20xx年眾安房地產(chǎn)公司營銷績效管理制度-資料下載頁
2025-06-02 14:23本頁面
【導(dǎo)讀】1)薪酬制度：項(xiàng)目公司案場團(tuán)隊(duì)薪酬實(shí)行月崗位工資+銷售提成制。甲方營銷部提成比例統(tǒng)一為銷售代理方所完成的銷售金額的‰；3）銷售溢價(jià)提取：項(xiàng)目營銷部依據(jù)每期由中心下發(fā)的底價(jià)表實(shí)現(xiàn)銷售的，度總部下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，可計(jì)算獲得實(shí)際提升價(jià)格金額部分的10%作為獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)金發(fā)放日期發(fā)放。每季度銷售提成的10%累積為年度績效考核基金發(fā)放，剩余。10%完成交房手續(xù)后發(fā)放。溢價(jià)獎(jiǎng)金除按年度結(jié)算發(fā)放，應(yīng)留存10%部分完成交。銷售代理方，對(duì)各置業(yè)顧問或者銷售代理方進(jìn)行季度考核。b)銷售業(yè)績核定：以按當(dāng)期完成的正式合同簽約金額為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。量最低并且未完成個(gè)人季度目標(biāo)者，予以淘汰。效考核指數(shù)上浮1%。年度考核基金數(shù)×72%，以此類推，上不封頂。按月計(jì)提的公司參照按季度計(jì)提的辦法分月度執(zhí)行。若為其它原因離職。參照公司《薪酬管理制度》規(guī)定執(zhí)行。
【正文】 計(jì)劃的前提下高于原計(jì)劃數(shù)據(jù)，提取超過計(jì)劃金額部分的 10%作為獎(jiǎng)金 。 b、 實(shí)際分配方法參照季度獎(jiǎng)金分配比例落實(shí) 。 c、 溢價(jià)提成為當(dāng)年給企業(yè)創(chuàng)造的新效益此部分按實(shí)發(fā)放不予留存 。 獎(jiǎng)金發(fā)放的其它規(guī)定 a、 中心人員在公司合同期內(nèi) 自動(dòng)離職 、 開除，其未結(jié)算的獎(jiǎng)金部分不予發(fā)放。該部分獎(jiǎng)金不予上繳給予接替該崗位的職員進(jìn)行發(fā)放，總監(jiān)可對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)的分配和完成情況確定最后發(fā)放比例 。 b、 中心人員因崗位調(diào)動(dòng)的其未結(jié)算的獎(jiǎng)金應(yīng)給予發(fā)放 。 c、 中心制度中設(shè)立的崗位如未有人到崗該部分的獎(jiǎng)金根 據(jù) 崗位系數(shù)相應(yīng)扣除 。 d、 每崗位的獎(jiǎng)金由于實(shí)際打分造成的未能足發(fā)部分留轉(zhuǎn)入部門基金內(nèi)，由總監(jiān)年底統(tǒng)一調(diào)配按個(gè)人表現(xiàn)發(fā)放。 評(píng)分細(xì)則說明 360 度評(píng)分法針對(duì)每個(gè)崗位同時(shí)適用，總評(píng)分的收集應(yīng)由人力資源收集避免部門內(nèi)打分留于形式。同時(shí)應(yīng)對(duì)整個(gè)集團(tuán)公司的房地產(chǎn)崗位都明確 360 度的模塊體系，否則無法單獨(dú)對(duì)一個(gè)部門或一個(gè)中心給予開展。 中心評(píng)分體系 a、 A 指標(biāo)由項(xiàng)目公司根據(jù)合同備案表數(shù)據(jù)由綜合部核實(shí)后統(tǒng)一交 付人力中心，匯總各數(shù)據(jù)形成季度銷售數(shù)據(jù) 。 b、 B 指標(biāo)由其它六大中心提供打分?jǐn)?shù)據(jù)匯總至人力 資源 中心，匯總各數(shù)據(jù)形成季度評(píng)分 。 其中：工程 、 研發(fā) 中心各占 30%；其他中心各占 8%（總分 100 分） 評(píng)分部門 當(dāng)月需配合事務(wù)情況說明 配合質(zhì)量 評(píng)分結(jié)果 評(píng)分部門評(píng)分所占權(quán)重 c、 C 指標(biāo)由人 力 資 源 中心打分合成季度評(píng)分 ， 按日常制度考核 。 d、 D 由項(xiàng)目公司總經(jīng)理打分合成季度評(píng)分 。 項(xiàng)目名稱 當(dāng)月需配合事務(wù)情況說明 配合質(zhì)量 評(píng)分結(jié)果 E由直接上級(jí) 領(lǐng)導(dǎo)打分合成季度評(píng)分 上級(jí)部門名稱 需要落實(shí)完成 的任務(wù)說明 實(shí)際完成任務(wù)的情況說明 評(píng)分結(jié)果 5． 個(gè)人 崗位評(píng)分體系 A權(quán)重 B權(quán)重 C權(quán)重 D權(quán)重 30% 10% 50% 10% 分管總裁評(píng)分 A 各中心總監(jiān)聯(lián)合評(píng)分 B 總監(jiān) /副總監(jiān)得分 集團(tuán)銷售業(yè)績得分 C 日常制度評(píng)分 D 分管總監(jiān)評(píng)分 A 經(jīng)理 /副經(jīng)理得分 各中心經(jīng)理聯(lián)合評(píng)分 B 集團(tuán)銷售業(yè)績得分 C 日常制度評(píng)分 D 分管經(jīng)理評(píng)分 A 專員 /主管得分 部門內(nèi)其 它專員評(píng)分 B分 集團(tuán)銷售業(yè)績得分 C 日常制度評(píng)分 D 第 四 條 附則 本 制度 自 20xx 年 1 月起 試行 。 本制度的 解釋權(quán) 由 市場營銷 中心解釋， 績效管理領(lǐng)導(dǎo)小組擁 有本管理 制度 的最終解釋權(quán)，并擁有對(duì)該員工績效管理相關(guān)爭 議的最終裁決權(quán)。
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