《金星澳麥啤酒上市策劃案例分析》-全文預(yù)覽
【正文】 商的利潤(rùn)分別是每包： 1 元、 元，終端單瓶利潤(rùn)則高達(dá)3 元 /瓶， 元（回瓶 元 /只）。 從而我們從品質(zhì)、包裝、文化三個(gè)層面創(chuàng)新了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)差異優(yōu)勢(shì)，確保產(chǎn)品能夠有充分的吸引力，并滿足和超越消費(fèi)者的需求。經(jīng)過(guò)研制我們開發(fā)出使用 100%優(yōu)級(jí)澳洲麥芽釀造的金星澳麥啤酒，而且我們把原麥汁濃度定在 11 度，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 、 10 度口感更加純正、醇厚，但我們將其仍定位于普通檔次的啤酒，使用 19 膜包 600 毫升裝，但為從包裝上 勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們使用了肩花瓶，鍍 鋁 大小標(biāo)和三角標(biāo)，從外包裝上明顯勝于只有大標(biāo)，頸標(biāo)只使用條型標(biāo)或膠帽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 為此，金星啤酒集團(tuán)決定充分利用自身品質(zhì)和品牌資源優(yōu)勢(shì)，開發(fā)新產(chǎn)品，以避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，提升金星啤酒在普通啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 相對(duì)來(lái)說(shuō) 經(jīng)銷商 利潤(rùn)較低，積極性不高，企業(yè)利潤(rùn)就更加微薄，隨著能源、原料、運(yùn)輸、營(yíng)銷費(fèi)用的大幅增長(zhǎng)，許多企業(yè)普通酒賣得越多賠得越多。 20xx 年金星啤酒又開發(fā)出澳麥啤酒新產(chǎn)品再一次在市場(chǎng)上掀起金星啤酒消費(fèi)熱潮取得了巨大的成功。 金星啤酒積極實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，率先開發(fā)的小麥啤酒、苦瓜啤酒、冰涼啤酒等特色產(chǎn)品不斷滿足并引導(dǎo)消費(fèi)者的新需求，始終保持著持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。普通啤酒市場(chǎng)更是如此，市場(chǎng)以8 度、 10 度 19 膜包產(chǎn)品為主流，一、二級(jí)商、餐飲終端的進(jìn)貨價(jià)分別在為 － 、 － 1 10－ 元 /瓶，一、二級(jí)商利潤(rùn) － 、 － 包，終端零售價(jià)格在 － 2 元 /瓶加上瓶子銷售利潤(rùn)（ － 元 /只），單瓶利潤(rùn)也在 － 瓶之間。 經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)在河南啤酒市場(chǎng)普通啤酒零 售價(jià)在 － 2 元 /瓶，而中高檔啤酒價(jià)格在 4 元以上，卻沒有零售價(jià)在 － 3 元價(jià)位檔次的啤酒；而
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