【正文】 買受人愿意繼續(xù)履行合同的，經(jīng)出賣人同意，合同繼續(xù)履行，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二。（如為貸款，則需寫(xiě)明首付款支付日期、支付數(shù)額、貸款到我公司賬戶的時(shí)間）第七條 買受人逾期付款的違約責(zé)任買受人如未按本合同規(guī)定的時(shí)間付款，按下列第 1 （填寫(xiě)）種方式處理：按逾期時(shí)間，分別處理（不作累加）（1）逾期在 60 （填寫(xiě)）日之內(nèi)，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實(shí)際全額支付應(yīng)付款之日止，買受人按日向出賣人支付逾期應(yīng)付款萬(wàn)分之一（填寫(xiě)）的違約金，合同繼續(xù)履行；（2）逾期超過(guò) 60 （填寫(xiě)）日后，出賣人有權(quán)解除合同。分期付款。面積誤差比＝（產(chǎn)權(quán)登記面積－合同約定面積）/合同約定面積100％因設(shè)計(jì)變更造成面積差異，雙方不解除合同的，應(yīng)當(dāng)簽署補(bǔ)充協(xié)議。買受人不退房的，產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積時(shí)，面積誤差比在3％以內(nèi)（含3％）部分的房?jī)r(jià)款由買受人補(bǔ)足；超出3％部分的房?jī)r(jià)款由出賣人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)歸買受人。（不填）雙方同意按以下原則處理：（1）面積誤差比絕對(duì)值在3％以內(nèi)（含3％）的，據(jù)實(shí)結(jié)算房?jī)r(jià)款；（2）面積誤差比絕對(duì)值超過(guò)3％時(shí)，買受人有權(quán)退房。合同約定面積與產(chǎn)權(quán)登記面積有差異的，以產(chǎn)權(quán)登記面積為準(zhǔn)。（不填）第五條 面積確認(rèn)及面積差異處理根據(jù)當(dāng)事人選擇的計(jì)價(jià)方式，本條規(guī)定以【建筑面積】（選擇建筑面積）【套內(nèi)建筑面積】（本條款中均簡(jiǎn)稱面積）為依據(jù)進(jìn)行面積確認(rèn)及面積差異處理。（不填）按套（單元）計(jì)算，該商品房總價(jià)款為（ 幣） 千 百 拾 萬(wàn) 千 百 拾 元整。 第四條 計(jì)價(jià)方式與價(jià)款出賣人與買受人約定按下述第 1 （填寫(xiě)）種方式計(jì)算該商品房?jī)r(jià)款：按建筑面積計(jì)算，該商品房單價(jià)為（人民幣）（填寫(xiě)），每平方米 元（填寫(xiě)），總金額（人民幣）（填寫(xiě)） 千 百 拾 萬(wàn) 千 百 拾 元整。（填寫(xiě)）　　該商品房【合同約定】（選擇合同約定）【產(chǎn)權(quán)登記】建筑面積平方米 ，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e平方米 （有關(guān)公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e構(gòu)成說(shuō)明見(jiàn)附件二）。　　該商品房陽(yáng)臺(tái)是【封閉式】【非封閉式】（選擇非封閉式）。 　　第 （填寫(xiě)）【幢】【座】（選擇幢） 【單元】【層】（選擇層） 號(hào)房（填室號(hào)）。預(yù)售商品房批準(zhǔn)機(jī)關(guān)為蘇州市高新區(qū)國(guó)土房產(chǎn)局，商品房預(yù)售許可證號(hào)為（2005）蘇新房預(yù)第013號(hào)。建設(shè)工程規(guī)劃許可證號(hào)為蘇規(guī)（2005）民字第132號(hào)，施工許可證號(hào)為 320504200508160101 。規(guī)劃用途為住宅，土地年限自2004年4月22日至2074年 4 月 21 日（填寫(xiě)）?！就恋厥褂脵?quán)出讓合同號(hào)】（打鉤）【土地使用權(quán)劃撥批準(zhǔn)文件號(hào)】【劃撥土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓批準(zhǔn)文件號(hào)】為蘇地讓合（2004）第049號(hào)。請(qǐng)貴司按有關(guān)退房規(guī)定，對(duì)有關(guān)款項(xiàng)予以結(jié)算，如有余款請(qǐng)退回。注：隨信附上《退房申請(qǐng)書(shū)》一張，請(qǐng)您簽名后一并攜來(lái)交予我司。我司根據(jù)雙方簽訂的《商品房買賣合同》對(duì)逾期付款的有關(guān)規(guī)定，決定終止該合同。多謝合作！ （公司章）年 月 日我司聯(lián)系人： 聯(lián)系電話： 退房處理通知 售樓部：下列房號(hào)的業(yè)主欠交款已超過(guò)30天，且在應(yīng)交款日之前這些業(yè)主并無(wú)提出延遲交款申請(qǐng)（或申請(qǐng)未得到批準(zhǔn)），根據(jù)公司制度規(guī)定應(yīng)作為退房處理，請(qǐng)向業(yè)主發(fā)《終止（解除）合同通知書(shū)》（附《退房申請(qǐng)書(shū)》），并辦理收回房產(chǎn)權(quán)屬的手續(xù)。根據(jù)合同規(guī)定，我司自 年 月 日起計(jì)算您的違約利息，計(jì)算方法為：所欠房款萬(wàn)分之二欠交天數(shù)，至 年 月 日止您的違約金累計(jì)為（人民幣/港幣） 元，每再延遲繳納房款一天，則違約金增加 元。序號(hào)樓宇名房號(hào)業(yè)主名下定時(shí)間應(yīng)交款日期應(yīng)交款金額實(shí)交款日期已交款金額欠交款欠交天數(shù)12345678910財(cái)務(wù)章： 會(huì)計(jì)主管： 統(tǒng)計(jì)員： 通知日期： 催收函尊敬的 先生/女士：感謝您于 年 月 日與我司簽訂了購(gòu)買 單元的《商品房買賣合同》。:甲乙雙方根據(jù)實(shí)際操作需要填寫(xiě)售樓員與客戶簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)后，即時(shí)交售樓部經(jīng)理審核，售樓部經(jīng)理(或代理公司專案經(jīng)理)需對(duì)房屋定購(gòu)單各聯(lián)每項(xiàng)條款進(jìn)行審核，審核完畢后需在房屋定購(gòu)單簽名確認(rèn)。：實(shí)付定金一欄填寫(xiě)定購(gòu)方認(rèn)購(gòu)該房地產(chǎn)所需交納的定金總額，如已交臨時(shí)定金，臨時(shí)定金在實(shí)際交付時(shí)抵扣。（案場(chǎng)及銷售部須注意，簽訂《商品房預(yù)售合同》后業(yè)主的資料應(yīng)以合同記載為準(zhǔn)）。：按雙方及定購(gòu)之房地產(chǎn)的實(shí)際情況填寫(xiě)。關(guān)系戶的確定由項(xiàng)目公司提交人員名單，由以有界定權(quán)者的書(shū)面批示為唯一依據(jù)，除此之外，對(duì)任何業(yè)主都必須一視同仁，按有關(guān)規(guī)定辦理。，財(cái)務(wù)變更明細(xì)表經(jīng)銷售部復(fù)核、簽字確認(rèn)后返回財(cái)務(wù)部?！哆`約通知書(shū)》?？蛻暨`約，由財(cái)務(wù)部向客戶收取違約金；我司違約，由財(cái)務(wù)部向客戶繳付違約金。、營(yíng)銷總監(jiān)簽署意見(jiàn)，總經(jīng)理簽字確認(rèn)。《違約通知書(shū)》后對(duì)違約情況進(jìn)行了解，并填寫(xiě)違約情況報(bào)告。，由案場(chǎng)向客戶寄發(fā)《違約通知書(shū)》。認(rèn)購(gòu)違約金的辦理流程為：：?！锻朔可暾?qǐng)書(shū)》對(duì)銷售資料及數(shù)據(jù)進(jìn)行更新。，財(cái)務(wù)部在充分補(bǔ)償我司損失的前提下，財(cái)務(wù)部退回客戶扣除補(bǔ)償后的余款，統(tǒng)計(jì)作相應(yīng)銷售變更。、業(yè)主所有交款情況及業(yè)主向按揭銀行供款清單。，案場(chǎng)即日向客戶寄發(fā)《解除合同通知書(shū)》并附上要求客戶填寫(xiě)的《退房申請(qǐng)書(shū)》一式三份。，財(cái)務(wù)變更明細(xì)表經(jīng)銷售部復(fù)核、簽字確認(rèn)后返回財(cái)務(wù)部。，樓宇重新銷售。，《退房申請(qǐng)書(shū)》交由銷售部至房管局注銷原預(yù)售合同。，案場(chǎng)執(zhí)行會(huì)簽結(jié)果。售樓部即日向客戶寄發(fā)《終止合同通知書(shū)》并附上要求客戶填寫(xiě)的《退房申請(qǐng)書(shū)》。《終止合同通知書(shū)》、《退房申請(qǐng)書(shū)》范本及填寫(xiě)規(guī)范由合同會(huì)簽程序制定，《終止合同通知書(shū)》、《退房申請(qǐng)書(shū)》范本及填寫(xiě)規(guī)范需經(jīng)項(xiàng)目公司、律師、財(cái)務(wù)部、銷售部共同審定，并交項(xiàng)目公司頒布、執(zhí)行?！斗课荻ㄙ?gòu)單》、《商品房買賣合同》及附加協(xié)議，客戶簽約前發(fā)生退房，房屋定購(gòu)單作為追究客戶違約責(zé)任的依據(jù)；客戶簽約后發(fā)生退房，商品房買賣合同及附加協(xié)議作為追究客戶違約責(zé)任的依據(jù)。3. 違約的處理?！稉槎ㄌ幚硗ㄖ贰！稉槎ㄌ幚硗ㄖ穼?duì)銷售資料及數(shù)據(jù)進(jìn)行更新。，撕下銷售紅點(diǎn)、樓宇重新銷售。，售樓部書(shū)面通知項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)填寫(xiě)《撻定處理通知》，經(jīng)會(huì)計(jì)主管審核后交售樓部作撻定處理。，視為撻臨定，由財(cái)務(wù)部填寫(xiě)《撻定處理通知》，經(jīng)會(huì)計(jì)主管審核后交售樓部作撻定處理?！稉槎ㄌ幚硗ㄖ芳疤顚?xiě)規(guī)范檢查售樓部撻定操作情況，并每月匯總不規(guī)范操作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。樓宇撻定的辦理流程為：：《撻定處理通知》(見(jiàn)第六章附件)及填寫(xiě)規(guī)范，《撻定處理通知》范本及填寫(xiě)規(guī)范由合同會(huì)簽程序制定。認(rèn)購(gòu)撻定包括：撻臨定、撻定。，經(jīng)審批同意的申請(qǐng)書(shū)由售樓經(jīng)手人交統(tǒng)計(jì)員，統(tǒng)計(jì)員根據(jù)申請(qǐng)書(shū)對(duì)電腦資料庫(kù)進(jìn)行修改，原付款日以標(biāo)簽的形式保留在電腦資料庫(kù)中，以便日后備查，防止同一業(yè)主的二次申請(qǐng)延遲付款。每一客戶只有一次延遲付款申請(qǐng)權(quán)。延遲付款30日內(nèi)的，由項(xiàng)目公司總經(jīng)理審批同意后執(zhí)行；延遲付款30日以上的，由項(xiàng)目公司總經(jīng)理加注意見(jiàn)后由集團(tuán)財(cái)務(wù)部、集團(tuán)營(yíng)銷部審批同意執(zhí)行。（或只交了部分）首期而其他應(yīng)交款欠交超過(guò)30日的客戶由售樓經(jīng)辦人填寫(xiě)《催收函》， 《催收函》(見(jiàn)第六章附件)。、商品房買賣合同及附加協(xié)議，客戶簽約前未能按合同付款，認(rèn)購(gòu)書(shū)作為追究客戶違約責(zé)任的依據(jù)；客戶簽約后未能按合同付款，商品房買賣合同及附加協(xié)議作為追究客戶違約責(zé)任的依據(jù)。：造成失誤部門(mén)或個(gè)人的行政處分，相關(guān)部門(mén)或業(yè)主利益的補(bǔ)償（退房、繳違約金）。，項(xiàng)目公司與客戶達(dá)成最終協(xié)議。補(bǔ)救小組由項(xiàng)目公司、律師、財(cái)務(wù)部、銷售部、分管老總以及相關(guān)部門(mén)組成。，如消費(fèi)者的購(gòu)買意向，影響消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的因素，消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的類型等，如不同消費(fèi)者的不同購(gòu)買行為、購(gòu)買模式、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素及心理因素等6．9價(jià)格制定流程（四） 違約1. 甲方違約補(bǔ)救程序、跟蹤、處理并對(duì)工作流程進(jìn)行改進(jìn)的工作機(jī)能，以使出現(xiàn)失誤減至最低。（市調(diào)表附后）做好競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)跟蹤（依據(jù)本項(xiàng)目產(chǎn)品的特點(diǎn)，選取同類區(qū)域同類型產(chǎn)品的樓盤(pán)）（供給量和銷售量的比較）（包括設(shè)計(jì)、室內(nèi)布置、建材及附屬設(shè)備選擇、服務(wù)優(yōu)缺點(diǎn)、房型配比及去化分析）（本項(xiàng)目已開(kāi)發(fā)住宅二手房和競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)二手房）（面積、戶型、總價(jià)、單價(jià)、裝修情況）、房地產(chǎn)市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)。作為銷售、記賬的重要依據(jù)之一的銷售價(jià)格表每一份都必須加蓋印章，以防止銷售價(jià)格出現(xiàn)不統(tǒng)一或人為的錯(cuò)誤現(xiàn)象。案場(chǎng)調(diào)整：代理公司或項(xiàng)目公司營(yíng)銷部調(diào)整后，上報(bào)項(xiàng)目公司，經(jīng)項(xiàng)目公司總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)初審后報(bào)集團(tuán)總經(jīng)理審批執(zhí)行。（表價(jià)）的制定：代理公司調(diào)整后，上報(bào)項(xiàng)目公司，經(jīng)項(xiàng)目公司總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)初審后，報(bào)集團(tuán)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)執(zhí)行。 特殊銷售政策額外折扣權(quán)限由集團(tuán)公司向項(xiàng)目公司進(jìn)行專門(mén)的授權(quán)，項(xiàng)目公司按照授權(quán)文件的規(guī)定執(zhí)行?！渡唐贩抠I賣合同》及附加協(xié)議錄入電腦，對(duì)原房屋定購(gòu)單登記的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，每月中旬、月底制定銷售變更明細(xì)表。交款的最后期限不得以任何理由而延長(zhǎng)。（額外折扣）及房屋定購(gòu)單（業(yè)主聯(lián)）原件送達(dá)集團(tuán)財(cái)務(wù)部，集團(tuán)財(cái)務(wù)部見(jiàn)到經(jīng)有關(guān)部門(mén)批復(fù)的特殊銷售政策（額外折扣）后，填寫(xiě)《特殊銷售政策（額外折扣）確認(rèn)表》，一式四聯(lián)（①存查、②銷售部備案、③案場(chǎng)、④項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)）；房屋定購(gòu)單（業(yè)主聯(lián)）原件則轉(zhuǎn)送項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)。，同時(shí)辦理相關(guān)購(gòu)房手續(xù)。，由客戶簽名后，經(jīng)辦人簽名?！斗课荻ㄙ?gòu)單》，《房屋定購(gòu)單》作為追究客戶違約責(zé)任的依據(jù)；申請(qǐng)?zhí)厥怃N售政策的辦理流程為：（注：此項(xiàng)申請(qǐng)目前需一事一報(bào)。，財(cái)務(wù)變更明細(xì)表經(jīng)銷售部復(fù)核、簽字確認(rèn)后返回財(cái)務(wù)部?！稉Q付款方式申請(qǐng)書(shū)》后與客戶重簽《商品房買賣合同》及附加協(xié)議，原《商品房買賣合同》及附加協(xié)議由銷售部專人至房管局注銷，對(duì)于已簽預(yù)售合同的客戶由于換付款方式而發(fā)生的費(fèi)用由客戶負(fù)擔(dān)?！稉Q付款方式申請(qǐng)書(shū)》，由客戶簽名后，經(jīng)辦人簽名.、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人審批?！渡唐贩抠I賣合同》及附加協(xié)議，《商品房買賣合同》及附加協(xié)議作為追究客戶違約責(zé)任的依據(jù)；簽訂《商品房買賣合同》及附加協(xié)議后換付款方式的辦理流程為：：。，財(cái)務(wù)變更明細(xì)表經(jīng)銷售部復(fù)核、簽字確認(rèn)后返回財(cái)務(wù)部。原認(rèn)購(gòu)書(shū)同時(shí)蓋上紅色“作廢”與“加名/減名/換名”兩個(gè)章，原預(yù)售合同由銷售部專人至房管局注銷，對(duì)于已簽預(yù)售合同的客戶由于加名/減名/換名而發(fā)生的費(fèi)用由客戶負(fù)擔(dān)?！都用?減名/換名申請(qǐng)書(shū)》送達(dá)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部見(jiàn)到已批復(fù)的加名/減名/換名申請(qǐng)后，對(duì)客戶收取相應(yīng)的加名/減名/換名的手續(xù)費(fèi)（按項(xiàng)目的具體情況確定手續(xù)費(fèi)）。，更名需由項(xiàng)目公司總經(jīng)理審批?？蛻粢蠹用?減名/換名必須是在交首期房款前（即房屋定購(gòu)單簽訂日后的7天內(nèi)）和無(wú)欠款的前提下進(jìn)行，且每次定購(gòu)后只可變更一次。加名/減名/換名的辦理流程參照《換房流程》辦理。換名是指在樓宇認(rèn)購(gòu)過(guò)程客戶提出更換業(yè)主姓名的變更行為。3. 加名/減名/換名。，并對(duì)原有房屋定購(gòu)單作廢，對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，每月中旬、月底制定銷售變更明細(xì)表?！稉Q房申請(qǐng)書(shū)》的批復(fù)后與客戶重簽房屋定購(gòu)單、重簽預(yù)售合同或其他相關(guān)法律文件。，項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)經(jīng)理簽注客戶已付款情況后由項(xiàng)目公司總經(jīng)理對(duì)已簽預(yù)售合同的換房進(jìn)行審批?！稉Q房申請(qǐng)書(shū)》，由客戶簽名后，經(jīng)辦人簽名。換房的辦理流程為：：。包括：簽合同前換房和簽合同后換房。《延遲簽約協(xié)議書(shū)》中的延遲期限不得跨年度，不得超過(guò)實(shí)際交樓日期?！堆舆t簽約協(xié)議書(shū)》及其附件一式四份，一份交銷售部，一份交財(cái)務(wù)部，一份交客戶，一份留案場(chǎng)；售樓處應(yīng)于次日將已簽的《延遲簽約協(xié)議書(shū)》送達(dá)各部門(mén)。簽署《延遲簽約協(xié)議書(shū)》時(shí)，經(jīng)手售樓員先填好《延遲簽約協(xié)議書(shū)》然后交由客戶簽名。若關(guān)系戶則由銷售部提出書(shū)面申請(qǐng)。該規(guī)范需經(jīng)項(xiàng)目公司、律師、財(cái)務(wù)部、集團(tuán)相關(guān)部門(mén)共同審定交項(xiàng)目公司頒布、執(zhí)行。超過(guò)2個(gè)月還需報(bào)集團(tuán)分管副總審批。1．2客戶交付首期房款后提出延遲簽署《商品房預(yù)售合同》及附加協(xié)議，經(jīng)我司同意后簽署《延遲簽約協(xié)議書(shū)》。（三）次要流程1. 簽署《延遲簽約協(xié)議書(shū)》1．1《延遲簽約協(xié)議書(shū)》是指在樓宇認(rèn)購(gòu)中，客戶選擇直接付款方式并按認(rèn)購(gòu)合同付款卻要求延遲簽《商品房預(yù)售合同》，為維護(hù)我司利益，公司與客戶簽署的法律文件。、房產(chǎn)證、他項(xiàng)權(quán)證（按揭客戶）。，銷售部做登記卷宗統(tǒng)一送房地產(chǎn)登記所抵押科。、代收費(fèi)用后，項(xiàng)目公司收集業(yè)主資料。、戶口本、結(jié)婚證（單身證明）等復(fù)印件、房屋發(fā)票原件、完稅證明、填寫(xiě)各類表單。