策略性成本管理---通路的獲利性ppt30-成本管理-資料下載頁(yè)
2025-08-09 13:56本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】如何更正確地將成本分?jǐn)偟讲煌耐?。如何正確的利用已知的資訊做出適當(dāng)?shù)?。但SCM的觀念可改進(jìn)ABC系統(tǒng)缺失。SCM策略性成本管理。為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要新工具。,通路及顧客的成。本因素結(jié)合成組織總成本。通路A賣60單位產(chǎn)品甲通路B賣10單位產(chǎn)品乙。生產(chǎn)量100單位生產(chǎn)量500單位。使用SCM將公司的成本以作業(yè),等觀點(diǎn)分析,建立成本資訊的資料。得知不同通路及顧客群的獲利。的顧客服務(wù)較少,壞帳費(fèi)用較低,此公司為該領(lǐng)域最具銷售力的企。業(yè),但近來其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛改用。最近發(fā)現(xiàn)銷售成績(jī)有不理想的狀。引現(xiàn)有顧客的額外購(gòu)買量.會(huì)去買其它產(chǎn)品線的產(chǎn)品,而且這。些顧客創(chuàng)造的利潤(rùn)不足以平衡銷。,提供幾個(gè)具代表性的。產(chǎn)品線,以服務(wù)購(gòu)買少到中量,且。不會(huì)要求銷售力中要有技術(shù)專家。變更銷售資源到提供較佳長(zhǎng)期成。SCM將形成多重決策的基礎(chǔ).對(duì)於現(xiàn)有配銷,顧客情況,SCM發(fā)。展出明確的基礎(chǔ).
【正文】 等觀點(diǎn)分析 ,建立成本資訊的資料庫(kù) . 例一 : 新競(jìng)爭(zhēng)者的威脅 ? 公司概況 : : 食品 ,消費(fèi)性產(chǎn)品 ,製造工業(yè) . : 自行提取 ,大批運(yùn)送 ,LTL. : 自製 ,外包 ,以自己的銷售網(wǎng)路售出 . : 新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入 ,無法得知不同通路及顧客群的獲利性 . 發(fā)現(xiàn) : ,但需要的顧客服務(wù)較少 ,壞帳費(fèi)用較低 ,大批訂單的處理費(fèi)也較低 . ,食品方面的顧客耗用了較多技術(shù)及時(shí)間 . ,會(huì)有較少損害抱怨 ,以及較少的運(yùn)送排程成本 . 務(wù)成本平衡 . 效益以彌補(bǔ)成本 . 回應(yīng)策略 . . ,降低購(gòu)買成本 . 例二 : 銷售力重置 此公司為該領(lǐng)域最具銷售力的企業(yè) ,但近來其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛改用其它配銷通路 ,公司原不做理會(huì) ,最近發(fā)現(xiàn)銷售成績(jī)有不理想的狀況出現(xiàn) ,所以要分析其銷售力成本的使用情形 . 發(fā)現(xiàn) : 產(chǎn)品 ,由通路相關(guān)成本來看是不具獲利性的 . 相關(guān) . 有差異 . 之產(chǎn)品線 ,可能是有獲利性的 . 回應(yīng)策略 ,以吸引現(xiàn)有顧客的額外購(gòu)買量 . 會(huì)去買其它產(chǎn)品線的產(chǎn)品 ,而且這些顧客創(chuàng)造的利潤(rùn)不足以平衡銷售的成本 ,故將此產(chǎn)品線停產(chǎn) . ,提供幾個(gè)具代表性的產(chǎn)品線 ,以服務(wù)購(gòu)買少到中量 ,且不會(huì)要求銷售力中要有技術(shù)專家的顧客 . 結(jié)語(yǔ) ? 變更銷售資源到提供較佳長(zhǎng)期成長(zhǎng)及獲利的機(jī)會(huì) ? SCM將形成多重決策的基礎(chǔ) . ? 對(duì)於現(xiàn)有配銷 ,顧客情況 ,SCM發(fā)展出明確的基礎(chǔ) .
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