《售價(jià)表》作為參考外（須加蓋“作廢”標(biāo)識(shí)），其余文件均作銷毀處理。 第四條 價(jià)格文件的管理 一、房屋開盤售價(jià)確定后以及房?jī)r(jià)發(fā)生重大調(diào)整后，公司須以公文形式下發(fā)價(jià)格文件。 二、《價(jià)格調(diào)整建議報(bào)告》經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核后，報(bào)集團(tuán)審批。 二、項(xiàng)目每次開盤的《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核后，報(bào)集團(tuán)審批。 第二條 價(jià)格方案的評(píng)審、審核和審批 一、營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員對(duì)《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》進(jìn)行評(píng)審，并根據(jù)評(píng)審意見進(jìn)行修訂。 三、營(yíng)銷策劃中心結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查分析和項(xiàng)目成本預(yù)算分析，擬定《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》。 第二章 銷售價(jià)格管理的流程 第一條 價(jià)格方案的制定 一、新項(xiàng)目開盤銷售前二個(gè)月前，營(yíng)銷策劃中心應(yīng)組織詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，主要內(nèi)容應(yīng)包括： （一）區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)概況； （二）競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格策略（起價(jià)、均價(jià)、層差價(jià)、朝向差價(jià)、折扣價(jià)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)、正式發(fā)售價(jià)及各個(gè)時(shí)期的付款方式和其他優(yōu)惠措施，以及價(jià)格調(diào)整、銷控方式、策略等）； （三）同類樓盤二手房市場(chǎng)掛牌成交情況； （四）意向客戶跟蹤分析。 第二條 銷售價(jià)格管理的職責(zé) 一、公司營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查，提出房屋定價(jià)或價(jià)格調(diào)整建議，編制相關(guān)定價(jià)和價(jià)格調(diào)整文件。 《項(xiàng)目 VI 管理手冊(cè)》應(yīng)包括以下內(nèi)容要素： （一）項(xiàng)目 LOGO 基本要素 名稱 標(biāo)志 標(biāo)準(zhǔn)色 標(biāo)準(zhǔn)字體 （二）延展及運(yùn)用部分 工地環(huán)境包裝視覺(jué)： 建筑物主體 工地圍墻 工地廣告牌 主路網(wǎng)及參觀路線 環(huán)境綠化 營(yíng)銷展示中心包裝設(shè)計(jì) 室內(nèi)外展示設(shè)計(jì) 功能分區(qū)提示 大門橫眉與形象墻設(shè)計(jì) 臺(tái)面與展板設(shè)計(jì) 文件名稱：營(yíng)銷策劃中 心制度匯編 文件編號(hào)： XHXDCYXCHZX0090801 生效日期： 2020 年 8 月 1 日 頁(yè)碼： 第 27 頁(yè) 共 64 頁(yè) 請(qǐng)妥善保管本手冊(cè) 嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè) 銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示 銷售用品系列設(shè)計(jì) 銷售展示中心與示范單位 導(dǎo)視牌、說(shuō)明牌設(shè)計(jì) 車體包裝設(shè)計(jì) 園區(qū)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì) 公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì) 辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) 物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) 《項(xiàng)目 VI 管理手冊(cè)》經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理確認(rèn)后，報(bào)集團(tuán)審批。 二、項(xiàng)目 LOGO、主廣告語(yǔ)、推廣主畫面經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理確認(rèn)后，報(bào)集團(tuán)審批。 二、項(xiàng)目案名的命名技巧主要有： （一）以動(dòng)物、花卉名稱命名； （二）根據(jù)人名、地名命名； （ 三）以具有感情色彩的吉祥詞或褒義詞命名； （四）以組合的詞語(yǔ)命名； （五）以外文音譯命名； 文件名稱：營(yíng)銷策劃中 心制度匯編 文件編號(hào)： XHXDCYXCHZX0090801 生效日期： 2020 年 8 月 1 日 頁(yè)碼： 第 26 頁(yè) 共 64 頁(yè) 請(qǐng)妥善保管本手冊(cè) 嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè) （六）以社會(huì)流行語(yǔ)匯命名； 《項(xiàng)目命名（組團(tuán)命名）方案》經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核，報(bào)集團(tuán)審批后，由公司發(fā)文予以明確，同時(shí)報(bào)當(dāng)?shù)氐孛k批準(zhǔn)。 一、《項(xiàng)目命名（組團(tuán)命名）方案》應(yīng)體現(xiàn)以下特性內(nèi)容： （一）品牌的整體性、連貫性和擴(kuò)張性：原則上要求新開發(fā)樓盤案名必須加品牌前綴，如“新泓信 第二條 營(yíng)銷標(biāo)識(shí)系統(tǒng)管理的職責(zé) 公司營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)組織編制《項(xiàng)目命名（組團(tuán)命名）方案》、項(xiàng)目 LOGO、主廣告語(yǔ)、推廣主畫面?zhèn)溥x方案以及《項(xiàng)目 VI 管理手冊(cè)》。 二、《活動(dòng)請(qǐng)示報(bào)告》經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理確認(rèn)后，報(bào)集團(tuán)審批。 三、《專項(xiàng)策劃活動(dòng)方案》獲批準(zhǔn)后，由公司營(yíng)銷策劃中心選擇合適的供方組織開展活動(dòng)，并于活動(dòng)結(jié)合后編寫《專項(xiàng)策劃活動(dòng)總結(jié)報(bào)告》，經(jīng)營(yíng)銷策劃中心總監(jiān)確認(rèn)，報(bào)公司備案。 第二條 客戶聯(lián)誼會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、交房晚會(huì)等促銷活動(dòng) 一、舉辦客戶聯(lián)誼會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、交房晚會(huì)等各類促銷活動(dòng) 前，公司營(yíng)銷策劃部應(yīng)組織編制《專項(xiàng)策劃活動(dòng)方案》，明確活動(dòng)的目的、活動(dòng)人員、設(shè)施配置、場(chǎng)地布置和離場(chǎng)方案、預(yù)期效果、預(yù)計(jì)費(fèi)用等，活動(dòng)中所用物料應(yīng)盡量考慮回收和再次利用。 七、房交會(huì)結(jié)束后，公司營(yíng)銷策劃中心組織布展公司或廣告策劃服務(wù)公司進(jìn)行展位的撤展工作，撤展時(shí)應(yīng)在最大程度上考慮對(duì)各種物料的回收利用。房交會(huì)期間的銷售管理工作按《銷售管理控制程序》和《案場(chǎng)管理手冊(cè)》的有關(guān)要求執(zhí)行。參展期間工作分 工及協(xié)調(diào)會(huì)議內(nèi)容應(yīng)包括： （一）展位情況介紹：包括展位區(qū)域位置、展板內(nèi)容、儲(chǔ)存空間、參展時(shí)間等； （二）確認(rèn)資料發(fā)放數(shù)量和控制； （三）確認(rèn)銷售人員統(tǒng)一說(shuō)辭以及回應(yīng)記者采訪姿態(tài)； （四）確認(rèn)參展期間各項(xiàng)工作分工，包括參展、市場(chǎng)調(diào)查和投訴處理等； 文件名稱：營(yíng)銷策劃中 心制度匯編 文件編號(hào)： XHXDCYXCHZX0090801 生效日期： 2020 年 8 月 1 日 頁(yè)碼： 第 24 頁(yè) 共 64 頁(yè) 請(qǐng)妥善保管本手冊(cè) 嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè) （五）指定參展期間總負(fù)責(zé)人，處理相應(yīng)突發(fā)事件； （六）確認(rèn)參展期間需注意事項(xiàng)。 三、根據(jù)《房交會(huì)展示方案》，公司營(yíng)銷策劃中心組織展板設(shè)計(jì)，展板的設(shè)計(jì)和制作管理參見《營(yíng)銷策劃品質(zhì)控制規(guī)程》 。 二、公司營(yíng)銷策劃中心進(jìn)行展位（抽簽）確認(rèn)工作，選擇合格的展位設(shè)計(jì)和制作單位，制訂《房交會(huì)展示方案》。 第二條 專項(xiàng)策劃活動(dòng)管理的職責(zé) 公司營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)編制專項(xiàng)策劃活動(dòng)方案并組織實(shí)施；進(jìn)行專項(xiàng)策劃活動(dòng)總結(jié)并提交公司。 六、本資料 年 月 日啟用，相關(guān)內(nèi)容如有更新，請(qǐng)以最新資料內(nèi)容為準(zhǔn)。 四、本資料（或廣告）對(duì)項(xiàng)目的周圍道路規(guī)劃、環(huán)境、交通、公共設(shè)施、各種產(chǎn)品及文字介紹，旨在提供相關(guān)信息，不意味著本公司對(duì)此作出了任何承諾。最終以政府有關(guān)部門批準(zhǔn)的文件、圖則為準(zhǔn)。 附則：策劃人員未按時(shí)移交的，扣罰策劃人員 30 元 /天，檔案管理員未按時(shí)移交的，扣罰 30元 /天。 附則：營(yíng)銷策劃中心未按時(shí)完成項(xiàng)目模型制作、 安裝的，扣罰營(yíng)銷策劃中心總監(jiān)、策劃經(jīng)理各 100 元。 文件名稱：營(yíng)銷策劃中 心制度匯編 文件編號(hào)： XHXDCYXCHZX0090801 生效日期： 2020 年 8 月 1 日 頁(yè)碼： 第 21 頁(yè) 共 64 頁(yè) 請(qǐng)妥善保管本手冊(cè) 嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè) 四、模型設(shè)計(jì)評(píng)審要素主要有： （一）是否如實(shí)展現(xiàn)規(guī)劃特點(diǎn)； （二）是否體現(xiàn)建筑特色及色彩； （三）是否生動(dòng)體現(xiàn)景觀設(shè)計(jì)特點(diǎn)； （四）樓盤展示信息是否正確； （五）制作材質(zhì)是否符合要求、工藝是否精細(xì)； （六）費(fèi)用情況。 二、營(yíng)銷策劃中心應(yīng)從營(yíng)銷推廣的需求出發(fā)，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃特點(diǎn)及實(shí)際情況，對(duì)模型制作提出具體要求。 附則：策劃人員未按時(shí)移交的，扣罰策劃人員 30 元 /天，檔案管理員未按時(shí)移交的，扣罰 30元 /天?；厥盏呐f版宣傳印刷品須進(jìn)行作廢標(biāo)識(shí)，除留樣存檔外，按有關(guān)規(guī)定銷毀。 五、營(yíng)銷策劃中心填寫《宣傳品 /制作品制作審批表》，經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理確認(rèn)后方可施行制作。 三、營(yíng)銷策劃中心對(duì)宣傳印刷品的設(shè)計(jì)過(guò)程進(jìn) 行質(zhì)量監(jiān)控，監(jiān)控要點(diǎn)參照上條四、的要求。 第二條 印刷品設(shè)計(jì)和制作流程 一、印刷品范圍包括樓書、戶型冊(cè) /單頁(yè)、折頁(yè)、夾報(bào)、海報(bào)、會(huì)員 /VIP 卡（含入會(huì)須知、會(huì)員章程等）、水杯、手提袋、檔案袋、公司 /項(xiàng)目刊物及購(gòu)房須知、預(yù)售協(xié)議、《前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議》、《管理規(guī)約》、《質(zhì)量說(shuō)明書》、產(chǎn)品說(shuō)明書等。 附則：策劃人員未按時(shí)移交的，扣罰策劃人員 30 元 /天，檔案管理員未按時(shí)移交的，扣罰 30元 /天。 （三）電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告樣片定稿后，由公司營(yíng)銷策劃中心填寫《廣告刊登審批表》（含費(fèi)用預(yù)算），經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審批后予以播出。 三、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布流程 （一）營(yíng)銷策劃中心確定廣告主題和訴求，通過(guò)《廣告設(shè)計(jì)委托書》委托電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告制作公司進(jìn)行 廣告的策劃、創(chuàng)意和制作。 （四）策劃人員應(yīng)戶外廣告發(fā)布后 3 個(gè)工作日 內(nèi)將戶外廣告實(shí)景照片、 設(shè)計(jì)制作稿電子版及JPG 格式 移交部門檔案管理員備案、存檔， 部門檔案管理員于每月 28 日集中移交 1 份至 行政管理中心 備案、存檔。 文件名稱：營(yíng)銷策劃中 心制度匯編 文件編號(hào)： XHXDCYXCHZX0090801 生效日期： 2020 年 8 月 1 日 頁(yè)碼： 第 19 頁(yè) 共 64 頁(yè) 請(qǐng)妥善保管本手冊(cè) 嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè) （二）戶外廣告的設(shè)計(jì)方案，經(jīng)營(yíng)銷策劃中心總監(jiān)確認(rèn)后聯(lián)系制作。 附則：策劃人員未按時(shí)移交的，扣罰策劃人員 30 元 /天，檔案管理員未按時(shí)移交的，扣罰 30元 /天。 （二）宣傳軟文及平面廣告的設(shè)計(jì)方案，報(bào)營(yíng)銷策劃中心總監(jiān)審批定稿，定稿后填寫《廣告刊登審批表》（含費(fèi)用預(yù)算）或廣告認(rèn)刊書，經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審批后予以刊登。 第二章 營(yíng)銷策劃品質(zhì)控制的流程 第一條 軟文、廣告的發(fā)布 一、宣傳軟文及平面廣告的發(fā)布流程 （一）營(yíng)銷策劃中心根據(jù)《營(yíng)銷策劃書》、相關(guān)計(jì)劃以及營(yíng)銷推廣的需要，按時(shí)組織宣傳軟文的撰寫和平面廣告的設(shè)計(jì)。 文件名稱：營(yíng)銷策劃中 心制度匯編 文件編號(hào)： XHXDCYXCHZX0090801 生效日期： 2020 年 8 月 1 日 頁(yè)碼： 第 18 頁(yè) 共 64 頁(yè) 請(qǐng)妥善保管本手冊(cè) 嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè) 營(yíng)銷策劃品質(zhì)控制規(guī)程 第一章 營(yíng)銷策劃品質(zhì)控制的目的和職責(zé) 第一條 品質(zhì)控制的目的 明確廣告、宣傳印刷品、模型等營(yíng)銷策劃工作成品的設(shè)計(jì)、制作工作流程和要求，控制營(yíng)銷策劃工作成品的質(zhì)量，為項(xiàng)目銷售提供有力支持。參與投標(biāo)的供方，應(yīng)具有合作資格；對(duì)尚不 具備合作資格的供方，可通過(guò)招標(biāo)過(guò)程中的資格預(yù)審環(huán)節(jié)進(jìn)行資格評(píng)價(jià)。已與集團(tuán) /其它公司合作且無(wú)不良評(píng)價(jià)的營(yíng)銷類供方，無(wú)需再次評(píng)價(jià)。 （四）對(duì)模型制作供方的考察評(píng)價(jià)，應(yīng)由總工室等相關(guān)部門共同參與，主要從制作能力、效果等方面進(jìn)行考量。 （二）公司營(yíng)銷策劃中心尋找供方時(shí)，應(yīng)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)考察的方式對(duì)其進(jìn)行資格評(píng)價(jià)，形成《供方評(píng)價(jià)表》，并隨附考察報(bào)告及相關(guān)證明材料，亦可直接將考察情況填入《供方評(píng)價(jià)表》。 項(xiàng)目各類營(yíng)銷策劃工作成果（包括但不限于報(bào)紙、刊物、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺(tái)廣告、各類宣傳印刷品、銷售用品、銷售資料、攝影、攝像等資料）須以實(shí)樣或光盤形式保存，其中報(bào)刊、各類宣傳印刷品、銷售用品、銷售資料等不得少 于 5 份。 文件名稱：營(yíng)銷策劃中 心制度匯編 文件編號(hào)： XHXDCYXCHZX0090801 生效日期： 2020 年 8 月 1 日