【正文】 能長到6尺高。帶有濃烈黑醋栗口味的BSOLUTKURANT的口感酸甜，清新爽口。動感地帶案例主體： 中國移動通信公司市場地位： 強勢市場意義： 憑借其品牌戰(zhàn)略和市場細(xì)分戰(zhàn)略，將中國電信市場從資源競爭帶入了營銷競爭時代。市場效果： 動感地帶的用戶已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一千萬，并成為移動通信中預(yù)付費用戶的主流。案例背景：全球通、神州行、聯(lián)通、小靈通策略解析精確的市場細(xì)分，圈住消費新生代從目前的市場狀況來看，抓住新增主流消費群體；從長期的市場戰(zhàn)略來看，培育明日高端客戶；從移動的品牌策略來看，形成市場全面覆蓋。獨特的品牌策略，另類情感演繹品牌新境界動感的品牌名稱； 獨特的品牌個性；炫酷的品牌語言；犀利的明星代言。整合營銷傳播，以體驗之旅形成市場互動傳播立體轟炸：選擇目標(biāo)群體關(guān)注的報媒、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、雜志、活動等所有船舶形式?；顒右渣c代面：從新聞發(fā)布會攜手小天王、小天王個人演唱會到600萬大學(xué)生“街舞”互動、結(jié)盟麥當(dāng)勞、冠名贊助“第十屆全球華語音樂榜中榜”評選活動，形成全國市場的互動，打造良好的營銷氛圍；高空地面結(jié)合：中國移動在進行廣告高空轟炸、大型活動推廣傳播的同時，各市場同時開展了走進校園進行的相關(guān)推廣活動，建立校園聯(lián)盟；在業(yè)務(wù)形式上，開通移動、鈴聲下載、資費套餐等活動，為消費群體提供實在的服務(wù)內(nèi)容，使高空地面相結(jié)合；情感中的體驗：在所有的營銷傳播活動中，都讓目標(biāo)消費群體參與進來，產(chǎn)生情感共鳴，特別是全國“街舞”挑戰(zhàn)賽，在體驗之中將品牌潛移默化的植入消費者的心智，起到了良好的營銷效果。.第五篇：廣告策劃案例分析復(fù)習(xí)提要媒介是廣告信息傳播的載體。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，廣告所推出的時機和媒介發(fā)布量應(yīng)有所區(qū)別。廣告預(yù)算應(yīng)當(dāng)與企業(yè)的營銷目標(biāo)和廣告目標(biāo)相適應(yīng)，不能盲目決定。開展廣告評估工作，既可以由原執(zhí)行廣告任務(wù)的AE小組承擔(dān)，也可以由廣告公司組成專門的評估小組承擔(dān)。企業(yè)形象的形成過程是企業(yè)與公眾相互溝通、相互影響的循環(huán)過程?，F(xiàn)代企業(yè)形象的塑造不但重視其系統(tǒng)性、本質(zhì)性的表現(xiàn)，更重視其特質(zhì)性的表現(xiàn)。廣告文稿的標(biāo)題是對整個企業(yè)形象廣告宣傳內(nèi)容的 概括，許多廣告的主題就是由標(biāo)題給出的。專題促銷活動是有 單獨 計劃、有特定目標(biāo)的公共關(guān)系工作。在策劃廣告活動時，廣告對象的確定非常重要，要把最可能的 目標(biāo) 消費者找出來，才能確定廣告活動的其他步驟。廣告策劃在很大程度上受到廣告發(fā)布地各種環(huán)境因素的 制約。1廣告文稿:企業(yè)形象廣告的制作藍(lán)本。1品牌投資的方向首先是向企業(yè)規(guī)模要 效益，不斷擴大市場占有率。1策劃方案付諸實施后，對方案效果的信息反饋與 評估 就成為廣告策劃部門及其人員最重要的工作了。1沒有 根據(jù) 的廣告預(yù)算，只能是缺乏科學(xué)性的主觀武斷。1產(chǎn)品因素對廣告策劃能產(chǎn)生影響的有三個方面: 產(chǎn)品定位、產(chǎn)品的個性內(nèi)涵和產(chǎn)品的精神意義。1廣告策劃：宏觀整體和微觀單項廣告策劃。1廣告創(chuàng)意：動態(tài)角度，創(chuàng)造性思維活動；靜態(tài)角度，為達成廣告目的，對未來廣告提出創(chuàng)造性主意。1BI理論：“Brand image”，即“品牌形象論”。1廣告策劃的心理原則及其表現(xiàn)。“科學(xué)的廣告術(shù)是依照心理學(xué)法則的?！毕M者接受廣告信息要經(jīng)歷：引起注意—激發(fā)興趣—刺激欲望—加強記憶—誘發(fā)購買五個階段。廣告策劃的心理原則體現(xiàn)在兩個方面：搭配好廣告的事實和心理部分；遵循人們的認(rèn)識規(guī)律和程序。營銷之父菲利普?科特勒認(rèn)為，品牌是由五個層次的產(chǎn)品構(gòu)成的滿足消費者需求的綜合體。精神產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、增值產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個層次。2公眾態(tài)度的形成與轉(zhuǎn)化是一個復(fù)雜的過程，企業(yè)形象策劃可根據(jù)心理學(xué)原理采用以下四種方法來控制或影響公眾態(tài)度:(1)強化策略。(2)定勢策略。(3)遷移策略。(4)信度策略。2廣告工作四步法：廣告宣傳的運行是一個完整的動態(tài)過程。這種動態(tài)過程的整體性是廣告宣傳工作整體性的具體表現(xiàn)。廣告宣傳工作作為一種工作藝術(shù)，具有計劃性、連貫性和完整性，它的運行過程基本上可以劃分出四個有機的環(huán)節(jié)，即調(diào)查研究和形象分析一一制定廣告計劃和實施方案。一一實施廣告方案和開展廣告宣傳；評估工作效益和改進廣告工作，這四個程序可以稱為廣告工作四步法。這四個基本步驟相互銜接，環(huán)環(huán)相扣，是一個循環(huán)往復(fù)、首尾相接的完整過程，忽略其中任何一個環(huán)節(jié)都不可能收到相應(yīng)的廣告宣傳效益。2廣告策劃對市場營銷策略有一定的能動作用。(1)明確目標(biāo)市場、修正市場營銷的目標(biāo)市場策略。(2)明確產(chǎn)品定位，修正廣告主的定位策略。(3)幫助廣告主形成明確的廣告訴求和表現(xiàn)策略。(4)進行創(chuàng)造性的媒介選擇和組合。(5)深化、發(fā)展乃至在某些方面引導(dǎo)廣告主的市場營銷策略。2廣告調(diào)查為廣告設(shè)計提供了具體的資料；廣告創(chuàng)意與設(shè)計是整個廣告活動中最富神秘色影的部分，它往往被認(rèn)為是一種靈感爆發(fā)的結(jié)果。然而，在實際工作中，有效的廣告主題的產(chǎn)生，新穎的廣告創(chuàng)意的出現(xiàn)，決不是創(chuàng)作人員能夠閉門造出來的。它必須建立在對市場、產(chǎn)品、消費行為、營銷策略的研究之上，建立在對大量的具體資料的綜合分析之上。這些具體資料都要靠調(diào)查活動來提供。所以，雖然廣告調(diào)查沒有參加具體的設(shè)計工作，但是它為廣告設(shè)計提供了大量的背景材料，使靈感的進發(fā)、創(chuàng)意的涌現(xiàn)成為可能。2CI 是通過一系列形象設(shè)計，將企業(yè)的 經(jīng)營理念行為規(guī)范和視覺識別有序地傳達給社會公眾，并被社會公眾認(rèn)知、認(rèn)同和內(nèi)化的 系統(tǒng)策略。2廣告工作者只有樹立 科學(xué) 的策劃思維，才能夠從宏觀上 準(zhǔn)確 把握廣告策劃的背景，制定出富有意義 戰(zhàn)略 的廣告策劃方案。2廣告策劃運作 離 不 開對 傳播學(xué) 原理的把握和對廣告的主要 傳播媒介的分析。2整合營銷傳播的核心是變消費者對 品牌 產(chǎn)生信任，并且要不斷維系這種信任，與 消費者建立良好的信任關(guān)系，使其長久存在于消費者的心中。2企業(yè)形象應(yīng)該是企業(yè)經(jīng)營管理哲學(xué)的 本質(zhì)性 表現(xiàn)。消費者最終購買行為的實現(xiàn)是在零售店中進行的，這個領(lǐng)域成了廣告策劃的重要陣地。3評估廣告策劃活動的客觀標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)濟效益、社會效益 和心理效益。3廣告預(yù)算對于實現(xiàn)廣告目的具有 決定性 的意義。3廣告的異型媒介組合運用方式，即把屬于不同類別 的媒介組合起來運用。3廣告活動指廣告主未來實現(xiàn)短期的效益目標(biāo)，在相對較短的時期內(nèi)，按照一定的廣告策略礎(chǔ)立開展的單項廣告活動。3促銷是促進銷售，其含義為:用人員或非人員方法，去說明和幫助顧客買到需要的商品、勞務(wù)或促使顧客對賣方和企業(yè)形象產(chǎn)生好感。3廣告目標(biāo)策劃是對廣告運動所要達到的境地或效果的預(yù)先籌劃，也是在消費者分析、市場分析和產(chǎn)品分析之后選擇確定恰當(dāng)?shù)膹V告目標(biāo)。3廣告策劃對市場營銷策略的能動作用(1)明確目標(biāo)市場、修正市場營銷的目標(biāo)市場策略。(2)明確產(chǎn)品定位，修正廣告主的定位策略。(3)幫助廣告主形成明確的廣告訴求和表現(xiàn)策略。(4)進行創(chuàng)造性的媒介選擇和組合。(5)深化、發(fā)展乃至在某些方面引導(dǎo)廣告主的市場營銷策略。3廣告目標(biāo)與行銷目標(biāo)的區(qū)別是(1)銷售對銷售訊息:一般而論，行銷目標(biāo)均根據(jù)銷售與利潤加以界定，廣告目標(biāo)通常根據(jù)送達目標(biāo)受眾銷售訊息或以達到某種傳播效果卻以界定。(2)現(xiàn)時效果對遷延效果:行銷目標(biāo)通常都以單一特定期間為衡量標(biāo)準(zhǔn)，例如以一年為限。但廣告在許多情況下有遷延擦干，也就是廣告費用投于本，但其結(jié)果則肯延后才能發(fā)生。(3)有形結(jié)果對無形結(jié)果:行銷目標(biāo)通常以具體措施說明，如銷售單位、銷售或利潤、配銷達成量、店中貨架陳列空間等，廣告目標(biāo)則往往難以如此具體，可能包括態(tài)度轉(zhuǎn)變、意見改變、心理反映等。因此，以數(shù)字具體測定此種相當(dāng)模糊的廣告目標(biāo)會非常困難。3廣告文化在人類社會生活中的功能主要表現(xiàn)在(1)廣告文化滿足需要的功能。(2)廣告文化的觀念轉(zhuǎn)換觀念；(3)廣告文化價值的增值功能。市場分析需要經(jīng)過(1)資料收集階段；(2)實際執(zhí)行階段。(3)分析與總結(jié)階段。4在進行廣告策劃時應(yīng)該注意文化所具有的(1)文化制約著廣告的訴求和表現(xiàn)策略，也制約著受眾對廣告信息的接受和理解。(2)文化的共通與差異決定著廣告策略在不同文化背景中的變化。