【正文】 的身體健康與否，在飲食方面會更加注意和挑剔；另一方面，有很多女性對自己塑身美體上有很多要求，繼續(xù)找到真正能給自己補水的飲品，寶礦力水特快速的電解質(zhì)吸收作用正好適應(yīng)了更多人的需求，市場廣大。（二）、綜合分析了消費人群的消費趨向和市場競爭的方式后，可見寶礦力水特面臨的機會和威脅如下：機會 Opportuties 全球人均每年功能飲料消費已經(jīng)達到7公斤。 如下數(shù)據(jù)即可反映該優(yōu)勢 消費者喜歡的飲料包裝風格是？劣勢 Weaknesses 寶礦力水特的宣傳力度還 不夠，以致有很多人還不知道有它的存在。在中國大陸發(fā)售的寶礦力水特，其PET瓶以特別的塑膠物料制作，在保證足夠硬度的同時，節(jié)省了塑膠材料的使用。其中，由于運動中流汗非常多，所以寶礦力水特常用于運動后，補充隨汗水流失的水份和電解質(zhì)。它在制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和進行競爭對手分析中經(jīng)常被使用?！耠m然寶礦力水特被成為“可以喝的點滴”，但實際上，它的味道有點咸有點甜，卻又不澀不膩不咸不淡。因此，除了運動時飲用寶礦力水特，其它的一些場合也可以喝呢？ ●睡醒 睡眠時，體液會通過呼吸及流汗，流失大約350ml ●沐浴后 在水溫40176。其實，運動場合因為流失大量，所以尤其需要飲用寶礦力水特。所以，喝著寶礦力水特，也是在間接支持環(huán)保事業(yè)呢。同時，寶礦力水特跟藍天白云以及大海打成一片的特性，讓設(shè)計人員從中找到靈感。此外，二者還對中樞神經(jīng)有刺激作用，不利于疲勞的恢復。　　低滲透壓： 人體血液的滲透壓范圍為280~320毫滲當量/升，%的氯化鈉溶液或5%的葡糖糖溶液。另一方面因大腦90%以上的供能來自血糖，血糖的下降將會使大腦對運動的調(diào)節(jié)能力減弱，并產(chǎn)生疲勞感。晨起、沐浴、工作時都可以飲用。五、產(chǎn)品分析產(chǎn)品的詳細介紹：寶礦力水特大家族寶礦力水特自1980年在日本推出后，市場轟動一時，自此一直屹立市場。② 大學生消費者購買范圍廣泛、購買能力強，凡是能夠滿足他們這方面消費的商品，都能引起他們的興趣、需求，促發(fā)其購買動機。從消費意識角度：80、90后消費群對于品牌、時尚的追求，對于產(chǎn)品品牌精神與消費感受的注重，使得許多企業(yè)必須對產(chǎn)品賦予新的定義。下面，我們將通過消費感覺、消費傾向及消費意識三個維度的分析他們的消費心理。寶礦力水特的品牌理念是追求人的個性，希望得到他人對自己獨特魅力的一個肯定。這一點從以下的圖表可清楚的得知：消費者購買寶礦力水特飲品，主要是源于產(chǎn)品給消費者帶來歸屬需求,尊重需求與自我實現(xiàn)需求的復合，在其中還有馬斯洛提到的求美的需求復合。 供應(yīng)商議價能力：產(chǎn)品成本的快速降低，競爭激烈，利潤空間縮小，供應(yīng)商議價能力強。尖叫、脈動等功能性飲料的成功，取決于獨特的產(chǎn)品概念訴求如：大豆活性肽，再加上時尚獨特的品牌概念。 而寶礦力水特這三個條件可以說沒有一個做到位，只在國外尤其是亞太地區(qū)有一定的知名度，但在國內(nèi)市場上，我們對大學生進行隨即訪談的形式了解到，對寶礦力水特這個品牌，很少有人聽說過，說明品牌知名度是非常低的。其優(yōu)勢在于利用地理條件搶占當?shù)厥袌?，銷售渠道便利，不利之處在于缺乏有效的市場競爭環(huán)境。大型跨國企業(yè)：紅牛公司全球功能飲料第一品牌——紅牛。三、品牌競爭分析同類型品牌競爭：根據(jù)我國功能飲料的市場占有情況，把這些企業(yè)分成幾個類型國內(nèi)知名企業(yè)：娃哈哈脈動、激活、“他+她”、勁跑、維體 2004年在功能飲料市場，樂百氏的“脈動”掀起一股狂風巨浪，取得了7億元的銷售成績；娃哈哈收拾了2003年“康有利”沒有利的郁悶，緊跟其后推出“激活”，也取得3億元的銷售業(yè)績；匯源推出“他+她”水，養(yǎng)生堂推出“尖叫”。功能飲料的第二波浪潮則是由王老吉所引領(lǐng)，王老吉所主打的“預防上火”由于定位準確，市場運營銷售策略獨到，使其大獲成功，2008年的銷售高達140億元，高居所有罐裝飲料之首。這個數(shù)字與世界功能飲料年產(chǎn)4500萬噸。中國是功能飲料消費的主要地區(qū)之一，功能飲料已經(jīng)占飲料市場的1/4，也建立起了比較強勢的品牌，如進入中國市場較早的“紅?！?。 2005年全球運動飲料市場增長10%，消費量達到97億升?！岸κ⑵谟?0個品牌近百個單品在售，現(xiàn)在只有不足10個品牌的近30個品種，甚至包括勁跑、雀巢能量E及匯源他%2B她等所謂的大公司產(chǎn)品都已經(jīng)退市。功能飲料從上個世紀九十年代出現(xiàn)以來，發(fā)展速度一直保持兩位數(shù)。北美可能失去其運動飲料霸主地位，亞太地區(qū)和拉丁美洲銷量將增長。2008年，由于北美地區(qū)一直籠罩在金融危機陰影下，功能飲料銷量的增速降到了3%，銷量達265億升。二、行業(yè)現(xiàn)狀分析功能飲料銷量的發(fā)展：20世紀90年代初，功能飲料剛起步時僅有不到20億美元的銷售額。 于 2007年1月， Otsuka Pharmaceutical Development amp?！　楸ＷCOtsuka產(chǎn)品能繼續(xù)滿足不斷變化的需要，并且反應(yīng)醫(yī)療保健環(huán)境的競爭，于1985年，大冢在美國馬里蘭在建立了第一與醫(yī)療保健相關(guān)的業(yè)務(wù)單位，并于1989年增加臨床研究中心，正式成立 Otsuka America Pharmaceutical Inc. (OAPI)。 如：點滴生產(chǎn)的關(guān)鍵在于配方比例，須持續(xù)投注新配方的開發(fā)，還要用心于改良點滴的注射方式；通過開發(fā)和介紹新的塑膠容器和包裝的系統(tǒng)，Otsuka在靜脈滴注液產(chǎn)品和包裝領(lǐng)域創(chuàng)造了一次革命，介紹一個新的直接注射營養(yǎng)劑。 現(xiàn)在大冢制藥是以疾病的治愈和解決臨床上的問題為目標，另外也以維持每天的健康、消費者商品的研究開發(fā)和生產(chǎn)，還有親自經(jīng)營業(yè)務(wù)等為經(jīng)營標的，七個事業(yè)部皆努力貢獻于人們的健康。 1971年　開始了新藥企業(yè)。大冢制藥在臺灣設(shè)有子公司“臺灣大冢制藥股份有限公司”（Taiwan Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd.），并與臺灣飲料制造商金車股份有限公司合資設(shè)立“金車大冢股份有限公司”（King Car Otsuka Co., Ltd.）。27宣傳銷售現(xiàn)場布置銷售要求促銷環(huán)節(jié)十、調(diào)查問卷分析目 錄一、公司介紹9四、消費者分析25營銷宗旨營銷目標營銷定位九、促銷策略　　大冢制藥集中于制作營養(yǎng)輔助食品，并因其流行的運動飲料“寶礦力水得”（Pocari Sweat）而著名。 1964年　成立大冢制藥，首先以集團各公司的販售店面開始活動，在輸液領(lǐng)域里，與大冢制藥工廠一起鞏固了作為領(lǐng)導公司的地位。另一方面，活用醫(yī)藥品研究knowhow的NewTorashutikaruzu營養(yǎng)藥品(營養(yǎng)Nutrition+藥pharmaceuticals)，于1980年開始販售寶礦力水得，更確立了消費者商品的新市場領(lǐng)域?！　〈筅Ｎ磽碛袝充N藥物 (Blockbuster)，但其善用核心技能并加入創(chuàng)新，提升對整體藥物開發(fā)過程的了解，專注于少數(shù)疾病領(lǐng)域，尋找具前瞻性的尖端技術(shù)。這項特殊的設(shè)計，為大冢制藥重新贏回日本超過五成的點滴市場占有率。　　2001年，為維持一定數(shù)量的新藥開發(fā)和持續(xù)的臨床試驗能發(fā)展，又建立 Otsuka Maryland Research Institute Inc. (OMRI)，從事創(chuàng)新醫(yī)療保健產(chǎn)品的研究和臨床發(fā)展建立。今天，OPDC已涵蓋血管和循環(huán)系統(tǒng)、消化和呼吸系統(tǒng)、眼科學和皮膚學，同時開發(fā)診斷用體內(nèi)和體外試劑。International）發(fā)表報告稱，2003年至2008年間，功能飲料銷量以平均每年8%的速度增長。研究表明，全球功能飲料中期性前景依然看好，其中，新興市場將成為增長主力。功能飲料產(chǎn)量的發(fā)展：中國的功能飲料增長速度也會一直保持在20％左右，可見功能飲料還存在著相當大的市場增長空間。但到了2005年，增速明顯放緩到20％，目前從品類來講，已全線萎縮至鼎盛時期的4成。這也就不難理解，為何可口可樂、娃哈哈這些飲料巨頭都有重返這一細分市場的想法了。2005年運動飲料中國市場的銷售額居亞太領(lǐng)先地位。據(jù)預測全球功能飲料的產(chǎn)量將達到30億升。我國功能飲料市場會以20%的年均速度增長，到2010年達230萬噸。從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，功能性飲料的第一波浪潮是在非典期間由樂百氏的“脈動”帶動的，并引發(fā)娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、雀巢的“舒緩”、統(tǒng)一的“體能”等品牌的加入。而在如今這個時時處處都講究新營銷策略的全球化的經(jīng)濟背景下，功能飲料新一輪的激烈市場競爭也將發(fā)展到以“品牌+品質(zhì)”為核心的競爭上，市場爭奪愈演愈烈，全球功能飲料市場呈現(xiàn)出一派繁榮的景象。這些本土名牌在生產(chǎn)經(jīng)營中重視本土的市場分析，利用當?shù)氐臍夂蚝屯恋刭Y源，發(fā)揮場地優(yōu)勢。其中的個別品牌有地方保護色彩，存在抑制大品牌在當?shù)氐姆咒N情況。產(chǎn)品概念和品牌概念的炒做，大豆活性肽，培保因子等的產(chǎn)品概念加上時尚、運動、健康的品牌概念