【正文】 均可享受山城啤酒的優(yōu)惠贈(zèng)送——一次性消費(fèi)山城啤酒8瓶送1瓶，消費(fèi)12瓶送兩瓶。2）每位選手桌前各放3杯山城啤酒。? 購(gòu)酒滿100元者，1元錢可購(gòu)2L金龍魚色拉油1瓶；購(gòu)酒滿200元者，2元錢可購(gòu)2L金龍魚色拉油2瓶；以此類推，多買多購(gòu)，每天限額100名；? 購(gòu)酒滿60元者，1元錢可購(gòu)550ml醬油1瓶；購(gòu)物滿120元者，2元錢可購(gòu)550ml醬油2瓶；以此類推，多買多購(gòu)，每天限額100名；? 購(gòu)酒滿60元者，1元錢可購(gòu)2聽(tīng)可口可樂(lè)；購(gòu)酒滿120元者，2元錢可購(gòu)1瓶2L可口可樂(lè)；以此類推，多買多購(gòu)，每天限額100名；? 購(gòu)酒滿60元者，1元錢可購(gòu)250克味精；購(gòu)酒滿120元者，2元錢可購(gòu)500克味精；以此類推，多買多購(gòu)，每天限額100名；? 購(gòu)酒滿60元者，1元錢可購(gòu)550ml鎮(zhèn)江香醋2瓶；購(gòu)酒滿120元者，2元錢可購(gòu)550ml鎮(zhèn)江香醋4瓶；以此類推，多買多購(gòu)，每天限額100名；? 購(gòu)酒滿60元者，1元錢可購(gòu)500g加碘鹽4袋；購(gòu)酒滿120元者，2元錢可購(gòu)500g加碘鹽8袋；以此類推，多買多購(gòu)，每天限額100名。 活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。開(kāi)瓶器的形狀各異的，具有一定的吸引力，每個(gè)紅包里包有8元8角，象征發(fā)財(cái)，與中國(guó)人追求喜慶、吉利的心態(tài)相符。 　　公司產(chǎn)品———一級(jí)代理商———二級(jí)批發(fā)商———終端售點(diǎn) 扁平渠道模式：主要針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)或一級(jí)代理商實(shí)力不強(qiáng)，或多個(gè)一級(jí)代理商之間可以形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能夠形成整體合力。（三）、分銷渠道策略渠道優(yōu)勢(shì)。價(jià)格調(diào)整策略A價(jià)格折扣，可以提高資金的流動(dòng)性，加速資金周轉(zhuǎn)并減少收取信貸款費(fèi)用，降低壞賬損失。推出有特色的服務(wù)，超越消費(fèi)者的一般心理預(yù)期，可以給公眾留下深刻而美好的印象。其生命周期已經(jīng)進(jìn)入成熟期，可以采用以下策略：A市場(chǎng)改進(jìn)策略通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)隊(duì)伍和提高單個(gè)顧客使用率來(lái)提高銷售量。B產(chǎn)品現(xiàn)代化策略現(xiàn)代社會(huì)科技發(fā)展突飛猛進(jìn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也日新月異。威脅(T)：競(jìng)爭(zhēng)眾多分散消費(fèi)者注意力；對(duì)手采取足夠促銷活動(dòng)抵制；天氣因素等。近年來(lái)，山城啤酒推出了新山城，其口味更純正。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品牌定位的制定，是在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)了解消費(fèi)者認(rèn)知，提出與競(jìng)爭(zhēng)者不同的主張。明確消費(fèi)對(duì)象 山城啤酒在重慶本地的消費(fèi)者以男性為主體，年齡在20—45歲。（二）、目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求從物理上看，消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求主要表現(xiàn)在對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、品種類別、購(gòu)買地點(diǎn)、夠買季節(jié)、服務(wù)等的需求。 雖然重慶啤酒在重慶市場(chǎng)占有絕對(duì)的主導(dǎo)地位，但在全國(guó)的市場(chǎng)還任重而道遠(yuǎn)。重啤集團(tuán)董事長(zhǎng)華正興介紹說(shuō)，經(jīng)過(guò)近50年的發(fā)展，“山城”啤酒在鞏固西南地區(qū)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，采用“沿長(zhǎng)江流域，沿東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)張”的發(fā)展策略已取得良好效果。重慶地區(qū)啤酒銷量變化趨勢(shì)（1）．各品牌啤酒市場(chǎng)的銷量（圖133）圖133（2）．重慶地區(qū)啤酒的銷量變化趨勢(shì)由于近幾年重慶地區(qū)啤酒市場(chǎng)分額明朗，價(jià)格的相差不大，相信啤酒的前景會(huì)越來(lái)越寬廣，也將有更多的啤酒品牌，分取主導(dǎo)品牌的市場(chǎng)份額，到時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加的激烈，受利的將會(huì)是老百姓。青啤也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，因此積極探索國(guó)際化合作，引入成熟的管理理念，以彌補(bǔ)前期的不足。而在今天的公告中，重慶啤酒表示：“重大事項(xiàng)提交董事會(huì)審議的條件目前尚不成熟，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，公司股票將于2007年11月7日復(fù)牌。但是，重慶啤酒同時(shí)表示，在未來(lái)3個(gè)月內(nèi)不再就公司重大資產(chǎn)重組、收購(gòu)、發(fā)行股份等行為進(jìn)行商議或討論。2009年，重啤在重慶市區(qū)的市場(chǎng)占有率高達(dá)90%。?報(bào)告內(nèi)容：（1）．重慶地區(qū)啤酒市場(chǎng)目前的規(guī)模（2）．重慶地區(qū)啤酒市場(chǎng)的增長(zhǎng)率（3）．重慶地區(qū)啤酒市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌（4）．影響重慶地區(qū)啤酒市場(chǎng)的未來(lái)十年的變化趨勢(shì)（5）．總結(jié)及體會(huì)調(diào)研過(guò)程記錄第一次調(diào)查：調(diào)查時(shí)間2012年4月6日調(diào)查地點(diǎn)楊家坪調(diào)查人向陶?qǐng)蛘{(diào)查對(duì)象劉一手調(diào)查方式詢問(wèn)法、觀察法調(diào)查內(nèi)容價(jià)格、銷量表131第二次調(diào)查：調(diào)查時(shí)間2012年4月12日調(diào)查地點(diǎn)沙坪壩調(diào)查人向陶?qǐng)蛘{(diào)查對(duì)象奇火鍋調(diào)查方式詢問(wèn)法、觀察法調(diào)查內(nèi)容價(jià)格、銷量表132第三次調(diào)查：調(diào)查時(shí)間2012年4月18日調(diào)查地點(diǎn)解放碑調(diào)查人向陶?qǐng)蛘{(diào)查對(duì)象根據(jù)地火鍋調(diào)查方式詢問(wèn)法、觀察法調(diào)查內(nèi)容價(jià)格、銷量表133啤酒是眾多酒類中的一種，它與二十世紀(jì)初傳入中國(guó)，至今已有一個(gè)多世紀(jì)的歷程，在一個(gè)多世紀(jì)的歷程中，啤酒漸漸成為中國(guó)市場(chǎng)上消費(fèi)最為頻繁的酒種，啤酒以大麥芽﹑酒花﹑水為主要原料﹐經(jīng)酵母發(fā)酵作用釀制而成的飽含二氧化碳的低酒精度酒。二、公司簡(jiǎn)介 重慶啤酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司以啤酒為主業(yè)致力于啤酒、飲料以及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。而從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看來(lái)，未來(lái)并購(gòu)的頻率和新建工廠的速度將逐漸減緩，在經(jīng)歷了發(fā)展期階段后，正在逐步走向成熟期。呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)事態(tài)。目錄第一部分一、行業(yè)介紹 1二、公司簡(jiǎn)介 2三、市場(chǎng)分析 2（一）關(guān)于重慶地區(qū)啤酒市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告 2（二）、重慶啤酒市場(chǎng)規(guī)模 5（三）、重慶地區(qū)啤酒市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì) 6（四）、重慶地區(qū)啤酒市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 8四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 10（一）、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 10（二）、目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求 10（三）、市場(chǎng)定位分析 10（四）、企業(yè)促銷的SWOT分析 11五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 12（一）產(chǎn)品策略 12（二）、價(jià)格策略 13（三）、分銷渠道策略 14（四）、促銷策略 15六、 活動(dòng)形式 15（一） 、春節(jié)贈(zèng)品促銷 15（二）、五一系列活動(dòng) 15（三） 、山城啤酒全民運(yùn)動(dòng)會(huì)“健康與山城同在！” 19（四）、喜迎國(guó)慶，歡度中秋，暢飲山啤 19（五）、光棍節(jié)促銷活動(dòng) 20（六） 、山城與火鍋聯(lián)合促銷“感受歡樂(lè)，釋放激情。今年1月至2月，%。增速將會(huì)變緩，但肯定是會(huì)增長(zhǎng)，其核心驅(qū)動(dòng)力在于中國(guó)龐大的人口基數(shù)，加上經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，人均消費(fèi)量的增加，啤酒行業(yè)將進(jìn)入基數(shù)變大，增速變緩，增量穩(wěn)定，增效明顯的發(fā)展階段。毫無(wú)疑問(wèn)，并購(gòu)加速了啤酒企業(yè)的資源整合，提高了行業(yè)的集中度，進(jìn)而促進(jìn)了啤酒企業(yè)的迅速擴(kuò)張。（2）．調(diào)查方式：由于某些資料需要國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家家電網(wǎng)的數(shù)據(jù)，所以結(jié)合網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方式。（二）、重慶啤酒市場(chǎng)規(guī)模重慶啤酒市場(chǎng)的概分在重慶這個(gè)市場(chǎng)，由于飲食文化的原因，使得啤酒受到廣大消費(fèi)者的青睞。重慶啤酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀日前，重慶啤酒股份有限公司（下稱“重慶啤酒”）發(fā)布公告稱，重慶啤酒表示將以適當(dāng)?shù)姆绞綄⑵淇毓晒蓶|重啤集團(tuán)旗下啤酒資產(chǎn)整合進(jìn)入上市公司。隨后，公司于11月5日召開(kāi)董事會(huì)會(huì)議。稍微回顧一下，我們不難發(fā)現(xiàn)，青島啤酒在早期的收購(gòu)過(guò)程中，過(guò)于強(qiáng)調(diào)擴(kuò)張的低成本概念，結(jié)果背負(fù)了一大堆“小舢板式”啤酒企業(yè)，當(dāng)期成本低而運(yùn)營(yíng)成本高，較重的歷史包袱使青啤到現(xiàn)在為止仍沒(méi)有形成真正的戰(zhàn)斗能力。在此圖中，可以看見(jiàn)一個(gè)明顯的價(jià)格比。主要啤酒品牌的排名及市場(chǎng)占有率排名品牌1重慶2雪花3青島4百威5燕京6珠江7金威 表134圖134由表34和圖34可知，重慶啤酒名第一，雪花啤酒雖然也占有不少的市場(chǎng)，但不會(huì)對(duì)重慶啤酒老大的地位構(gòu)成威脅。由表可知技術(shù)、銷量、價(jià)格等方面的影響，重慶啤酒在重慶的市場(chǎng)地位通過(guò)數(shù)據(jù)的表述更為科學(xué)準(zhǔn)確。其消費(fèi)場(chǎng)所多為餐館、火鍋店、燒烤店、大排檔、酒吧等地。與同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，山城啤酒在重慶市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在整個(gè)重慶啤酒市場(chǎng)90%以上的份額。多為朋友聚會(huì)，過(guò)生日，吃夜宵等。一個(gè)品牌如若能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢(shì)對(duì)手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。機(jī)會(huì)點(diǎn)(O)：啤酒旺季消費(fèi)需求很大；消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的好奇心；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能夠短期跟近新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。山城啤酒的市場(chǎng)定位以中低層收入水平的人群為主，但公司已經(jīng)推出“新山城”，山城啤酒的部分產(chǎn)業(yè)鏈可以向上延伸，以擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)。成熟期的營(yíng)銷策略山城啤酒在重慶市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在整個(gè)重慶啤酒市場(chǎng)90%以上的份額。B完善服務(wù)，好的品牌需要好的服務(wù)，品牌競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要途徑就是服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。山城啤酒的定價(jià)于同行業(yè)相比較，價(jià)格較低，在目標(biāo)市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？梢员苊忸櫩拖蚨鄠€(gè)供應(yīng)商購(gòu)買。 　　公司產(chǎn)品———終端賣場(chǎng) 傳統(tǒng)垂直分銷模式：在區(qū)域市場(chǎng)選擇一個(gè)或多個(gè)實(shí)力較強(qiáng)的一級(jí)代理商，公司協(xié)助一級(jí)經(jīng)銷商將產(chǎn)品向二級(jí)批發(fā)商，終端賣場(chǎng)進(jìn)行分銷，公司與經(jīng)銷商合作進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利益共享，共同組織的銷售模式。 活動(dòng)形式（1） 、春節(jié)贈(zèng)品促銷在春節(jié)期間促銷中，在每箱啤酒里附贈(zèng)紅包以及各種開(kāi)瓶器，每箱都有不同獎(jiǎng)品，箱箱有驚喜。（廣告同時(shí)刊登折扣促銷信息）　　活動(dòng)內(nèi)部準(zhǔn)備：各種酒品類排定、道具、更衣室、保安、音響、攝影、贈(zèng)券、模特隊(duì) （二）、啤酒打折　自己做主 在４月３０日到５月１日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)山城啤酒的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。（1）活動(dòng)內(nèi)容