【導(dǎo)讀】目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本措施。企業(yè)戰(zhàn)略就是貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品和。戰(zhàn)略是通過(guò)有效地組合企業(yè)內(nèi)部資源以。廣義的戰(zhàn)略包括企業(yè)確定的長(zhǎng)遠(yuǎn)的。```````，玄德曰：“大丈夫抱經(jīng)世奇才，生為己念，開(kāi)備愚魯而賜教”。量力，欲伸大義于天下，而智術(shù)淺短，曹操勢(shì)不及袁紹，而競(jìng)能克紹者，非唯天時(shí)，今操已擁有百萬(wàn)之眾，挾天子以。令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已。立三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，此可為援而不可圖也。祖因之以成帝業(yè)。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬。微觀戰(zhàn)略，職能戰(zhàn)略，操作層戰(zhàn)略。制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃。測(cè)定各部門各經(jīng)營(yíng)者。通過(guò)合資辦廠的方式在第三世界國(guó)家生產(chǎn)和銷。強(qiáng)調(diào)在國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)作出積極的反應(yīng)。在國(guó)內(nèi)建立一個(gè)生產(chǎn)和銷售高質(zhì)低價(jià)汽車的分。與外國(guó)汽車公司談判建立合資企業(yè)。將80%的汽車改成前驅(qū)動(dòng)以減少油耗。出售股票和債券以資助

　　

【正文】 市場(chǎng)集中 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 縱向聯(lián)合 相關(guān)多樣化 競(jìng)爭(zhēng)位置弱 收縮 相關(guān)多樣化 不相關(guān)多樣化 撤退 清算 市場(chǎng)增長(zhǎng)慢 競(jìng)爭(zhēng)位置強(qiáng) 相關(guān)多樣化 不相關(guān)多樣化 合資 QSPM的基本模型 關(guān)鍵因素 分?jǐn)?shù) 戰(zhàn)略 1 戰(zhàn)略 2 … 內(nèi) 部因 素 管 理 市場(chǎng)營(yíng)銷 財(cái) 務(wù) 生 產(chǎn) 研究開(kāi)發(fā) 外部因 素 經(jīng) 濟(jì) 政 治 社 會(huì) 技 術(shù) 競(jìng) 爭(zhēng) QSPM的使用方法 ? 1） 列出關(guān)鍵的內(nèi)部長(zhǎng)處、短處和外部機(jī)會(huì)、威脅，這些信息可直接從 IFE和 EFE模型中得到； ? 2）給每一個(gè)內(nèi)、外因素評(píng)分，分?jǐn)?shù)要與 IFE和 EFE模型中的評(píng)分一致； ? 3）從綜合階段確定的戰(zhàn)略中，找出需認(rèn)真考慮的戰(zhàn)略； ? 4）確定每一戰(zhàn)略吸引力大?。?AS） 的分?jǐn)?shù)； 1=不可接受； 2=可能接受； 3=可以接受； 4=最應(yīng)接受； ? 5）計(jì)算總的吸引力分?jǐn)?shù)?？偟奈? 力分?jǐn)?shù)是每一內(nèi)外因素 的評(píng)分與每一戰(zhàn)略選擇吸引力分?jǐn)?shù)之和； ? 6）計(jì)算總吸引力分?jǐn)?shù)之和。最后選擇分?jǐn)?shù)最大的方案。 應(yīng)用 QSPM的實(shí)例 關(guān)鍵內(nèi)部因素 分?jǐn)?shù) 購(gòu)買財(cái)務(wù)公司 購(gòu)買食品公司 AS TAS AS TAS 1）高層管理有十 五年經(jīng)驗(yàn)； 2）有 200萬(wàn)多余流動(dòng)資金； 3） 20個(gè)工廠處于美國(guó)東北部； 4）研究和開(kāi)發(fā)部門很好； 5）投資收益率 0、 12是行業(yè)最高 水平。 3 4 1 3 1 4 2 2 — 2 12 8 2 — 2 2 3 4 — 3 6 12 4 — 3 應(yīng)用 QSPM實(shí)例（續(xù)） 關(guān)鍵外部因素 分?jǐn)?shù) AS TAS AS TAS 1） 1987年利息率 可上升到期 5%； 2）南方人口可能在 2020年達(dá)到1500萬(wàn)； 3）兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入這一行業(yè)； 4）政府可能放松經(jīng)濟(jì)管制。 2 3 1 2 3 4 1 — 6 12 1 — 4 2 3 — 8 6 3 — 總吸引力分?jǐn)?shù)之和 43 42 戰(zhàn)略決策的指導(dǎo)原則 ? 在決策過(guò)程中，決策者應(yīng)該盡可能淡化個(gè)人或小集團(tuán)意識(shí)，強(qiáng)調(diào)整體觀念，爭(zhēng)取內(nèi)部更多的支持； ? 戰(zhàn)略決策者要學(xué)會(huì)對(duì)企業(yè)內(nèi)部的各種關(guān)系進(jìn)行有效的處理； ? 企業(yè)的決策者要保證能夠代表和反映企業(yè)內(nèi)部不同利益和觀點(diǎn)； ? 企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)人要注意克服自身行動(dòng)和語(yǔ)言對(duì)他人的影響。 ? 企業(yè)決策在多數(shù)情況下不可能使企業(yè)內(nèi)外所有集團(tuán)都滿意，因此，要確定哪一種利益和要求更重要。 第四章企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施評(píng)價(jià)控制 ? 一、企業(yè)戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)系 ? 二、企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的計(jì)劃體系 ? 三、企業(yè)組織人事與戰(zhàn)略 實(shí)施 ? 四、企業(yè)財(cái)務(wù)管理與戰(zhàn)略實(shí)施 ? 五、企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的評(píng)價(jià)和控制 戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)系 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 制 定 合 適 不 合 適 戰(zhàn) 有 略 效 實(shí) 施 無(wú) 效 成 功 及 時(shí) 地 放 棄 麻 煩 失 敗 建立戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃體系 ? 中間計(jì)劃：所謂中間計(jì)劃就是介于長(zhǎng)期計(jì)劃和具體行動(dòng)計(jì)劃之間的一種計(jì)劃，有時(shí)又稱中短期計(jì)劃； ? 行動(dòng)計(jì)劃：是指完成某一活動(dòng)的具體安排； ? 預(yù)算：預(yù)算是以貨幣形式表述的計(jì)劃，也是公司對(duì)其戰(zhàn)略可行性的最后審查。 ? 程序：程序也稱標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，它包括一系列的步驟以及每一步驟的技術(shù)要求。 戰(zhàn)略目標(biāo)分解示意圖 公司的戰(zhàn)略和目標(biāo) 第二分廠的目標(biāo) 第三分廠的目標(biāo) 第一分廠的目標(biāo) 生產(chǎn)部門目標(biāo) 研發(fā)部門目標(biāo) 人事部門目標(biāo) 財(cái)務(wù)部門目標(biāo) 營(yíng)銷部門目標(biāo) 組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 ? 企業(yè)戰(zhàn)略制定時(shí)，企業(yè)戰(zhàn)略管理者應(yīng)考慮企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀，企業(yè)戰(zhàn)略制定出來(lái)以后，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整。 ? 美國(guó)著名學(xué)者錢德勒在杜邦公司、通用汽車公司和標(biāo)準(zhǔn)石油公司進(jìn)行長(zhǎng)期研究之后認(rèn)為；組織結(jié)構(gòu)隨戰(zhàn)略改變而改變的過(guò)程一般經(jīng)過(guò)五個(gè)階段： 1）新戰(zhàn)略的制定； 2）新的管理問(wèn)題的出現(xiàn)； 3）企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益下降； 4）新的組織結(jié)構(gòu)建立； 5）利潤(rùn)水平的回升。為此，錢德勒提出了“企業(yè)發(fā)展三階段”的理論。 錢德勒企業(yè)發(fā)展三階段理論 變 量 第 一 階 段 第 二 階 段 第 三 階 段 問(wèn) 題 處理短期經(jīng)營(yíng)問(wèn)題中求生存和發(fā)展 增長(zhǎng)、正規(guī)化和資源擴(kuò)大及產(chǎn)品問(wèn)題 資源投入、管理和控制、糾正各分廠問(wèn)題 目 標(biāo) 個(gè)人的和主觀的目標(biāo) 達(dá)到各種效果指標(biāo)和預(yù)算 投資利潤(rùn)率、利潤(rùn)、每股盈利 戰(zhàn) 略 企業(yè)家本人發(fā)現(xiàn)的眼前機(jī)會(huì) 圍繞一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行集約化經(jīng)營(yíng) 通過(guò)多樣化發(fā)展，抓住一切可能的機(jī)會(huì) 組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn) 一個(gè)單位“一個(gè)人的表演” 一個(gè)單位職能化的團(tuán)體 多單位的組合，分權(quán)經(jīng)營(yíng)的分部 關(guān)鍵效果評(píng)價(jià)指標(biāo) 個(gè)人的因素與雇主的關(guān)系、解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的能力 職能化和內(nèi)在的因素，如，銷售、完成預(yù)算情況等 客觀指標(biāo)，如，利潤(rùn)、市盈率、市場(chǎng)占有率、個(gè)人發(fā)展、社會(huì)責(zé)任 獎(jiǎng) 罰制 度 非正式的、個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)，只拿少部分收入獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)鍵人員 很大程度上依據(jù)既定政策、更加正式化 根據(jù)政策以各種方式進(jìn)行正式的獎(jiǎng)罰，這些政策被嚴(yán)格地執(zhí)行 企業(yè)組織生命周期理論 一階段 二階段 三階段 四階段 五階段 主要問(wèn)題 出 生 成 長(zhǎng) 成 熟 衰 退 死 亡 常 用戰(zhàn) 略 集中于一個(gè)領(lǐng)域 縱向聯(lián)合與橫向聯(lián)合 圍繞一個(gè)中心多樣化發(fā)展 收縮以后采用利潤(rùn)戰(zhàn)略 清盤或倒閉 可能的組織結(jié)構(gòu) 直線型 職能型或直線職能型 利潤(rùn)中心和投資中心 結(jié)構(gòu)性調(diào)整 結(jié)構(gòu)性清理 通用電器公司九方格經(jīng)營(yíng)屏幕模型 競(jìng) 爭(zhēng) 位 置 強(qiáng) 中 弱 行 高 業(yè) 吸 中 引 低 力 投資和全面增長(zhǎng) 成熟的企業(yè)家 投資和有選擇的增 長(zhǎng) 計(jì)劃型企業(yè)家 控制投資 /推遲投資 / 不投資 善于扭虧為盈企業(yè)家 投資和有選擇的增 長(zhǎng) 周密的計(jì)劃者 維護(hù) /保護(hù) 盈利的計(jì)劃者 出售 /不投資 能扭虧為盈專家 維持 /保護(hù) 專業(yè)化管理者 出售 /不投資 有經(jīng)驗(yàn)的降低成本專家 出售 /不投資 清盤專家 股票籌資優(yōu)缺點(diǎn)比較 ? 相對(duì)于出售債券來(lái)說(shuō)，股票籌資具有的優(yōu)點(diǎn)： ? 1）公司不必向股東支付固定股息； ? 2）不象債券要還本付息； ? 3）增加企業(yè)的自有資本，提高企業(yè)的借債能力； ? 4）保留了借債能力。 ? 股票籌資的缺點(diǎn)： ? 1）原有股東部分喪失了對(duì)公司的控制權(quán)； ? 2）債權(quán)人和銀行只能得到固定的收入； ? 3）發(fā)行股票的成本要比發(fā)行債券的成本高； ? 4）股息是稅后支付的，而債券或貸款的利息是稅前支付的。 影響資本結(jié)構(gòu)選擇的主要因素 ? 1）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越大，理想的自有資本與債務(wù)的比例就應(yīng)該越大； ? 2）稅率。利息是免稅的，如果企業(yè)的所得稅率已經(jīng)很低，就沒(méi)必要過(guò)多用借債來(lái)籌集資金； ? 3）資金的方便程度。企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)應(yīng)該能使企業(yè)在各種不同的條件下，對(duì)付資金緊張的能力。 每股盈利和利稅前收益分析法 ? 企業(yè)選擇最隹資本結(jié)構(gòu)常用每股盈利（ Earning Per Share,EPR)利稅前收益（ Earning Before Interest and Taxes,EBIT)的分析方法。 ? 這種分析方法的主要內(nèi)容就是通過(guò)分析不同的資本結(jié)構(gòu)在不同的情況下對(duì)每股盈利和利稅前收益的影響，來(lái)判斷采取哪一種方式籌資或采取什么樣的債務(wù)與自有資本比例較為合適。 EPS和 EBIT分析方法應(yīng)用 ? 某公司為了實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略需要籌集 100萬(wàn)元資金。目前該公司已有 10萬(wàn)張股票上市，每股價(jià)格 50元，貸款利息率是 10%，所得稅率是 50%。如果明年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不理想，公司利稅前收益是 200萬(wàn)元；如果明年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)保持今年的狀況，利稅前收益是 400萬(wàn)元；如果明年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，利稅前收益可達(dá) 800萬(wàn)元，要求分析哪種籌資方式好。 EBIT和 EPS分析方法應(yīng)用舉例 籌資方式 財(cái)務(wù)指標(biāo) 股 票 籌 資 債 券 籌 資 股票債券各 50% 差 中 好 差 中 好 差 中 好 利稅前收益 利息支出 稅前利潤(rùn) 稅收支出 稅后利潤(rùn) 發(fā)行股票（股） 每股盈利 EPS 審查企業(yè)戰(zhàn)略的根據(jù) ? 具體步驟： ? 1）制定一個(gè)修改的外部因素評(píng)價(jià)表，然后將它與原來(lái)的外部因素評(píng)價(jià)表進(jìn)行比較； ? 2）通過(guò)提出和回答一些問(wèn)題，分析和判斷企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置是否發(fā)生了變化； ? 3）制定一個(gè)新的內(nèi)部因素評(píng)價(jià)表，然后與原來(lái)的內(nèi)部因素評(píng)價(jià)表進(jìn)行比較。根據(jù)比較的結(jié)果，決定是否有必要對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整或徹底改變。 評(píng)價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施的表現(xiàn)指標(biāo)要求 ? 第一，評(píng)價(jià)指標(biāo)要與戰(zhàn)略目標(biāo)和宗旨相一致； ? 第二，指標(biāo)不能太多，要有重點(diǎn)。通常認(rèn)為以下三個(gè)領(lǐng)域的指標(biāo)是最重要的： ? 1）用銷售額、銷售量、資產(chǎn)總值來(lái)測(cè)定增長(zhǎng)； ? 2）用毛利率、純利潤(rùn)、每元銷售利潤(rùn)率來(lái)測(cè)定企業(yè)的效益； ? 3） 用投資收益率、自有資本收益率和每股盈利來(lái)測(cè)定企業(yè)的資本利用率。 ? 第三，指標(biāo)應(yīng)能反映出企業(yè)內(nèi)部的各種組織關(guān)系、企業(yè)的變化和發(fā)展、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位以及在行業(yè)中的位置。 常用的評(píng)價(jià)企業(yè)表現(xiàn)的指標(biāo)和方法 ? 投資收益率； ? 增加價(jià)值； ? 股東價(jià)值的測(cè)定 ? 關(guān)鍵表現(xiàn)領(lǐng)域 ：（ 1）獲利能力；（ 2）市場(chǎng)位置；（ 3）生產(chǎn)率；（ 4）產(chǎn)品的領(lǐng)先地位；（ 5）人員發(fā)展；（ 6）職工的態(tài)度；（ 7