20xx年眾安房地產(chǎn)公司營銷績效管理制度-wenkub.com
2025-05-28 14:23 本頁面
【正文】 本制度的 解釋權(quán) 由 市場營銷 中心解釋， 績效管理領(lǐng)導(dǎo)小組擁 有本管理 制度 的最終解釋權(quán)，并擁有對該員工績效管理相關(guān)爭 議的最終裁決權(quán)。 b、 B 指標(biāo)由其它六大中心提供打分數(shù)據(jù)匯總至人力 資源 中心，匯總各數(shù)據(jù)形成季度評分 。 d、 每崗位的獎金由于實際打分造成的未能足發(fā)部分留轉(zhuǎn)入部門基金內(nèi)，由總監(jiān)年底統(tǒng)一調(diào)配按個人表現(xiàn)發(fā)放。 獎金發(fā)放的其它規(guī)定 a、 中心人員在公司合同期內(nèi) 自動離職 、 開除，其未結(jié)算的獎金部分不予發(fā)放。 每月按銷售額可提成金額 *（ A+B+C+D+E）得分 =每月應(yīng)發(fā)獎金； 如完成總年度計劃銷售合同金額等于高于 70%未到 90%的補足每季度未發(fā)的金額 至 %；完成 比列低于 70%的取消提成獎勵。 市場營銷 中心獎金提取制度 一、制度目的： 為了統(tǒng)一 市場營銷中心 各崗位提成分配標(biāo)準 二、適用范圍： 總部 市場營銷中心所有人員 三、實施辦法 1） 中心對項目銷售實施提成制度，辦法為提取總集團公司完成銷售合同金額的 %,主要辦法如下： a、 提成數(shù)據(jù)基礎(chǔ)按每季度集團總銷合同計劃金額數(shù)據(jù)完成為基礎(chǔ)計算，完成計劃金額等于高于 90%的提 取 %。 財務(wù)結(jié)算和提成金額發(fā)放日建議控制在調(diào)整日所在季度的結(jié)算日 或者 之前。但如果是因為國家信貸政策變動等不可抗 力 因素造成客戶按揭貸款不能及時放貸，并且自銀行收齊原定的按揭款資料之日起時間超過 3個月的，應(yīng)該發(fā)放該套房的銷售提成。 7) 營 銷策劃經(jīng)理參與提成后公司應(yīng)對其進行業(yè)務(wù)及管理考核。 c、 項目現(xiàn)房狀態(tài)開始后銷售的房源按全款結(jié)清放發(fā)獎金 80%，辦理完交房發(fā)放 20%執(zhí)行。 4) 部門基金用于部門團隊內(nèi)日常招待或自行活動為主，不設(shè)立基金的項目團隊該費 用按各崗位設(shè)立的提成比例同等分攤發(fā)放。 營銷部 提成 分配 比例說明 A、 公司自行銷售 1) 營銷策劃經(jīng)理提取整體提成點數(shù)中的 10% 2) 銷售 主管提取整體提成點數(shù)中的 5% 3) 銷售組 提取整體提成點數(shù)中的 77% 4) 策劃組 提取整體提成點數(shù)中的 6% 營銷策劃經(jīng)理 銷售 主管 銷售組 (含 客服 ) 策劃組 部門基金 10% 5% 77% 6% 2% B、 委托其它方銷售 委托銷售項目的營銷策劃部整體提成點數(shù) 統(tǒng)一確定為銷售代理方所完成的總銷售金額的 萬分之二點八 ，營銷部提成比例分配如下： 1) 營銷策劃經(jīng)理提取整體提成點數(shù)中的 50% 2) 策劃 專 員提取整體點數(shù)中的 25% 3) 客服 專 員提取整體點數(shù)中的 25% 營銷策劃經(jīng)理 策劃 專 員 客服 專 員 50% 25% 25% C、 溢價提成 自行銷售的項目按可提取部分分配 比例 為（實際可提取的溢價金額）按下表分配 營銷策劃經(jīng)理 銷售主管 銷售組（含客服） 策劃組 25% 10% 60% 5% 委托銷售的項目按可提取部分分配比例為（ 按與委托代理單位簽定的代理條款中約定的提取溢價方法而計算出 的 實際可提取的溢價金額 *30%）后按下表分配 營銷策劃經(jīng)理 策劃員 客服專員 50%
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