20xx年眾安房地產(chǎn)公司營銷績效管理制度(已修改)
2025-06-22 14:23 本頁面
【正文】 營銷 績效管理制度 ZARZ GCJX 20xx 版本： C 編制 市場營銷 中心 日期 20xx 年 3 月 19 日 審核 總裁辦公會議 日期 20xx 年 3 月 23 日 批準(zhǔn) 董事會 日期 20xx 年 3 月 23 日 眾安房產(chǎn)有限公司 下屬 項(xiàng)目 公司 營銷部提成分配制度 一、 制度 目的： 為了統(tǒng)一 眾安房產(chǎn)有限公司 下屬各項(xiàng)目營銷部各崗位提成分配 標(biāo)準(zhǔn) 二、適用范圍： 眾安房產(chǎn)有限公司 下屬各項(xiàng)目公司營銷策劃經(jīng)理、 銷售 主管、置業(yè)顧問、策劃 專 員、 客服專員 三、 實(shí)施辦法 營銷部 銷售提成辦法 1) 薪酬制度： 項(xiàng)目公司案場團(tuán)隊(duì)薪酬實(shí)行月 崗位工資 +銷售提成制。 2) 提成依據(jù)： 營銷部 銷售 提成辦法分為本公司自行銷售和委托其它方銷售兩種情況，差別實(shí)施： a) 公司自行銷售 營銷部 提成比例 按不同產(chǎn)品細(xì)分為 ： 類別 普通住宅 排屋（別墅） 商鋪 車位（車庫） 寫字樓 提成比例 ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 備注 無特殊原因所有項(xiàng)目公司營銷部統(tǒng)一按此原則執(zhí)行 b) 委托其它方銷售 甲方 營銷部 提成比例統(tǒng)一為銷售代理方 所 完成 的 銷售金額的 ‰ ； 3）銷售溢價(jià) 提?。?項(xiàng)目 營銷部依據(jù)每期由中心下發(fā)的底價(jià)表實(shí)現(xiàn)銷售的，在最終銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)如能給予公司在實(shí)際成交銷售價(jià)格上實(shí)現(xiàn)提升 并完成季度總部下達(dá)的任務(wù)指標(biāo) ，可 計(jì)算 獲得實(shí)際提升價(jià)格 金額 部分的 10%作 為獎(jiǎng)勵(lì)。 4） 發(fā)放辦法： 營銷部 銷售提成按季度銷售金額 結(jié)算 ，每季度在公司規(guī)定的獎(jiǎng)金發(fā)放日期發(fā)放。每季度銷售提成的 10%累積為年度績效考核基金發(fā)放，剩余10%完成交房手續(xù)后發(fā)放。 溢價(jià)獎(jiǎng)金 除按年度結(jié)算發(fā)放 ，應(yīng) 留存 10%部分完成交房手續(xù)后發(fā)放外 。 此部分的發(fā)放辦法等同于提成發(fā)放的留存部分的相關(guān)規(guī)定。 5） 銷售金額核定： 營銷部 銷售金額核定以按與顧 客簽定的正式購房合同并完成銀行貸款手續(xù)，銀行完成 貸款發(fā)放 經(jīng)項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)核準(zhǔn)后為準(zhǔn)。 營銷部 季度 績效 考核 細(xì)則 1） 績效 考核依據(jù) 和銷售業(yè)績核定 a) 各項(xiàng)目公司按照《 **項(xiàng)目運(yùn)營計(jì)劃書》中營銷管理目標(biāo)部分里明確的 年度銷售總?cè)蝿?wù)，科學(xué)分解到各個(gè)季度，按確認(rèn)的季度銷售目標(biāo) 對營銷部 進(jìn)行各季度的目標(biāo)考核。各 營銷部 將本 項(xiàng)目公司 季度銷售目標(biāo)分解到各個(gè)置業(yè)顧問或者銷售代理方，對各置業(yè)顧問或者銷售代理方進(jìn)行季度考核。 b) 銷售業(yè)績核定： 以按當(dāng)期完成的正式合同簽約金額為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。 c) 當(dāng)期銷售目標(biāo)在當(dāng)期獨(dú)立考核，當(dāng)期未 完成的部分不疊加計(jì)算到下一考核周期。 2） 績效 考核 指數(shù) 認(rèn)定與提成金額 營銷部根據(jù)如下細(xì)則認(rèn)定季度績效考核指數(shù)，并計(jì)算提成金額。季度績效考核指數(shù) 設(shè) 三 類 ，即 50%、 100%和 120%，如下： 公司自行銷售 : a、 營銷部 完成 季度 銷售目標(biāo) 120%及 以上，提成金額＝ 各產(chǎn)品 銷售總金額 各 產(chǎn)品提成比例 考核指數(shù) 120%80% b、 營銷部完成季度銷售目標(biāo) 70%及 以上、 120%以下的，提成金額＝銷售總金額
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