【導(dǎo)讀】天健花園之所以能夠在深圳一舉成名，是因?yàn)樗u(mài)的不是樓盤(pán)，而是文化。例如，房地產(chǎn)與普通日用品最大的不同是投資風(fēng)險(xiǎn)大，一旦失敗，再啟動(dòng)幾乎不可能。要求非常高；房地產(chǎn)是典型的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，具體消費(fèi)人員在銷(xiāo)售中對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的影響要比其它產(chǎn)品大；此時(shí)，樓市的低迷會(huì)對(duì)天健花園的銷(xiāo)售產(chǎn)生巨大影響；萬(wàn)科是深圳著名的地產(chǎn)商，城市花園也是其竭力推出的名牌樓盤(pán)，這給天健花園造成了很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力；次推出的“天健花園”是該公司推出的第一個(gè)精品樓盤(pán)，尚不能為消費(fèi)者全面認(rèn)知；整個(gè)社區(qū)的設(shè)計(jì)在新市中心可謂首屈一指，令人贊嘆；在經(jīng)過(guò)調(diào)查后，我們把創(chuàng)意人員集中在銀湖度假村召開(kāi)了封閉式創(chuàng)意會(huì)。廣告以《今年夏天的熱點(diǎn)話(huà)題：天健花園即將隆重發(fā)售》開(kāi)篇。文案訴求天健花園的價(jià)值不因時(shí)間而下降，反而在。歷時(shí)十個(gè)月，天健花園一路旺銷(xiāo)，完成了樹(shù)立品牌的初步目標(biāo)。在這種情況下，天健花園的策劃及推廣者巧妙地選擇。仔細(xì)研究天健花園

　　

【正文】 費(fèi)者大腦中留下的印象—— 我們做了什么！ 維雪公司需要有一個(gè)品牌管理部門(mén)負(fù)責(zé)不同分廠生產(chǎn)同品牌、同品種的產(chǎn)品，像日本佳能公司在中國(guó)設(shè)廠，生產(chǎn)簡(jiǎn)易相機(jī)，而后銷(xiāo)往世界各地的模式一 樣。以保持品牌跨區(qū)域的一致性。維雪公司也可以將企業(yè)名稱(chēng)更改為維雪啤酒（信陽(yáng)）有限公司，維雪啤酒（咸寧）有限公司。品牌管理部門(mén)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售區(qū)域劃分、品牌推廣與維護(hù)。 企業(yè) ()大量的管理資料下載 伊人凈 60 天引爆武漢市場(chǎng) 引言 :自 2020 年起，協(xié)助伊人科技以 “伊人凈 10 萬(wàn)元啟動(dòng)大上海 ”，成功打響上海市場(chǎng)后，桑迪成為伊人科技值得信賴(lài)的戰(zhàn)略伙伴。 2020 年的武漢市場(chǎng) 60 天引爆； 2020 年，集中火力攻下廣東， 6 個(gè)月不到就竄紅南中國(guó)，桑迪營(yíng) 銷(xiāo)機(jī)構(gòu)始終作為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，為伊人凈走向全國(guó)出謀劃策！ 2020 年，是伊人凈轉(zhuǎn)戰(zhàn)華中區(qū)域的一年。上海市場(chǎng)的成功模式，在某種程度帶有特殊地域色彩，未必適合大多數(shù)省級(jí)市場(chǎng)的復(fù)制，經(jīng)伊人科技董事會(huì)研究決定，伊人凈很有必要重新試驗(yàn)，探索第二條成功道路。 武漢市是湖北的省會(huì)，有 700 萬(wàn)人口，其中市區(qū)人口為 400萬(wàn)，且武漢市區(qū)地域大，媒體發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力有限等因素，推廣新品會(huì)有相當(dāng)大的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。我們經(jīng)過(guò)三個(gè)月的詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研，從經(jīng)銷(xiāo)商、藥店、商超，還組織了 10 場(chǎng)消費(fèi)者座談會(huì)，最后我們決定集中兵力，從市區(qū)做起，從 單一功能性媒體入手。另外，在渠道上，我們也追求集中、主攻 OTC 渠道，從治療市場(chǎng)找到突破口。 2020 年，在武漢女性護(hù)理及治療領(lǐng)域，伊人凈成為市場(chǎng)的一個(gè)新亮點(diǎn)，在女性生殖健康領(lǐng)域是繼潔爾陰、達(dá)克檸栓等品牌之后的又一新秀。武漢市場(chǎng)推廣起始時(shí)間為 2020 年 5 月，伊人生物與桑迪營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)原計(jì)劃 6 個(gè)月啟動(dòng)市場(chǎng)，結(jié)果真正引爆武漢只花了 60 天， 8 月份就開(kāi)始拓展湖北全省，伊人凈的啟動(dòng)市場(chǎng)的速度如此之快！ 總結(jié)武漢的成功模式，伊人凈的功能策略起了關(guān)鍵性作用。伊人凈在上海走的是時(shí)尚性策略，在武漢走的是功能性策略。作為 女性生殖健康領(lǐng)域的新產(chǎn)品，伊人凈無(wú)論是產(chǎn)品名字、包裝設(shè)計(jì)、技術(shù)含量、使用效果及便利性方面，具備了足夠的產(chǎn)品力，再貫系統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo) 6 力方程式法則，終于大獲全勝！ 一、 有一個(gè)好的名字和泡沫劑型 名字是產(chǎn)品傳播的主要記憶點(diǎn)，伊人凈的名字是伊人科技與桑迪營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)多次火花碰撞，花了兩個(gè)月，從 300 個(gè)個(gè)名字中選出來(lái)的，可見(jiàn)其難能可貴。伊人凈品名做消費(fèi)者測(cè)試時(shí)，絕大多數(shù)消費(fèi)者給人感覺(jué)清新、清爽，而且好記，讀來(lái)朗朗上口，便于傳播，而且令人聯(lián)想到產(chǎn)品功能。 泡沫是伊人凈最大的特色與賣(mài)點(diǎn)。在現(xiàn)有的競(jìng) 品中，洗液、栓劑、外用合成護(hù)理液都有明顯的不足，泡沫劑是深層護(hù)理的科技支持點(diǎn)。洗液沖洗陰道可能引起逆行感染，在美國(guó)已經(jīng)不建議使用；栓劑滯留時(shí)間長(zhǎng)達(dá) 6 個(gè)小時(shí)以上，可能會(huì)刺激陰道黏膜，更不能護(hù)理了；只有泡沫劑，才是最新潮最適用的，是女性護(hù)理最理想的方式。我們還設(shè)置了競(jìng)爭(zhēng)壁壘，打造高科技形象，與世界泡沫生成領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者 —— 日本大造公司合作聯(lián)手。 二、有一個(gè)蝴蝶狀的形象記憶點(diǎn) 蝴蝶成為伊人凈形象傳播的第二個(gè)關(guān)鍵記憶點(diǎn)。伊人科技和桑迪營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)在伊人凈的包裝定位上，花去了相當(dāng)多的時(shí)間和精力，在 20 個(gè)選擇 范圍中，做過(guò) 300 個(gè)樣本的消費(fèi)者調(diào)查，召開(kāi)了 5 場(chǎng)焦點(diǎn)小組座談會(huì)，才選擇現(xiàn)有方案。蝴蝶的高識(shí)別性及形象美感，蝴蝶明快的蘭色，清新干凈，和產(chǎn)品功能聯(lián)系緊密，給人無(wú)限遐想。設(shè)計(jì)蝴蝶的創(chuàng)意源自一個(gè)關(guān)于女人的典故，我們沒(méi)有刻意去傳播這個(gè)蝴蝶故事，但蝴蝶與女人天生就有某種聯(lián)系，因此，產(chǎn)品包裝得到了女性群體的集體認(rèn)可。 企業(yè) ()大量的管理資料下載 三、有一個(gè)深層護(hù)理的全效解決方案 在女性熱衷于護(hù)膚、美容、減肥的熱潮中，一種新的健康理念逐漸興起，這就是性健康。健康的性器官、健康的性生活是女性健康的標(biāo)志之一，也是女性提高生活質(zhì)量的必要前 提，女性對(duì)陰道深層護(hù)理的觀念正在形成。事實(shí)上，陰道有天然的自潔系統(tǒng)，一般人認(rèn)為，健康女性只要用水清洗外陰部就可以了，但事實(shí)上，超過(guò) 60%的成年女性有陰道內(nèi)的菌群紊亂，多樣化的性生活使得陰道黏膜極易受到損傷，各種外界病原體更容易侵入。此外，生活壓力、食品添加劑、環(huán)境污染、睡眠不足和濫用抗生素等都會(huì)破壞女性的自潔系統(tǒng)。因此，專(zhuān)家建議，女性白帶異常、異味、瘙癢、糜爛、炎癥等，很多問(wèn)題應(yīng)該通過(guò)深層清潔護(hù)理防治，來(lái)保持身心健康，這種深層防治包括清潔、消毒、殺菌、止癢、消炎等。伊人凈正好給女性一個(gè)全效的解決方案，一個(gè)癥 狀都不能留。 四、有一個(gè)好的性?xún)r(jià)比 對(duì)于同類(lèi)競(jìng)品，伊人凈的單次購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的確偏高，這從前期的調(diào)研中就明顯感覺(jué)到了。當(dāng)我們把伊人凈的價(jià)格策略與經(jīng)銷(xiāo)商及藥店經(jīng)理溝通時(shí)，他們普遍有些擔(dān)憂(yōu)，認(rèn)為武漢的消費(fèi)水平不高，建議我們考慮降價(jià)，但又因?qū)φw營(yíng)銷(xiāo)策劃充滿(mǎn)信心，因此還是愿意賭一把。 不僅如此，就連招聘的促銷(xiāo)員也有同感，她們普遍建議我們調(diào)價(jià)。為了幫助她們對(duì)產(chǎn)品的建立認(rèn)識(shí)，我們把伊人凈的價(jià)格策略作了認(rèn)真比較分析：一盒雖然賣(mài) 49 元，但每盒可使用 30— 40次，平均下來(lái)，每次只需 — ，相比同類(lèi) 產(chǎn)品，真的很實(shí)惠。 為了進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售，我們策劃了銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)：第一個(gè)月某單店如能完成 30 盒任務(wù)，公司獎(jiǎng)勵(lì)該促銷(xiāo)員 100 元！帶著將信將疑的心態(tài)，促銷(xiāo)員上陣了。不料， 7 天奇跡就出現(xiàn)了：一個(gè)零售藥店僅一周就賣(mài)了 37 盒，提前超值完成了銷(xiāo)售任務(wù)！如此看來(lái)，價(jià)格并不是障礙，促銷(xiāo)員的信心得到了增強(qiáng)！ 我們又乘勝追擊，進(jìn)入銷(xiāo)售競(jìng)賽的第二環(huán)節(jié)：對(duì)排名前 2 名月銷(xiāo)量達(dá)到 50 盒的單店，給予該促銷(xiāo)員每人200 元的獎(jiǎng)勵(lì)！晚上我們舉行一個(gè)簡(jiǎn)單的激勵(lì)晚宴，宣布了活動(dòng)規(guī)則，競(jìng)爭(zhēng)氣氛很快就形成了。第二天，促銷(xiāo)員就早早的到達(dá)崗位，開(kāi)始 了熱情周到的推薦服務(wù)。才過(guò)去 11 天，喜訊傳來(lái)了，一單店已經(jīng)銷(xiāo)售了57 盒；不到一個(gè)月，據(jù)某天上午 10 點(diǎn)、 11 點(diǎn)、 12 點(diǎn)的正點(diǎn)統(tǒng)計(jì)，有三家藥店的銷(xiāo)量同時(shí)突破了 100 盒！這真是一個(gè)奇跡，促銷(xiāo)員的士氣大增，她們對(duì)產(chǎn)品力更加深信不疑，伊人凈從性?xún)r(jià)比方面，得到了多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可。 五、掌握了一個(gè)及時(shí)可靠的消費(fèi)信息 與市場(chǎng)同步的緊密性市調(diào)是廣告策略精準(zhǔn)的保障，伊人凈從產(chǎn)品上市前后，我們每隔一個(gè)月就進(jìn)行一次市調(diào)活動(dòng)，便于及時(shí)準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)信息，了解宣傳中可取之處，或不足點(diǎn)，便于借鑒或改正。 我們的市調(diào) 以街頭攔截訪談為主，每次問(wèn)卷發(fā)放在 2020 份左右，其次是消費(fèi)者座談會(huì)，每月 3— 5 場(chǎng)，每次 10 為女性，及時(shí)聽(tīng)聽(tīng)她們的反饋意見(jiàn)。 為了找準(zhǔn)市場(chǎng)訴求點(diǎn)，在產(chǎn)品上市前，我們主要找集中癥狀與解決方式，其中有兩問(wèn)題的意見(jiàn)歸納如下： 發(fā)病狀況： 企業(yè) ()大量的管理資料下載 病癥 白帶異常 瘙癢 異味 陰道炎 宮頸糜爛 病例數(shù) 48 41 26 34 17 發(fā)病率 解決方式： 選擇方式 看醫(yī)生 藥店買(mǎi)藥 自我調(diào)節(jié) 超市買(mǎi)藥 回答人數(shù) 82 66 18 18 比例 廣告宣傳兩個(gè)月后，為了解消費(fèi)者的認(rèn)知度與使用感受，我們?cè)O(shè)置了 “ 知曉度 ” 、 “ 曾經(jīng)使用狀況 ” 、“ 最近 2 個(gè)月的使用狀況 ” 等問(wèn)題，調(diào)研得知伊人凈在同類(lèi)產(chǎn)品中排序分別為第 第 第 2。可見(jiàn)，在報(bào)媒廣告、終端推廣和廣場(chǎng)活動(dòng)的推動(dòng)下，伊人凈正在迅速被市場(chǎng)接受。 伊人凈推廣三個(gè)月后，為清晰地了解消費(fèi)者對(duì)伊人凈的評(píng)價(jià)及購(gòu)買(mǎi)意向，我們特別針對(duì) “ 聽(tīng)說(shuō)過(guò)伊人凈 ” 的女性人群做訪談，得知她們對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)如下：認(rèn)為解決問(wèn)題的占 %；認(rèn)為預(yù)防感染，輔助治療的占 %； 認(rèn)為避孕功能的占 %；認(rèn)為提高房事情趣的占 %。針對(duì) “ 購(gòu)買(mǎi)意向 ” ， 99%的被訪者都把伊人凈作為了可能購(gòu)買(mǎi)的首選！ 六、有一個(gè)好的報(bào)媒策略 武漢市媒體相對(duì)較發(fā)達(dá)，報(bào)紙、雜志可供選擇閱讀的很多。我們對(duì)武漢的媒體做了比較分析，結(jié)合伊人凈的產(chǎn)品特點(diǎn)，我們前期決定放棄電視媒體，主攻報(bào)紙，而且從功能性入手，主打治療牌。當(dāng)時(shí)選定了三家報(bào)紙，輪換刊登，如《楚天都市報(bào)》、《楚天金報(bào)》、《武漢晚報(bào)》，每周持續(xù) 1— 2 個(gè)半版，打出 “ 上海 500 萬(wàn)女人追捧的伊人凈來(lái)到武漢 ” 的口號(hào)！這一招還真靈，上海引領(lǐng)了時(shí)尚先鋒 ，第三代女性護(hù)理概念很時(shí)尚，因此，好的概念、好的劑型，伴隨著好的口號(hào)，伊人凈很快贏得了武漢女人的青睞。 在文案策略方面，我們主訴求功能文案， “ 伊人凈，引領(lǐng)私處護(hù)理進(jìn)入泡沫時(shí)代 ” ， “ 私處泡沫深層護(hù)理 ” ， “ 白帶異常、異味、瘙癢、糜爛、炎癥，全效解決 ” ， “ 白帶異常、異味、瘙癢、糜爛、炎癥，一個(gè)都不留 ” ， “ 私處護(hù)理秘笈 ” ， “ 愛(ài)上伊人凈 10 分鐘清新歷程 ” ， “ 柔和泡沫加上深層護(hù)理等于全效解決 ” ， “ 漢方經(jīng)典與國(guó)際領(lǐng)先泡沫技術(shù)完美結(jié)合 ” ， “ 中日韓三國(guó)女人見(jiàn)證，伊人凈泡沫劑解決私處問(wèn)題快好妙 ” 等等，快速樹(shù)立伊人凈的產(chǎn)品 功效形象。 為了更準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)脈搏，我們每?jī)蓚€(gè)月對(duì)消費(fèi)者作一次研究（調(diào)查問(wèn)卷，消費(fèi)者座談會(huì)），聽(tīng)取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，對(duì)廣告的意見(jiàn)，便于我們及時(shí)總結(jié)，指導(dǎo)有效的報(bào)紙廣告策略。 七、有一個(gè)好促銷(xiāo)絕招 在地面推廣方面，我們以促銷(xiāo)作為推動(dòng)銷(xiāo)售的重要手段。在選擇促銷(xiāo)員時(shí)，我們?cè)O(shè)定了嚴(yán)格的程序，如采用專(zhuān)業(yè)化的招聘辦法、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、專(zhuān)業(yè)化的激勵(lì)政策，爭(zhēng)取將人人培養(yǎng)成銷(xiāo)售能手，一上崗就能頂?shù)蒙弦粋€(gè) “ 排長(zhǎng) ” 。我們還發(fā)展了一批兼職促銷(xiāo)員，對(duì)他們采用相應(yīng)的培訓(xùn)激勵(lì)辦法，幫助達(dá)成目標(biāo)。 企業(yè) ()大量的管理資料下載 對(duì)于專(zhuān) 職促銷(xiāo)員，要求他們必須處理好三個(gè)關(guān)系：與店長(zhǎng)的關(guān)系，與店員的關(guān)系，與顧客的關(guān)系，這是伊人科技衡量促銷(xiāo)員素質(zhì)的重要軟指標(biāo)。對(duì)于顧客關(guān)系，我們要求促銷(xiāo)員隨身攜帶筆記本，記錄好顧客資料，以便建立消費(fèi)者檔案，以后逢年過(guò)節(jié)，就發(fā)短信問(wèn)候她們，建立親情服務(wù)關(guān)系。推薦他們加入 “ 伊人凈清新會(huì)所 ” ，享受免費(fèi)專(zhuān)家咨詢(xún)、優(yōu)惠活動(dòng)、新品信息、最新護(hù)理咨訊、會(huì)員聯(lián)誼等專(zhuān)項(xiàng)增值服務(wù)，真正把顧客奉為上賓。 針對(duì)重點(diǎn)藥店，我們要求促銷(xiāo)員每周統(tǒng)計(jì)同類(lèi)競(jìng)品的銷(xiāo)量，并進(jìn)行排名，伊人凈的目標(biāo)是，爭(zhēng)取在這些店的銷(xiāo)售總額中有超過(guò) 51%的占有率。 八、氣勢(shì)逼人終端包裝 終端是伊人凈銷(xiāo)售過(guò)程中最后、同時(shí)也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。良好、個(gè)性化的終端設(shè)計(jì)可以大大提升產(chǎn)品形象，這對(duì)于追求感性消費(fèi)的女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，效果尤為明顯。 伊人凈作為純粹的女性產(chǎn)品，樹(shù)立標(biāo)志性的終端形象，是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的重要條件。為此，我們針對(duì)連鎖藥店，大的單店，根據(jù)店面特色、貨柜特點(diǎn)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)了一整套終端形象展示物品，并設(shè)計(jì)了較為完善的終端包裝規(guī)范法則。伊人凈的終端包裝，力求形象的系統(tǒng)性和潔凈典雅的品質(zhì)感，并能彰顯品牌實(shí)力，傳遞品牌理念。 項(xiàng)目 要求 柜臺(tái)陳列 要將產(chǎn)品放在柜臺(tái)最上層；產(chǎn)品包裝正面要朝向顧客；產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)簽書(shū)寫(xiě)要清晰準(zhǔn)確，最好電腦打??；產(chǎn)品陳列的最少數(shù)量在 3 盒以上；擴(kuò)大陳列面，爭(zhēng)取專(zhuān)柜陳列。 貨架陳列 產(chǎn)品擺放高度約 — 米；產(chǎn)品包裝正面要朝向顧客；產(chǎn)品在貨架上擺放要橫向集中，避免分散陳列；產(chǎn)品在普通貨架上陳列數(shù)量不少于 3 盒；產(chǎn)品在超市貨架上陳列數(shù)量不少于 6 盒；產(chǎn)品應(yīng)在超市貨架端頭陳列，并靠近主通道。 堆場(chǎng)陳列 堆場(chǎng)位置具有優(yōu)越性，如進(jìn)門(mén)口或購(gòu)物主通道；陳列形式要求新穎、醒目，整潔有序；場(chǎng)地面積盡量大、產(chǎn)品數(shù)量爭(zhēng)取多。 終端宣傳品 蝴 蝶形立牌（易拉寶）擺放在門(mén)口或場(chǎng)中產(chǎn)品附近；櫥窗（品牌形象、產(chǎn)品展示）；燈箱片（貨架上方，以進(jìn)門(mén)直視為佳）； POP（最好聯(lián)合張貼或選擇單獨(dú)張貼）。 促銷(xiāo)禮品 三折頁(yè)、伊人清新手冊(cè)可以擺放在展架或促銷(xiāo)臺(tái)，免費(fèi)取閱；試用裝可以搭配產(chǎn)品發(fā)放或由促銷(xiāo)人員進(jìn)行針對(duì)性的有效發(fā)放。 針對(duì)武漢伊人凈 OTC 渠道，我們?cè)O(shè)計(jì)了特別的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案，如連鎖藥房終端的包裝、陳列、促銷(xiāo)人員的現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)等，力求幾大主流連鎖藥店，以絕對(duì)的形象展示取勝。 九、及時(shí)的戶(hù)外廣場(chǎng)推廣造勢(shì) 伊人凈上市時(shí)正是夏季來(lái)臨的旺銷(xiāo)季節(jié)， 為了與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通交流、零距離的接觸，也為產(chǎn)品上市營(yíng)造聲勢(shì)，我們特別選擇了武漢亞貿(mào)廣場(chǎng)搞推廣活動(dòng)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氣氛渲染、主持節(jié)目吸引人氣、專(zhuān)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)等手法，在節(jié)慶日短短的兩天內(nèi)，我們就接受了近 500 人次的現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，發(fā)出去的產(chǎn)品資料多達(dá) 30000 萬(wàn)份，收集了近萬(wàn)名消費(fèi)者信息檔案，這為我們成立武漢伊人清新會(huì)所提供了足夠的會(huì)員名單，聽(tīng)得見(jiàn)，看得見(jiàn)，感受得到，全方位的宣傳推廣，伊人凈的武漢戶(hù)外廣場(chǎng)活動(dòng)取得了相當(dāng)?shù)某晒Α? 企業(yè) ()大量的管理資料下載 此外，我們還乘勝追究，與總工會(huì)、計(jì)生委聯(lián)合舉辦上百場(chǎng)伊人凈生殖健康免費(fèi)大講堂，提高 女性對(duì)生殖健康的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)護(hù)理意識(shí)。 十、有一個(gè)成功樣板，拓展全省有理由 工夫不負(fù)苦心人，從 2020 年 5月 20日，伊人凈上第一篇報(bào)紙廣告開(kāi)始，銷(xiāo)量一路攀升，很快在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出。據(jù)《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)》等媒體公布的調(diào)查數(shù)據(jù)排名顯示： 2020 年 8 月份，伊人凈的銷(xiāo)量排名已經(jīng)躍居 OTC 的第 8 位，同類(lèi)競(jìng)品第一名（競(jìng)爭(zhēng)品牌達(dá)克寧栓排第 9名）； 9月份，伊人凈又提前兩位，排名第 6（此時(shí)的達(dá)克寧