【正文】 《購房優(yōu)惠審批方案》經公司分管領導、公司總經理審核后，報集團審批后生效， 行政管理中心、財務管理中心存檔一份。 第三條 價格方案的調整 一、項目開盤銷售后，公司營銷策劃中心應隨時關注項目銷售態(tài)勢、市場需求、房地產行業(yè)銷售前景，根據(jù)項目工 程進度、銷售進度，及時提出《價格調整建議報告》。 二、公司總經理負責對相關定價文件的內部確認，并批準發(fā)布 售價文件。寧鄉(xiāng)項目”； （二）項目類型：別墅、公寓、商用物業(yè)等； （三）樓盤定位的檔次（品味）； （四）地方文化的協(xié)調性，地方方言的差異性； （五）新穎性、識別性、主題性； （六）美好的寓意和諧音。 二、《專項策劃活動方案》經公司分管領導、公司總經理確認后，報集團審批。 四、公司營銷策劃中心組織布展公司、廣告策劃服務公司進行展位的現(xiàn)場布展工作，召開“參展期間工作分工及協(xié)調會”并形成會議紀要，協(xié)調安排現(xiàn)場問題，以確保在組委會要求時間內完成布置工作并達到預期布展效果。 五、本資料（或廣告）為要約邀請，買賣雙方的權利及義務以雙方簽訂的《商品房買賣合同》為準。 五、模型制作的最終效果，由營銷策劃中心組織總工室等相關部門進行評審、驗收，并在在銷售展示中心啟用時，完成項目模型的制作、安裝。 六、新版宣傳印刷品啟用時，現(xiàn)場銷售接待人員應對印刷數(shù)量和質量進行驗收，填寫《宣傳品資料入庫清單》，同時將作廢、失效的宣傳印刷品全部回收，填寫《作廢宣傳資料回收清單》。 四、營銷策劃中心對廣告設計方案、廣告樣片進行內部審查時，應主要關注： （一）廣告設計是否符合委托要求； （二）廣告訴求表達是否明確，文案語句是否優(yōu)美、精練、流暢； （三）廣告構圖是否優(yōu)美、勻稱； （四）廣告畫面內容及效果，是否能突出產品價格和項目 賣點，全方位引導客戶； （五）項目介紹內容、數(shù)據(jù)是否準備； （六）企業(yè)名稱、集團及項目 LOGO、銷售電話、銷售地址是否準確； （七）宣傳內容和文字表述是否與現(xiàn)行法律法規(guī)有沖突； 五、 策劃人員應廣告電視、電臺、網絡廣告發(fā)布后 3 個工作日 內將廣告播出帶、電子視音頻文件或制作稿移交部門檔案管理員備案、存檔， 部門檔案管理員于每月 28 日集中移交1 份 至 行政管理中心 備案、存檔。 二、戶外廣告的發(fā)布流程 （一） 營銷策劃中心應綜合考慮樓盤銷售目標、廣告宣傳費用等情況，提出戶外廣告選址方案，經營銷策劃中心審核后，報公司分管領導、公司總經理審批。 文件名稱：營銷策劃中 心制度匯編 文件編號： XHXDCYXCHZX0090801 生效日期： 2020 年 8 月 1 日 頁碼： 第 17 頁 共 64 頁 請妥善保管本手冊 嚴禁以劃線、作標記、隨意撕扯等方式污損本手冊 （二）公司對標識設計與制作供方、模型設計與制作供方的選用，應報公司分管領導、公司總經理審核，由集團審批。 附：《營銷類供方資源管理》 一、供方考察評價 （一）公司營銷策劃中心對廣告策劃供方、營銷代理供方、標識設計與制作供方、模型設計與制作供方進行統(tǒng)一管理。費用方案也可體現(xiàn) 在其它營銷策劃類文件中，但必須按流程實施報審。 第五條 交房文件編制 交房前三個月，公司營銷策劃中心應根據(jù)集團公司及政府相關規(guī)定，編寫項目交房文件（包括《使用說明書》和《質量保證書》）。 （二）協(xié)議、合同范本：《商品房預售協(xié)議》范本、《商品房買賣合同》及補充協(xié)議范本、《車 文件名稱：營銷策劃中 心制度匯編 文件編號： XHXDCYXCHZX0090801 生效日期： 2020 年 8 月 1 日 頁碼： 第 14 頁 共 64 頁 請妥善保管本手冊 嚴禁以劃線、作標記、隨意撕扯等方式污損本手冊 位 /庫房購置協(xié)議》范本、《銀行 /公積金按揭合同》范本、《前期物業(yè)服務協(xié)議》、《臨時管理規(guī)約》等。 第八條 銷售資料開盤復評及培訓 項目開盤前 一個月 ，營銷策劃中心應對銷售控制表、戶型圖冊、購房須知、銷售人員手冊、銷 售統(tǒng)一說辭等進行內部評審。 第五條 前期物業(yè)服務公司招投標 項目開盤前 二個月 ，營銷策劃中心協(xié)同行政管理中心共同做好項目前期物業(yè)服務公司的招投標工作，并邀請工程管理中心、項目開發(fā)中心、財務管理中心和公司法律顧問對物管公司的物管方案、《管理規(guī)約》、《前期物業(yè)服務協(xié)議》進行評審、報批。 對意向客戶按重點關系客戶和普通客戶進行分類。 第三條 銷售物料準備 營銷策劃中心應至少在銷售展示中心啟用前完成樓書、戶型冊 /單頁、 DM、手提袋、名片等宣傳印刷品等各類營銷策劃成品（物料）的設計、制作。 第四章 銷售中心開放期營銷策劃控制 第一條《銷 售必讀》及銷售說辭擬定 一、營銷策劃中心應至少在銷售展示中心啟用前 1 個月 ，負責組織總工室、工程管理中心、成本控制中心、項目開發(fā)中心等相關部門人員共同編寫《銷售必讀》，共同討論、評審、修改后，報分管領導審核，公司總經理審批。 附則：未按時完成銷售展示中心及樣板房的選址 、裝修和布置的，各扣罰各相關中心總監(jiān) 100元 /次，各相關部門經理 200 元 /次。 七、營銷策劃中心應全程參與銷售展示中心、樣板房的硬裝方案設計、硬裝擴初設計、軟飾方案設計、軟裝采購清單等各階段設計成果的評審，經公司分管領導、公司總經理審核后、報集團審批。 文件名稱：營銷策劃中 心制度匯編 文件編號： XHXDCYXCHZX0090801 生效日期： 2020 年 8 月 1 日 頁碼： 第 8 頁 共 64 頁 請妥善保管本手冊 嚴禁以劃線、作標記、隨意撕扯等方式污損本手冊 第四條 銷售展示中心及樣板房的選址、裝修和布置 一、營銷策劃中應在項目總體規(guī)劃階段，開展銷售展示中心的選址工作。 四、評審《營銷策劃書》內容是否滿足以下要求： 入市時機與姿態(tài)選擇是否準確； 定價策略、原則與調價構想是否合理； 廣告策略、計劃和宣傳構想等是否可行。 三、選定項目廣告策劃服務公司后，營銷策劃中心負責擬制《項目營銷策劃服務合約》。 文件名稱：營銷策劃中 心制度匯編 文件編號： XHXDCYXCHZX0090801 生效日期： 2020 年 8 月 1 日 頁碼： 第 6 頁 共 64 頁 請妥善保管本手冊 嚴禁以劃線、作標記、隨意撕扯等方式污損本手冊 第三章 項目導入期的營銷策劃控制 第一條 營銷策劃整體工作計劃、市場環(huán)境調查報告及建議 一、項目開始銷售前，營 銷策劃中心應組織制訂《營銷策劃整體工作計劃》，經公司分管領導審核后，報公司總經理審閱。 第四 條 項目開發(fā)建設計劃 一、公司總經理（或其授權人）根據(jù)《產品策劃書》的要求組織相關人員編制《項目開發(fā)建設計劃》。 二、《產品策劃書》經公司內容評審、公司分管領導、公司總經理審核確認后，由公司召集集團公司董事長（或其授權人）、集團與公司各相關職能部門、設計公司、物管公司等部門和單位參加評審。 第二條 市場調查 一 、公司營銷策劃中心應適時組織營銷策劃人員進行當?shù)胤康禺a市場調查，為項目的產品策劃、營銷策劃提供依據(jù)。 文件名稱：營銷策劃中 心制度匯編 文件編號： XHXDCYXCHZX0090801 生效日期： 2020 年 8 月 1 日 頁碼： 第 1 頁 共 64 頁 請妥善保管本手冊 嚴禁以劃線、作標記、隨意撕扯等方式污損本手冊 長沙新泓信房地產開發(fā)有限公司 營銷策劃中心制度匯編 目 錄 營銷策劃控制程序 ........................................................... 3 第一章 營銷策劃控制目的和職責 ................................................... 3 第二章 項目前期營銷策劃控制 ..................................................... 3 第三章 項目導入期的營銷策劃控制 .................................................. 6 第四章 銷售中心開放期營銷策劃控制 ............................................... 10 第五章 項目開盤期營銷策劃控制 .................................................. 11 第六章 營銷策劃實施期的控制 .................................................... 14 營銷策劃品質控制規(guī)程 ...................................................... 18 第一章 營銷策劃品質控制的目的和職責 ............................................. 18 第二章 營銷策劃品質控制的流程 .................................................. 18 專項策劃活動管理規(guī)程 ...................................................... 23 第一章 專項策劃活動管理的目的和職責 ............................................ 23 第二章 專項策劃活動管理的流程 .................................................. 23 營銷標識系統(tǒng)管理規(guī)程 ...................................................... 25 第一章 營銷標識系統(tǒng)管理的目的和職責??????????????????????? 25 第二章 營銷標識系統(tǒng)管理的工作規(guī)程???????????????????????? 25 文件名稱：營銷策劃中 心制度匯編 文件編號： XHXDCYXCHZX0090801 生效日期： 2020 年 8 月 1 日 頁碼： 第 2 頁 共 64 頁 請妥善保管本手冊 嚴禁以劃線、作標記、隨意撕扯等方式污損本手冊 銷售價格管理規(guī)程 .......................................................... 28 第一章 銷售價格管理的目的和職責 ................................................ 28 第二章 銷售價格管理的流程 ..................................................... 28 協(xié)議、合同管理規(guī)程 ........................................................ 31 第一章 協(xié)議、合同管理規(guī)程 ..................................................... 31 第二章 協(xié)議、合同管理流程 ..................................................... 31 催款工作規(guī)程 ............................................................... 35 第一章 催款工作的目的和職責 ................................................... 35 第二章 催款工作的流程 ........................................................