金星澳麥啤酒上市策劃案例分析-資料下載頁
2025-05-29 14:04本頁面
【導(dǎo)讀】說創(chuàng)新無處不在，創(chuàng)新無時(shí)不有。酒消費(fèi)熱潮取得了巨大的成功?？茖W(xué)、完善、可行、高效的金星澳麥啤酒上市方。案是金星澳麥啤酒成功的前提和基礎(chǔ)。激烈程度和市場(chǎng)秩序混亂程度在全國(guó)屈指可數(shù)。源、原料、運(yùn)輸、營(yíng)銷費(fèi)用的大幅增長(zhǎng)，許多企業(yè)普通酒賣得越多賠得越多。于作為中國(guó)名牌的金星啤酒始終堅(jiān)持普通酒低檔不低質(zhì)的原則，綜合成功較高，低，經(jīng)銷商積極性受到影響。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，增強(qiáng)普通酒市場(chǎng)的盈利能力是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)深入考慮的問題。瓶，而中高檔啤酒價(jià)格在4元以上，卻沒有零售價(jià)在－3元價(jià)位檔次的啤酒；品，以避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，提升金星啤酒在普通啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。只有單位利潤(rùn)適中，且銷量。無論是對(duì)一、二級(jí)商，還是對(duì)終端來說，行重點(diǎn)鋪貨，而且重點(diǎn)針對(duì)有銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的餐飲終端進(jìn)行鋪貨。麥有獎(jiǎng)信息后，主動(dòng)要消費(fèi)金星澳麥啤酒。周內(nèi)原訂的目標(biāo)終端鋪貨率達(dá)到80%，一些市場(chǎng)達(dá)到90%以上。
【正文】 消費(fèi)者快速提升，比如開封市市場(chǎng)在鋪貨一周內(nèi)，日銷量超過 20 包的終端達(dá)到 20 多家，形勢(shì)非常喜人。一些終端看到金星澳麥不但能夠賣得動(dòng)，還賣得好，就主動(dòng)不賣 2 元及以下的啤酒了。我們要求經(jīng)銷商加強(qiáng)服務(wù)，及時(shí)回瓶、兌獎(jiǎng)，尤其是中 電腦 、自行車（專門訂做的車梁上印有金星啤酒字樣），我們親自兌現(xiàn)，并在終端門外掛條幅，祝賀＊＊先 生在本店消費(fèi)金星澳麥啤酒中（ 電腦 一臺(tái)）自行一輛。引起過往行人及消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，即為宣傳了終端又終端聚了人氣，更是宣傳了金星澳麥啤酒有大獎(jiǎng)的信息，許多消費(fèi)者見到條幅主動(dòng)要消費(fèi)金星澳麥啤酒。在半月之內(nèi)金星澳麥啤酒的知名度空前提升，終端銷量穩(wěn)步提升，許多終端店開始天天進(jìn)鋪。 渠道調(diào)整 隨時(shí)前期選擇的目標(biāo)終端產(chǎn)品順利鋪進(jìn)，銷量持續(xù)增長(zhǎng)，一級(jí)經(jīng)銷商忙于送貨、回瓶、兌獎(jiǎng)，沒有更多的精力去開發(fā)新的終端。為此我 們對(duì)渠道進(jìn)行了調(diào)整，決定將鋪進(jìn)貨且相對(duì)穩(wěn)定的終端交給二級(jí)商仍按 15 元 /包的價(jià)格來送貨，每包保證二級(jí)商有 元的利潤(rùn)。由于終端店良好的消費(fèi)態(tài)勢(shì)，對(duì)二級(jí)商來說只要按一級(jí)商的要求把產(chǎn)品及時(shí)配送到終端，獎(jiǎng)空瓶及時(shí)收回即可，無需投入，可以說是坐享其成。二級(jí)商非常樂意從一級(jí)商處進(jìn)貨向終端配送，也自覺服從一級(jí)商的管理，我們要求二級(jí)商必須將我們給終端的調(diào)和油、冰柜、空調(diào)等銷量獎(jiǎng)勵(lì)投放到位，并有詳細(xì)記錄，二級(jí)必須向一級(jí)商指定的終端進(jìn)行送貨，如果自己新開發(fā)的終端要向一級(jí)商說明，一級(jí)商建立終端 網(wǎng)絡(luò) 檔案，二級(jí)商必須按 15 元每件向終端送貨即不能低，也不能高否則立即停止對(duì)二級(jí)商供貨。 市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)期 由于首次鋪貨的成功，二級(jí)商管理與控制力加強(qiáng)，一級(jí)商開發(fā)終端速度不斷加快，消費(fèi)者對(duì)澳麥啤酒日益認(rèn)可和喜愛。金星澳麥啤酒在市場(chǎng)上迅速打開局面，進(jìn)入了成長(zhǎng)期，成為金星啤酒的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。
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