【正文】 均可享受山城啤酒的優(yōu)惠贈送——一次性消費山城啤酒8瓶送1瓶，消費12瓶送兩瓶。2）每位選手桌前各放3杯山城啤酒。? 購酒滿100元者，1元錢可購2L金龍魚色拉油1瓶；購酒滿200元者，2元錢可購2L金龍魚色拉油2瓶；以此類推，多買多購，每天限額100名；? 購酒滿60元者，1元錢可購550ml醬油1瓶；購物滿120元者，2元錢可購550ml醬油2瓶；以此類推，多買多購，每天限額100名；? 購酒滿60元者，1元錢可購2聽可口可樂；購酒滿120元者，2元錢可購1瓶2L可口可樂；以此類推，多買多購，每天限額100名；? 購酒滿60元者，1元錢可購250克味精；購酒滿120元者，2元錢可購500克味精；以此類推，多買多購，每天限額100名；? 購酒滿60元者，1元錢可購550ml鎮(zhèn)江香醋2瓶；購酒滿120元者，2元錢可購550ml鎮(zhèn)江香醋4瓶；以此類推，多買多購，每天限額100名；? 購酒滿60元者，1元錢可購500g加碘鹽4袋；購酒滿120元者，2元錢可購500g加碘鹽8袋；以此類推，多買多購，每天限額100名。 活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。開瓶器的形狀各異的，具有一定的吸引力，每個紅包里包有8元8角，象征發(fā)財，與中國人追求喜慶、吉利的心態(tài)相符。 　　公司產(chǎn)品———一級代理商———二級批發(fā)商———終端售點 扁平渠道模式：主要針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場或一級代理商實力不強，或多個一級代理商之間可以形成優(yōu)勢互補，能夠形成整體合力。（三）、分銷渠道策略渠道優(yōu)勢。價格調(diào)整策略A價格折扣，可以提高資金的流動性，加速資金周轉(zhuǎn)并減少收取信貸款費用，降低壞賬損失。推出有特色的服務(wù)，超越消費者的一般心理預(yù)期，可以給公眾留下深刻而美好的印象。其生命周期已經(jīng)進入成熟期，可以采用以下策略：A市場改進策略通過擴大市場隊伍和提高單個顧客使用率來提高銷售量。B產(chǎn)品現(xiàn)代化策略現(xiàn)代社會科技發(fā)展突飛猛進，產(chǎn)品開發(fā)也日新月異。威脅(T)：競爭眾多分散消費者注意力；對手采取足夠促銷活動抵制；天氣因素等。近年來，山城啤酒推出了新山城，其口味更純正。競爭優(yōu)勢品牌定位的制定，是在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上，通過了解消費者認(rèn)知，提出與競爭者不同的主張。明確消費對象 山城啤酒在重慶本地的消費者以男性為主體，年齡在20—45歲。（二）、目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的需求從物理上看，消費者對啤酒的需求主要表現(xiàn)在對價格、質(zhì)量、品種類別、購買地點、夠買季節(jié)、服務(wù)等的需求。 雖然重慶啤酒在重慶市場占有絕對的主導(dǎo)地位，但在全國的市場還任重而道遠(yuǎn)。重啤集團董事長華正興介紹說，經(jīng)過近50年的發(fā)展，“山城”啤酒在鞏固西南地區(qū)市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，采用“沿長江流域，沿東部沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)擴張”的發(fā)展策略已取得良好效果。重慶地區(qū)啤酒銷量變化趨勢（1）．各品牌啤酒市場的銷量（圖133）圖133（2）．重慶地區(qū)啤酒的銷量變化趨勢由于近幾年重慶地區(qū)啤酒市場分額明朗，價格的相差不大，相信啤酒的前景會越來越寬廣，也將有更多的啤酒品牌，分取主導(dǎo)品牌的市場份額，到時市場競爭將更加的激烈，受利的將會是老百姓。青啤也認(rèn)識到了這一點，因此積極探索國際化合作，引入成熟的管理理念，以彌補前期的不足。而在今天的公告中，重慶啤酒表示：“重大事項提交董事會審議的條件目前尚不成熟，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，公司股票將于2007年11月7日復(fù)牌。但是，重慶啤酒同時表示，在未來3個月內(nèi)不再就公司重大資產(chǎn)重組、收購、發(fā)行股份等行為進行商議或討論。2009年，重啤在重慶市區(qū)的市場占有率高達(dá)90%。?報告內(nèi)容：（1）．重慶地區(qū)啤酒市場目前的規(guī)模（2）．重慶地區(qū)啤酒市場的增長率（3）．重慶地區(qū)啤酒市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌（4）．影響重慶地區(qū)啤酒市場的未來十年的變化趨勢（5）．總結(jié)及體會調(diào)研過程記錄第一次調(diào)查：調(diào)查時間2012年4月6日調(diào)查地點楊家坪調(diào)查人向陶堯調(diào)查對象劉一手調(diào)查方式詢問法、觀察法調(diào)查內(nèi)容價格、銷量表131第二次調(diào)查：調(diào)查時間2012年4月12日調(diào)查地點沙坪壩調(diào)查人向陶堯調(diào)查對象奇火鍋調(diào)查方式詢問法、觀察法調(diào)查內(nèi)容價格、銷量表132第三次調(diào)查：調(diào)查時間2012年4月18日調(diào)查地點解放碑調(diào)查人向陶堯調(diào)查對象根據(jù)地火鍋調(diào)查方式詢問法、觀察法調(diào)查內(nèi)容價格、銷量表133啤酒是眾多酒類中的一種，它與二十世紀(jì)初傳入中國，至今已有一個多世紀(jì)的歷程，在一個多世紀(jì)的歷程中，啤酒漸漸成為中國市場上消費最為頻繁的酒種，啤酒以大麥芽﹑酒花﹑水為主要原料﹐經(jīng)酵母發(fā)酵作用釀制而成的飽含二氧化碳的低酒精度酒。二、公司簡介 重慶啤酒（集團）有限責(zé)任公司以啤酒為主業(yè)致力于啤酒、飲料以及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。而從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看來，未來并購的頻率和新建工廠的速度將逐漸減緩，在經(jīng)歷了發(fā)展期階段后，正在逐步走向成熟期。呈現(xiàn)良好的增長事態(tài)。目錄第一部分一、行業(yè)介紹 1二、公司簡介 2三、市場分析 2（一）關(guān)于重慶地區(qū)啤酒市場的調(diào)研報告 2（二）、重慶啤酒市場規(guī)模 5（三）、重慶地區(qū)啤酒市場增長趨勢 6（四）、重慶地區(qū)啤酒市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌 8四、市場營銷戰(zhàn)略 10（一）、目標(biāo)市場的選擇 10（二）、目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的需求 10（三）、市場定位分析 10（四）、企業(yè)促銷的SWOT分析 11五、市場營銷策略 12（一）產(chǎn)品策略 12（二）、價格策略 13（三）、分銷渠道策略 14（四）、促銷策略 15六、 活動形式 15（一） 、春節(jié)贈品促銷 15（二）、五一系列活動 15（三） 、山城啤酒全民運動會“健康與山城同在！” 19（四）、喜迎國慶，歡度中秋，暢飲山啤 19（五）、光棍節(jié)促銷活動 20（六） 、山城與火鍋聯(lián)合促銷“感受歡樂，釋放激情。今年1月至2月，%。增速將會變緩，但肯定是會增長，其核心驅(qū)動力在于中國龐大的人口基數(shù)，加上經(jīng)濟的進一步發(fā)展，人均消費量的增加，啤酒行業(yè)將進入基數(shù)變大，增速變緩，增量穩(wěn)定，增效明顯的發(fā)展階段。毫無疑問，并購加速了啤酒企業(yè)的資源整合，提高了行業(yè)的集中度，進而促進了啤酒企業(yè)的迅速擴張。（2）．調(diào)查方式：由于某些資料需要國家統(tǒng)計局、國家家電網(wǎng)的數(shù)據(jù)，所以結(jié)合網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方式。（二）、重慶啤酒市場規(guī)模重慶啤酒市場的概分在重慶這個市場，由于飲食文化的原因，使得啤酒受到廣大消費者的青睞。重慶啤酒市場的現(xiàn)狀日前，重慶啤酒股份有限公司（下稱“重慶啤酒”）發(fā)布公告稱，重慶啤酒表示將以適當(dāng)?shù)姆绞綄⑵淇毓晒蓶|重啤集團旗下啤酒資產(chǎn)整合進入上市公司。隨后，公司于11月5日召開董事會會議。稍微回顧一下，我們不難發(fā)現(xiàn)，青島啤酒在早期的收購過程中，過于強調(diào)擴張的低成本概念，結(jié)果背負(fù)了一大堆“小舢板式”啤酒企業(yè)，當(dāng)期成本低而運營成本高，較重的歷史包袱使青啤到現(xiàn)在為止仍沒有形成真正的戰(zhàn)斗能力。在此圖中，可以看見一個明顯的價格比。主要啤酒品牌的排名及市場占有率排名品牌1重慶2雪花3青島4百威5燕京6珠江7金威 表134圖134由表34和圖34可知，重慶啤酒名第一，雪花啤酒雖然也占有不少的市場，但不會對重慶啤酒老大的地位構(gòu)成威脅。由表可知技術(shù)、銷量、價格等方面的影響，重慶啤酒在重慶的市場地位通過數(shù)據(jù)的表述更為科學(xué)準(zhǔn)確。其消費場所多為餐館、火鍋店、燒烤店、大排檔、酒吧等地。與同行業(yè)其他競爭對手相比較，山城啤酒在重慶市場占據(jù)絕對的優(yōu)勢，在整個重慶啤酒市場90%以上的份額。多為朋友聚會，過生日，吃夜宵等。一個品牌如若能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。機會點(O)：啤酒旺季消費需求很大；消費者對新產(chǎn)品的好奇心；競爭對手不能夠短期跟近新產(chǎn)品開發(fā)等。山城啤酒的市場定位以中低層收入水平的人群為主，但公司已經(jīng)推出“新山城”，山城啤酒的部分產(chǎn)業(yè)鏈可以向上延伸，以擴大消費市場。成熟期的營銷策略山城啤酒在重慶市場占據(jù)絕對的優(yōu)勢，在整個重慶啤酒市場90%以上的份額。B完善服務(wù)，好的品牌需要好的服務(wù)，品牌競爭的一個重要途徑就是服務(wù)競爭。山城啤酒的定價于同行業(yè)相比較，價格較低，在目標(biāo)市場具有競爭優(yōu)勢?？梢员苊忸櫩拖蚨鄠€供應(yīng)商購買。 　　公司產(chǎn)品———終端賣場 傳統(tǒng)垂直分銷模式：在區(qū)域市場選擇一個或多個實力較強的一級代理商，公司協(xié)助一級經(jīng)銷商將產(chǎn)品向二級批發(fā)商，終端賣場進行分銷，公司與經(jīng)銷商合作進行優(yōu)勢互補，利益共享，共同組織的銷售模式。 活動形式（1） 、春節(jié)贈品促銷在春節(jié)期間促銷中，在每箱啤酒里附贈紅包以及各種開瓶器，每箱都有不同獎品，箱箱有驚喜。（廣告同時刊登折扣促銷信息）　　活動內(nèi)部準(zhǔn)備：各種酒品類排定、道具、更衣室、保安、音響、攝影、贈券、模特隊 （二）、啤酒打折　自己做主 在４月３０日到５月１日期間，凡在某超市商場購山城啤酒的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。（1）活動內(nèi)容