【正文】 （五）制作材質(zhì)是否符合要求、工藝是否精細(xì)； （六）費(fèi)用情況。 五、營(yíng)銷策劃中心填寫(xiě)《宣傳品 /制作品制作審批表》，經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理確認(rèn)后方可施行制作。 （三）電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告樣片定稿后，由公司營(yíng)銷策劃中心填寫(xiě)《廣告刊登審批表》（含費(fèi)用預(yù)算），經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審批后予以播出。 附則：策劃人員未按時(shí)移交的，扣罰策劃人員 30 元 /天，檔案管理員未按時(shí)移交的，扣罰 30元 /天。參與投標(biāo)的供方，應(yīng)具有合作資格；對(duì)尚不 具備合作資格的供方，可通過(guò)招標(biāo)過(guò)程中的資格預(yù)審環(huán)節(jié)進(jìn)行資格評(píng)價(jià)。 項(xiàng)目各類營(yíng)銷策劃工作成果（包括但不限于報(bào)紙、刊物、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺(tái)廣告、各類宣傳印刷品、銷售用品、銷售資料、攝影、攝像等資料）須以實(shí)樣或光盤(pán)形式保存，其中報(bào)刊、各類宣傳印刷品、銷售用品、銷售資料等不得少 于 5 份。 第七條 營(yíng)銷策劃費(fèi)用管理 公司營(yíng)銷策劃中心應(yīng)根據(jù)策劃工作的安排，進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，編制《年度營(yíng)銷費(fèi)用方案》及《季度營(yíng)銷費(fèi)用方案》，經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核后，報(bào)集團(tuán)審批。 第四條 園區(qū)標(biāo)識(shí)系統(tǒng) 交房前三個(gè)月，根據(jù)《項(xiàng)目 VI 管理手冊(cè)》，公司營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)委托廣告方進(jìn)行園區(qū)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核，集團(tuán)審批后，委托制作和安裝。 第十條 項(xiàng)目公示 文件制作 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前 15 天，營(yíng)銷策劃中心應(yīng)完成銷售展示中心公示文件的準(zhǔn)備與制作，需公示的文件包括： （一）五證：《國(guó)有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許證》、《建筑工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《商品房預(yù)售許可證》。 附則：未按時(shí)完成協(xié)議合同審定、培訓(xùn)的，扣罰營(yíng)銷策劃中心總監(jiān) 100 元 /次，銷售經(jīng)理 300元 /次。 附 則：未按時(shí)完成《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》的，各扣罰相關(guān)中心總監(jiān) 100 元 /次，各相關(guān)部門(mén)經(jīng)理 300 元 /次。 第二條 意向客戶梳理 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前 二個(gè)月 ，營(yíng)銷策劃中心應(yīng)在前期意向客戶梳理的基礎(chǔ)上、再次對(duì)意向客戶進(jìn)行集中梳理與回訪，明確了解客戶的意向程度 、意向戶型及意向價(jià)格等，并提交意向客戶梳理分析報(bào)告，經(jīng)項(xiàng)目分管領(lǐng)導(dǎo)審核后，報(bào)公司總經(jīng)理審閱。 附則：未按時(shí)完成組織部門(mén)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的，扣罰營(yíng)銷策劃中心總監(jiān) 100 元 /次，銷售經(jīng)理200 元 /次。 附則：未按時(shí)完成項(xiàng)目案名、 LOGO、主廣告語(yǔ)、推廣主畫(huà)面和《 項(xiàng)目 VI 管理手冊(cè)》 的，扣罰 文件名稱：營(yíng)銷策劃中 心制度匯編 文件編號(hào)： XHXDCYXCHZX0090801 生效日期： 2020 年 8 月 1 日 頁(yè)碼： 第 10 頁(yè) 共 64 頁(yè) 請(qǐng)妥善保管本手冊(cè) 嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè) 營(yíng)銷策劃中心總監(jiān) 100 元 /次，策劃經(jīng)理 200 元 /次。 其中，銷售展板、模型、標(biāo)識(shí)牌、廣告牌等銷售道具的制作安裝方案和審批流程按《營(yíng)銷策劃品質(zhì)控制規(guī)程》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 六、總工室、工程管理中心 應(yīng)在《銷售展示中心裝修方案》及《樣板房裝修方案》審批后 7個(gè)工作日 內(nèi)，根據(jù)《銷售展示中心裝修方案》及《樣板房裝修方案》編制正式的裝修設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，向設(shè)計(jì)單位明確設(shè)計(jì)要求。 附則：未按時(shí)完成《營(yíng)銷策 劃書(shū)》、《年度營(yíng)銷推廣方案》的，扣罰營(yíng)銷策劃中心總監(jiān) 100 元 /次，策劃經(jīng)理 200 元 /次。評(píng)審要素主要包括： （一）市場(chǎng)調(diào)查是否充分，結(jié)論 是否合理； （二）入市時(shí)機(jī)和營(yíng)銷定位、營(yíng)銷姿態(tài)是否準(zhǔn)確； （三）價(jià)格策略、整體營(yíng)銷策略是否準(zhǔn)確可行； （四）廣告訴求、創(chuàng)意表達(dá)、媒介選擇是否準(zhǔn)確可行； （五）品牌導(dǎo)入、廣告推廣計(jì)劃（含費(fèi)用預(yù)算）是否合理可行。決 標(biāo)報(bào)告經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核后，報(bào)集團(tuán)審批。 附則：未按時(shí)完成《項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)計(jì)劃》的，各扣罰各相關(guān)中心總監(jiān) 100 元 /次。 附則：未按時(shí)完成《產(chǎn)品策劃書(shū)》的，各扣罰各相關(guān)中心總監(jiān) 100 元 /次。 第三條 產(chǎn)品策劃 一、對(duì)已確定投資開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，由營(yíng)銷策劃中心根據(jù)《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》組織公司總工室、工程管 理中心、成本控制中心、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中心、財(cái)務(wù)管理中心等各相關(guān)職能部門(mén)編制《產(chǎn)品策劃書(shū)》，具體編寫(xiě)方法參照 《產(chǎn)品策劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)格式》 執(zhí)行。 附則：未按時(shí)完成人員招聘的，扣罰行政管理中心總監(jiān) 100 元 /人。 第二條 營(yíng)銷策劃控制職責(zé) 一、公司總經(jīng)理是本項(xiàng)目營(yíng)銷策劃工作的第一責(zé)任人。《市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃》應(yīng)包括以下主要內(nèi)容： （一）市場(chǎng)調(diào)查目的 （二）市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容、范圍和方式 （三）市場(chǎng)調(diào)查時(shí)間 文件名稱：營(yíng)銷策劃中 心制度匯編 文件編號(hào)： XHXDCYXCHZX0090801 生效日期： 2020 年 8 月 1 日 頁(yè)碼： 第 4 頁(yè) 共 64 頁(yè) 請(qǐng)妥善保管本手冊(cè) 嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè) （四）市場(chǎng)調(diào)查人員安排 （五）擬訂市場(chǎng)調(diào)查表 三、市場(chǎng)調(diào)查人員應(yīng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查資料進(jìn)行收集、整理和分析，并擬寫(xiě)《市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。 文件名稱：營(yíng)銷策劃中 心制度匯編 文件編號(hào)： XHXDCYXCHZX0090801 生效日期： 2020 年 8 月 1 日 頁(yè)碼： 第 5 頁(yè) 共 64 頁(yè) 請(qǐng)妥善保管本手冊(cè) 嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè) 四、評(píng)審會(huì)議結(jié)束后，營(yíng)銷策劃中心須將《產(chǎn)品策劃書(shū) 》（討論稿）全部 收回，加蓋“作廢”章并登記后，營(yíng)銷策劃中心留取二份備查，其余 文件由行管理中心處理。 三、公司總經(jīng)理（或其授權(quán)人）負(fù)責(zé)組織公司各相關(guān)部門(mén)、集團(tuán)公司相關(guān)部門(mén)、設(shè)計(jì)公司、物管公司、顧問(wèn)咨詢公司或廣告策劃服務(wù)公司等相關(guān)部門(mén)和單位召開(kāi)評(píng)審會(huì)議，會(huì)議由公司 總經(jīng)理（或其授權(quán)人）主持，主要研討確定《項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)計(jì)劃》的各項(xiàng)內(nèi)容。 三、《營(yíng)銷策劃市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查報(bào)告及建議》經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審核后，報(bào)公司總經(jīng)理審閱。 四、《項(xiàng)目營(yíng)銷策劃服務(wù)合約》簽署后，營(yíng)銷策劃中心應(yīng)督促?gòu)V告策劃服務(wù)公司在 3 個(gè)工作日內(nèi)成立項(xiàng)目工作案組，明確人員名單（原則上負(fù)責(zé)人或主創(chuàng)人員應(yīng)合約中予以明確）、工作溝通機(jī)制等事宜，實(shí)施各項(xiàng)具體工作。 六、《營(yíng)銷策劃書(shū)》編制人員負(fù)責(zé)整理會(huì)議紀(jì)要，并根據(jù)評(píng)審意見(jiàn)修訂《營(yíng)銷策劃書(shū)》。現(xiàn)場(chǎng)銷售展示中心應(yīng)至少在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前 1 個(gè)月 正式啟用。 九、銷售展示中心、樣板房裝修竣工后，由營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)組織效果評(píng)審，經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理確認(rèn)后，工程管理中心根據(jù)評(píng)審意見(jiàn)組織整改。 二、項(xiàng)目案名確定后，由公司行政管理中心發(fā)文予以明確，同時(shí)報(bào)當(dāng)?shù)氐孛k批準(zhǔn)。 二、《銷售必讀》確認(rèn)后 10 個(gè)工作日 內(nèi)，營(yíng)銷策劃中心應(yīng)根據(jù)已具備的銷售條件與銷售的不同場(chǎng)合，依次編寫(xiě)《電話接聽(tīng)說(shuō)辭》、《模型解說(shuō)說(shuō)辭》、《工地看房介紹說(shuō)辭》、《樣板房講解說(shuō)辭》以及《客戶疑難問(wèn)題應(yīng)答》等，并定期對(duì)《銷售必讀》及各類銷 售說(shuō)辭進(jìn)行不斷完善及更新。 附則：未按時(shí)完成銷售物料準(zhǔn)備的，扣罰營(yíng)銷策劃中心總監(jiān) 100 元 /次，策劃經(jīng)理 200 元 /次。 附則：未按時(shí)完成意向客戶梳理的，扣罰營(yíng)銷策劃中心總監(jiān) 100 元 /次，銷售經(jīng)理 300 元 /次。 第六條 按揭銀行（含公積金）與按揭政策確定 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前 二個(gè)月 ，營(yíng)銷策劃中心協(xié)同財(cái)務(wù)管理中心共同確定按揭銀行單位及數(shù)量（分區(qū)域或標(biāo)段選擇多家銀行），按揭政策、操作流程等事宜，并制作銀行、公積金借款抵押合同、各類表單（含房地局表單）填寫(xiě)范本等。 審定后 5 個(gè)工作日內(nèi)，營(yíng)銷策劃中心應(yīng)組織部門(mén)全體員工對(duì)上述重要銷售文本資料進(jìn)行集中培訓(xùn)，其中銷售人員必須考核合格后，方能參與開(kāi)盤(pán)接待。 附則：未按時(shí)完成項(xiàng)目公示文件制作的 ，扣罰營(yíng)銷策劃中心總監(jiān) 100 元 /次，策劃經(jīng)理 200 元/次。 第六條 營(yíng)銷策劃的總結(jié)和調(diào)整 公司營(yíng)銷策劃中心應(yīng)根據(jù)銷售的不同階段和不同態(tài)勢(shì)，對(duì)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期、持續(xù)銷售期、銷售尾盤(pán)期的銷售狀態(tài)、市場(chǎng)客戶反應(yīng)、銷售宣傳推廣等情況進(jìn)行收集和整理，分析上階段銷售策劃工作中存在的問(wèn)題，確定改進(jìn)方案，提出下階段營(yíng)銷策劃工作思路及具體計(jì)劃。 計(jì)劃外的營(yíng)銷策劃費(fèi)用支付，單筆 3 萬(wàn)元以下的，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審批，單筆 3 萬(wàn)元以上的，報(bào)集團(tuán)審批。 （三）對(duì)廣告策劃、營(yíng)銷代理供方管理考察評(píng)價(jià)的要素包括： 合法地位及相應(yīng)資質(zhì)（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)等）； 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)素質(zhì)（經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員和管理人員等）； 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)能力（推廣能力 、客戶資源等）； 以往業(yè)績(jī)、社會(huì)信譽(yù)及主要優(yōu)勢(shì)（關(guān)注類似項(xiàng)目的業(yè)務(wù)經(jīng)歷）； 公司的管理狀況（規(guī)范性、先進(jìn)性）。 第二條 品質(zhì)控制的職責(zé) 公司營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)組織廣告、宣傳印刷品、模型等 營(yíng)銷策劃工作成品的設(shè)計(jì)、制作和發(fā)布工作，并對(duì)營(yíng)銷策劃工作成品質(zhì)量進(jìn)行核驗(yàn)。 （三）戶外廣告牌發(fā)布前，公 司營(yíng)銷策劃中心還需督促制作公司嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)稿打（?。?，樣品經(jīng)營(yíng)銷策劃中心總監(jiān)確認(rèn)后才可發(fā)布。 六、營(yíng)銷策劃中心根據(jù)廣告設(shè)計(jì)方案、廣告樣片和設(shè)計(jì)效 果圖對(duì)廣告刊登實(shí)樣、播放實(shí)樣以 文件名稱：營(yíng)銷策劃中 心制度匯編 文件編號(hào)： XHXDCYXCHZX0090801 生效日期： 2020 年 8 月 1 日 頁(yè)碼： 第 20 頁(yè) 共 64 頁(yè) 請(qǐng)妥善保管本手冊(cè) 嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè) 及廣告牌搭建實(shí)際效果進(jìn)行核驗(yàn)，對(duì)廣告發(fā)布效果進(jìn)行評(píng)估。 七、策劃人員應(yīng)印刷品制作完成后 3 個(gè)工作日內(nèi)將印刷品實(shí) 樣 5 份、設(shè)計(jì)制作稿電子版及 JPG格式移交部門(mén)檔案管理員備案、存檔，部門(mén)檔案管理員于每月 28 日集中移交 1 份至行政管理中心備案、存檔。 六、策劃人員應(yīng)在模型安裝完成后 3 個(gè)工作日內(nèi)將模型實(shí)景照片（模型全景，規(guī)劃全景、建筑細(xì)部等，不少于 5 張）移交部門(mén)檔案管理員備案、存檔，部門(mén)檔案管理員于每月 28日集中移交 1 份至行政管理中心備案、存檔。（報(bào)紙平面 文件名稱：營(yíng)銷策劃中 心制度匯編 文件編號(hào)： XHXDCYXCHZX0090801 生效日期： 2020 年 8 月 1 日 頁(yè)碼： 第 22 頁(yè) 共 64 頁(yè) 請(qǐng)妥善保管本手冊(cè) 嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè) 廣告可不上此條） 文件名稱：營(yíng)銷策劃中 心制度匯編 文件編號(hào)： XHXDCYXCHZX0090801 生效日期： 2020 年 8 月 1 日 頁(yè)碼： 第 23 頁(yè) 共 64 頁(yè) 請(qǐng)妥善保管本手冊(cè) 嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè) 專項(xiàng)策劃活動(dòng)管理規(guī)程 第一章 專項(xiàng)策劃活動(dòng)管理的目的和職責(zé) 第一條 專項(xiàng)策劃活動(dòng)管理的目的 明確專項(xiàng)策劃活動(dòng)的工作流程和要求，做好活動(dòng)策劃工作，為項(xiàng)目銷售和提升品牌知名度提供支持。 五、公司營(yíng)銷策劃中心組織對(duì)參展?fàn)I銷人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，包括“禮儀培訓(xùn)”和“產(chǎn)品培訓(xùn)”。 第三條 各類與營(yíng)銷有關(guān)的評(píng)獎(jiǎng)、贊助活動(dòng) 一、公司在組織參加與營(yíng)銷有關(guān)的評(píng)獎(jiǎng)、贊助活動(dòng)前，應(yīng)擬寫(xiě)《活動(dòng)請(qǐng)示報(bào) 告》，明確參與活動(dòng)的意義和經(jīng)費(fèi)預(yù)算。 第二條 確定項(xiàng)目 LOGO、主廣告語(yǔ)、推廣主畫(huà)面 一、項(xiàng)目案名確定后，公司營(yíng)銷策劃中心應(yīng)督促?gòu)V告策劃服務(wù)公司于二周內(nèi)提交項(xiàng)目 LOGO、主廣告語(yǔ)、推廣主畫(huà)面?zhèn)溥x方案。 二、財(cái)務(wù)管理中心、成本控制中心在定價(jià)前應(yīng)做好本項(xiàng)目樓盤(pán)的成本預(yù)算分析工作，編制《項(xiàng)目成本預(yù)算分析報(bào)告》，經(jīng)公司分管 領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核后，報(bào)集團(tuán)審批。 三、超過(guò)正常優(yōu)惠幅度、涉及價(jià)格實(shí)質(zhì)性調(diào)整的優(yōu)惠活動(dòng)，應(yīng)視作價(jià)格調(diào)整，按相應(yīng)流程實(shí)施報(bào)審。 三、《購(gòu)房?jī)?yōu)惠審批單》應(yīng)與購(gòu)房合同、業(yè)主資料表等共同保存以備查閱。 四、行政管理中心、財(cái)務(wù)管理中心存檔一份。評(píng)審時(shí)應(yīng)著重關(guān)注： （一）市場(chǎng)調(diào)查分析、定價(jià)策略是否準(zhǔn)確； （二）定價(jià)方式、定價(jià)建議是否科學(xué)、合理、可行； （三）價(jià)格調(diào)整、銷控方式及策略是否科學(xué)、合理、可行。 文件名