【正文】 識設(shè)計與制作供方、模型設(shè)計與制作供方的選用，應(yīng)報公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核，由集團(tuán)審批。 第二條 品質(zhì)控制的職責(zé) 公司營銷策劃中心負(fù)責(zé)組織廣告、宣傳印刷品、模型等 營銷策劃工作成品的設(shè)計、制作和發(fā)布工作，并對營銷策劃工作成品質(zhì)量進(jìn)行核驗。具體根據(jù)營銷策劃中心月度工作計劃考慮。 （三）策劃人員應(yīng)在宣傳軟文、平面 廣告刊登后 3 個工作日 內(nèi)將刊登的實樣 5 份、設(shè)計制作稿電子版及 JPG 格式 移交部門檔案管理員備案、存檔， 部門檔案管理員于每月 28 日集中移交 1 份 至 行政管理中心 備案、存檔。 二、戶外廣告的發(fā)布流程 （一） 營銷策劃中心應(yīng)綜合考慮樓盤銷售目標(biāo)、廣告宣傳費(fèi)用等情況，提出戶外廣告選址方案，經(jīng)營銷策劃中心審核后，報公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審批。 （三）戶外廣告牌發(fā)布前，公 司營銷策劃中心還需督促制作公司嚴(yán)格按照設(shè)計稿打（?。樱瑯悠方?jīng)營銷策劃中心總監(jiān)確認(rèn)后才可發(fā)布。 附則：策劃人員未按時移交的，扣罰策劃人員 30 元 /天，檔案管理員未按時移交的，扣罰 30元 /天。 （二） 電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計樣片，經(jīng)營銷策劃中心總監(jiān)審核后，報公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審批。 四、營銷策劃中心對廣告設(shè)計方案、廣告樣片進(jìn)行內(nèi)部審查時，應(yīng)主要關(guān)注： （一）廣告設(shè)計是否符合委托要求； （二）廣告訴求表達(dá)是否明確，文案語句是否優(yōu)美、精練、流暢； （三）廣告構(gòu)圖是否優(yōu)美、勻稱； （四）廣告畫面內(nèi)容及效果，是否能突出產(chǎn)品價格和項目 賣點(diǎn)，全方位引導(dǎo)客戶； （五）項目介紹內(nèi)容、數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)備； （六）企業(yè)名稱、集團(tuán)及項目 LOGO、銷售電話、銷售地址是否準(zhǔn)確； （七）宣傳內(nèi)容和文字表述是否與現(xiàn)行法律法規(guī)有沖突； 五、 策劃人員應(yīng)廣告電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布后 3 個工作日 內(nèi)將廣告播出帶、電子視音頻文件或制作稿移交部門檔案管理員備案、存檔， 部門檔案管理員于每月 28 日集中移交1 份 至 行政管理中心 備案、存檔。 六、營銷策劃中心根據(jù)廣告設(shè)計方案、廣告樣片和設(shè)計效 果圖對廣告刊登實樣、播放實樣以 文件名稱：營銷策劃中 心制度匯編 文件編號： XHXDCYXCHZX0090801 生效日期： 2020 年 8 月 1 日 頁碼： 第 20 頁 共 64 頁 請妥善保管本手冊 嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊 及廣告牌搭建實際效果進(jìn)行核驗，對廣告發(fā)布效果進(jìn)行評估。 二、營銷策劃中心根據(jù)《營銷策劃書》、相關(guān)計劃以及營銷推廣的需要，通過《廣告設(shè)計委托書》委托廣告策劃服務(wù)公司進(jìn)行宣傳印刷品的設(shè)計。 四、營銷策劃中心負(fù)責(zé)校審樓書等宣傳印刷品的設(shè)計樣稿，設(shè)計樣搞報營銷策劃中心總監(jiān)審批。 六、新版宣傳印刷品啟用時，現(xiàn)場銷售接待人員應(yīng)對印刷數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行驗收，填寫《宣傳品資料入庫清單》，同時將作廢、失效的宣傳印刷品全部回收，填寫《作廢宣傳資料回收清單》。 七、策劃人員應(yīng)印刷品制作完成后 3 個工作日內(nèi)將印刷品實 樣 5 份、設(shè)計制作稿電子版及 JPG格式移交部門檔案管理員備案、存檔，部門檔案管理員于每月 28 日集中移交 1 份至行政管理中心備案、存檔。 第三條 模型制作 一、營銷策劃中心應(yīng)在項目擴(kuò)初設(shè)計階段，開始選擇模型制作公司，撰寫模型制作公司考察報告，經(jīng)營銷策劃中心總監(jiān)確審核后，報公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審批。 三、營銷策劃中心負(fù)責(zé)組織 項目設(shè)計師、總工室等相關(guān)部門人員對模型制作過程進(jìn)行效果把控，分放樣做底盤、完成單體建筑、完成景觀制作三個時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行確認(rèn)。 五、模型制作的最終效果，由營銷策劃中心組織總工室等相關(guān)部門進(jìn)行評審、驗收，并在在銷售展示中心啟用時，完成項目模型的制作、安裝。 六、策劃人員應(yīng)在模型安裝完成后 3 個工作日內(nèi)將模型實景照片（模型全景，規(guī)劃全景、建筑細(xì)部等，不少于 5 張）移交部門檔案管理員備案、存檔，部門檔案管理員于每月 28日集中移交 1 份至行政管理中心備案、存檔。 第四條 風(fēng)險提示 各類印刷品、報紙與雜志廣告、影視、 3D 宣傳片、模型等對外資料須視不同情況加注明風(fēng)險提示，風(fēng)險提示參考內(nèi)容如下： 一、預(yù)售證號： 二、標(biāo)準(zhǔn)地名 : 三、 本資料（或廣告）相關(guān)內(nèi)容、圖片為項目示意表現(xiàn)，僅供參考。經(jīng)政府批準(zhǔn)的詳細(xì)規(guī)劃已在銷售現(xiàn)場公示，敬請查看。 五、本資料（或廣告）為要約邀請，買賣雙方的權(quán)利及義務(wù)以雙方簽訂的《商品房買賣合同》為準(zhǔn)。（報紙平面 文件名稱：營銷策劃中 心制度匯編 文件編號： XHXDCYXCHZX0090801 生效日期： 2020 年 8 月 1 日 頁碼： 第 22 頁 共 64 頁 請妥善保管本手冊 嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊 廣告可不上此條） 文件名稱：營銷策劃中 心制度匯編 文件編號： XHXDCYXCHZX0090801 生效日期： 2020 年 8 月 1 日 頁碼： 第 23 頁 共 64 頁 請妥善保管本手冊 嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊 專項策劃活動管理規(guī)程 第一章 專項策劃活動管理的目的和職責(zé) 第一條 專項策劃活動管理的目的 明確專項策劃活動的工作流程和要求，做好活動策劃工作，為項目銷售和提升品牌知名度提供支持。 第二章 專項策劃活動管理的流程 第一條 房交會 一、公司營銷策劃中心收到房交會邀請函后，應(yīng)根據(jù)項目工程、銷售情況及房交會影響情況，擬定《房交會參展請示報告》，報告應(yīng)包括展會情況、參展主題、預(yù)計展位面積和費(fèi)用等內(nèi)容，經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總 經(jīng)理確認(rèn)后，報集團(tuán)審批?！斗拷粫故痉桨浮方?jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理確認(rèn)后，報集團(tuán)審批。 四、公司營銷策劃中心組織布展公司、廣告策劃服務(wù)公司進(jìn)行展位的現(xiàn)場布展工作，召開“參展期間工作分工及協(xié)調(diào)會”并形成會議紀(jì)要，協(xié)調(diào)安排現(xiàn)場問題，以確保在組委會要求時間內(nèi)完成布置工作并達(dá)到預(yù)期布展效果。 五、公司營銷策劃中心組織對參展?fàn)I銷人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，包括“禮儀培訓(xùn)”和“產(chǎn)品培訓(xùn)”。 六、房交會期間，公司 營銷策劃中心應(yīng)做好市場調(diào)查工作，對各參展樓盤、特別是可比樓盤或競爭樓盤進(jìn)行詳細(xì)了解，對各類型樓盤供應(yīng)量、銷售情況、營銷手段等進(jìn)行分析。 八、房交會結(jié)束后 20 天內(nèi)，公司營銷策劃中心應(yīng)完成《房交會參展情況總結(jié)》和《房交會市場調(diào)查報告》，經(jīng)營銷策劃中心總監(jiān)確認(rèn)后，報公司備案。 二、《專項策劃活動方案》經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理確認(rèn)后，報集團(tuán)審批。 第三條 各類與營銷有關(guān)的評獎、贊助活動 一、公司在組織參加與營銷有關(guān)的評獎、贊助活動前，應(yīng)擬寫《活動請示報 告》，明確參與活動的意義和經(jīng)費(fèi)預(yù)算。 文件名稱：營銷策劃中 心制度匯編 文件編號： XHXDCYXCHZX0090801 生效日期： 2020 年 8 月 1 日 頁碼： 第 25 頁 共 64 頁 請妥善保管本手冊 嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊 營銷標(biāo)識系統(tǒng)管理規(guī)程 第一章 營銷標(biāo)識系統(tǒng)管理的目的和職責(zé) 第一條 營銷標(biāo)識系統(tǒng)管理的目的 明確項目案名、 LOGO、主廣告語、推廣主畫面及《項目 VI 管理手冊》的管理要求，樹立良好的公司形象，提升品牌知名度。 第二章 營銷標(biāo)識系統(tǒng)管理的工作規(guī) 程 第一條 確定項目案名 公司營銷策劃中心應(yīng)在開工前編制《項目命名（組團(tuán)命名）方案》。寧鄉(xiāng)項目”； （二）項目類型：別墅、公寓、商用物業(yè)等； （三）樓盤定位的檔次（品味）； （四）地方文化的協(xié)調(diào)性，地方方言的差異性； （五）新穎性、識別性、主題性； （六）美好的寓意和諧音。 第二條 確定項目 LOGO、主廣告語、推廣主畫面 一、項目案名確定后，公司營銷策劃中心應(yīng)督促廣告策劃服務(wù)公司于二周內(nèi)提交項目 LOGO、主廣告語、推廣主畫面?zhèn)溥x方案。 第三條 編制《項目 VI 管理手冊》 公司營銷策劃中心根據(jù)集團(tuán)對項目 LOGO、主廣告語、推廣主畫面的審批意見，委托廣告策劃服務(wù)公司設(shè)計《項目 VI 管理手冊》。 文件名稱：營銷策劃中 心制度匯編 文件編號： XHXDCYXCHZX0090801 生效日期： 2020 年 8 月 1 日 頁碼： 第 28 頁 共 64 頁 請妥善保管本手冊 嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊 銷售價格管理規(guī)程 第一章 銷售價格管理的目的和職責(zé) 第一條 銷售價格管理的目的 為確保房屋銷售價格合理、受控，特制訂本規(guī)程。 二、公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)對相關(guān)定價文件的內(nèi)部確認(rèn)，并批準(zhǔn)發(fā)布 售價文件。 二、財務(wù)管理中心、成本控制中心在定價前應(yīng)做好本項目樓盤的成本預(yù)算分析工作，編制《項目成本預(yù)算分析報告》，經(jīng)公司分管 領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核后，報集團(tuán)審批?！俄椖慷▋r建議報告》的主要內(nèi)容應(yīng)包括： （一）區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況； （二）區(qū)域房地產(chǎn)市場概況； （三）市場重點(diǎn)樓盤及競爭樓盤介紹，重點(diǎn)突出其價格策略及銷售情況分析（價格策略中應(yīng)具體分析起價、均價、價格系數(shù)、折扣價、內(nèi)部認(rèn)購價、成交價及各個時期的付款方式和其它優(yōu)惠措施，同時了解價格調(diào)整、銷控方式、價格策略等；銷售情況分析應(yīng)具體分析各 文件名稱：營銷策劃中 心制度匯編 文件編號： XHXDCYXCHZX0090801 生效日期： 2020 年 8 月 1 日 頁碼： 第 29 頁 共 64 頁 請妥善保管本手冊 嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊 時期不同物業(yè)類型、不同位置、不同戶型、不同樓層、不同價格房源的銷售 去化情況）； （四）同類樓盤二手房市場掛牌價、成交價及成交情況； （五）意向客戶跟蹤分析，重點(diǎn)突出意向客戶的房源需求與推售房源的對比關(guān)系； （六）項目優(yōu)劣勢分析及推售房源情況介紹； （七）策略性定價目標(biāo)； （八）定價建議及說明（含：成本評估；根據(jù)項目實際情況和營銷策略要求，選定定價方法；根據(jù)選定的定價方法，確定項目的基準(zhǔn)價格；根據(jù)各單元房屋的不同位置、樓層、朝向等，在基準(zhǔn)價格的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整；根據(jù)市場價格調(diào)整，確定銷售價格；價格調(diào)整、銷控方式及策略建議等內(nèi)容）； （九）經(jīng)審批的《項目成本預(yù)算分析報告》應(yīng)作為 報告附件。評審時應(yīng)著重關(guān)注： （一）市場調(diào)查分析、定價策略是否準(zhǔn)確； （二）定價方式、定價建議是否科學(xué)、合理、可行； （三）價格調(diào)整、銷控方式及策略是否科學(xué)、合理、可行。 第三條 價格方案的調(diào)整 一、項目開盤銷售后，公司營銷策劃中心應(yīng)隨時關(guān)注項目銷售態(tài)勢、市場需求、房地產(chǎn)行業(yè)銷售前景，根據(jù)項目工 程進(jìn)度、銷售進(jìn)度，及時提出《價格調(diào)整建議報告》。 三、超過正常優(yōu)惠幅度、涉及價格實質(zhì)性調(diào)整的優(yōu)惠活動，應(yīng)視作價格調(diào)整，按相應(yīng)流程實施報審。 文件名稱：營銷策劃中 心制度匯編 文件編號： XHXDCYXCHZX0090801 生效日期： 2020 年 8 月 1 日 頁碼： 第 30 頁 共 64 頁 請妥善保管本手冊 嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊 二、營銷策劃中心必須嚴(yán)格按照定價文件或調(diào)價文件，根據(jù)預(yù)售面積進(jìn)行房價核算，在意向客戶深化梳理的基礎(chǔ)上編制《售價表》，經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審批后投入使用。 四、行政管理中心、財務(wù)管理中心存檔一份?！顿彿績?yōu)惠審批方案》經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核后，報集團(tuán)審批后生效， 行政管理中心、財務(wù)管理中心存檔一份。 三、《購房優(yōu)惠審批單》應(yīng)與購房合同、業(yè)主資料表等共同保存以備查閱。 文件名稱：營銷策劃中 心制度匯編