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寶礦力水促銷策劃案-全文預(yù)覽

  

【正文】 的身體健康與否,在飲食方面會(huì)更加注意和挑剔;另一方面,有很多女性對(duì)自己塑身美體上有很多要求,繼續(xù)找到真正能給自己補(bǔ)水的飲品,寶礦力水特快速的電解質(zhì)吸收作用正好適應(yīng)了更多人的需求,市場(chǎng)廣大。(二)、綜合分析了消費(fèi)人群的消費(fèi)趨向和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式后,可見(jiàn)寶礦力水特面臨的機(jī)會(huì)和威脅如下:機(jī)會(huì) Opportuties 全球人均每年功能飲料消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到7公斤。 如下數(shù)據(jù)即可反映該優(yōu)勢(shì) 消費(fèi)者喜歡的飲料包裝風(fēng)格是?劣勢(shì) Weaknesses 寶礦力水特的宣傳力度還 不夠,以致有很多人還不知道有它的存在。在中國(guó)大陸發(fā)售的寶礦力水特,其PET瓶以特別的塑膠物料制作,在保證足夠硬度的同時(shí),節(jié)省了塑膠材料的使用。其中,由于運(yùn)動(dòng)中流汗非常多,所以寶礦力水特常用于運(yùn)動(dòng)后,補(bǔ)充隨汗水流失的水份和電解質(zhì)。它在制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中經(jīng)常被使用。●雖然寶礦力水特被成為“可以喝的點(diǎn)滴”,但實(shí)際上,它的味道有點(diǎn)咸有點(diǎn)甜,卻又不澀不膩不咸不淡。因此,除了運(yùn)動(dòng)時(shí)飲用寶礦力水特,其它的一些場(chǎng)合也可以喝呢? ●睡醒 睡眠時(shí),體液會(huì)通過(guò)呼吸及流汗,流失大約350ml ●沐浴后 在水溫40176。其實(shí),運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合因?yàn)榱魇Т罅?,所以尤其需要飲用寶礦力水特。所以,喝著寶礦力水特,也是在間接支持環(huán)保事業(yè)呢。同時(shí),寶礦力水特跟藍(lán)天白云以及大海打成一片的特性,讓設(shè)計(jì)人員從中找到靈感。此外,二者還對(duì)中樞神經(jīng)有刺激作用,不利于疲勞的恢復(fù)?! 〉蜐B透壓: 人體血液的滲透壓范圍為280~320毫滲當(dāng)量/升,%的氯化鈉溶液或5%的葡糖糖溶液。另一方面因大腦90%以上的供能來(lái)自血糖,血糖的下降將會(huì)使大腦對(duì)運(yùn)動(dòng)的調(diào)節(jié)能力減弱,并產(chǎn)生疲勞感。晨起、沐浴、工作時(shí)都可以飲用。 五、產(chǎn)品分析產(chǎn)品的詳細(xì)介紹:寶礦力水特大家族寶礦力水特自1980年在日本推出后,市場(chǎng)轟動(dòng)一時(shí),自此一直屹立市場(chǎng)。② 大學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買范圍廣泛、購(gòu)買能力強(qiáng),凡是能夠滿足他們這方面消費(fèi)的商品,都能引起他們的興趣、需求,促發(fā)其購(gòu)買動(dòng)機(jī)。從消費(fèi)意識(shí)角度:80、90后消費(fèi)群對(duì)于品牌、時(shí)尚的追求,對(duì)于產(chǎn)品品牌精神與消費(fèi)感受的注重,使得許多企業(yè)必須對(duì)產(chǎn)品賦予新的定義。下面,我們將通過(guò)消費(fèi)感覺(jué)、消費(fèi)傾向及消費(fèi)意識(shí)三個(gè)維度的分析他們的消費(fèi)心理。寶礦力水特的品牌理念是追求人的個(gè)性,希望得到他人對(duì)自己獨(dú)特魅力的一個(gè)肯定。這一點(diǎn)從以下的圖表可清楚的得知:消費(fèi)者購(gòu)買寶礦力水特飲品,主要是源于產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)歸屬需求,尊重需求與自我實(shí)現(xiàn)需求的復(fù)合,在其中還有馬斯洛提到的求美的需求復(fù)合。 供應(yīng)商議價(jià)能力:產(chǎn)品成本的快速降低,競(jìng)爭(zhēng)激烈,利潤(rùn)空間縮小,供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng)。尖叫、脈動(dòng)等功能性飲料的成功,取決于獨(dú)特的產(chǎn)品概念訴求如:大豆活性肽,再加上時(shí)尚獨(dú)特的品牌概念。 而寶礦力水特這三個(gè)條件可以說(shuō)沒(méi)有一個(gè)做到位,只在國(guó)外尤其是亞太地區(qū)有一定的知名度,但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,我們對(duì)大學(xué)生進(jìn)行隨即訪談的形式了解到,對(duì)寶礦力水特這個(gè)品牌,很少有人聽(tīng)說(shuō)過(guò),說(shuō)明品牌知名度是非常低的。其優(yōu)勢(shì)在于利用地理?xiàng)l件搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),銷售渠道便利,不利之處在于缺乏有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。大型跨國(guó)企業(yè):紅牛公司全球功能飲料第一品牌——紅牛。 三、品牌競(jìng)爭(zhēng)分析同類型品牌競(jìng)爭(zhēng):根據(jù)我國(guó)功能飲料的市場(chǎng)占有情況,把這些企業(yè)分成幾個(gè)類型國(guó)內(nèi)知名企業(yè):娃哈哈脈動(dòng)、激活、“他+她”、勁跑、維體 2004年在功能飲料市場(chǎng),樂(lè)百氏的“脈動(dòng)”掀起一股狂風(fēng)巨浪,取得了7億元的銷售成績(jī);娃哈哈收拾了2003年“康有利”沒(méi)有利的郁悶,緊跟其后推出“激活”,也取得3億元的銷售業(yè)績(jī);匯源推出“他+她”水,養(yǎng)生堂推出“尖叫”。功能飲料的第二波浪潮則是由王老吉所引領(lǐng),王老吉所主打的“預(yù)防上火”由于定位準(zhǔn)確,市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)銷售策略獨(dú)到,使其大獲成功,2008年的銷售高達(dá)140億元,高居所有罐裝飲料之首。這個(gè)數(shù)字與世界功能飲料年產(chǎn)4500萬(wàn)噸。中國(guó)是功能飲料消費(fèi)的主要地區(qū)之一,功能飲料已經(jīng)占飲料市場(chǎng)的1/4,也建立起了比較強(qiáng)勢(shì)的品牌,如進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早的“紅牛”。 2005年全球運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)增長(zhǎng)10%,消費(fèi)量達(dá)到97億升?!岸κ⑵谟?0個(gè)品牌近百個(gè)單品在售,現(xiàn)在只有不足10個(gè)品牌的近30個(gè)品種,甚至包括勁跑、雀巢能量E及匯源他%2B她等所謂的大公司產(chǎn)品都已經(jīng)退市。功能飲料從上個(gè)世紀(jì)九十年代出現(xiàn)以來(lái),發(fā)展速度一直保持兩位數(shù)。北美可能失去其運(yùn)動(dòng)飲料霸主地位,亞太地區(qū)和拉丁美洲銷量將增長(zhǎng)。2008年,由于北美地區(qū)一直籠罩在金融危機(jī)陰影下,功能飲料銷量的增速降到了3%,銷量達(dá)265億升。 二、行業(yè)現(xiàn)狀分析功能飲料銷量的發(fā)展:20世紀(jì)90年代初,功能飲料剛起步時(shí)僅有不到20億美元的銷售額。 于 2007年1月, Otsuka Pharmaceutical Development amp?! 楸WCOtsuka產(chǎn)品能繼續(xù)滿足不斷變化的需要,并且反應(yīng)醫(yī)療保健環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng),于1985年,大冢在美國(guó)馬里蘭在建立了第一與醫(yī)療保健相關(guān)的業(yè)務(wù)單位,并于1989年增加臨床研究中心,正式成立 Otsuka America Pharmaceutical Inc. (OAPI)。 如:點(diǎn)滴生產(chǎn)的關(guān)鍵在于配方比例,須持續(xù)投注新配方的開(kāi)發(fā),還要用心于改良點(diǎn)滴的注射方式;通過(guò)開(kāi)發(fā)和介紹新的塑膠容器和包裝的系統(tǒng),Otsuka在靜脈滴注液產(chǎn)品和包裝領(lǐng)域創(chuàng)造了一次革命,介紹一個(gè)新的直接注射營(yíng)養(yǎng)劑。 現(xiàn)在大冢制藥是以疾病的治愈和解決臨床上的問(wèn)題為目標(biāo),另外也以維持每天的健康、消費(fèi)者商品的研究開(kāi)發(fā)和生產(chǎn),還有親自經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)等為經(jīng)營(yíng)標(biāo)的,七個(gè)事業(yè)部皆努力貢獻(xiàn)于人們的健康。 1971年 開(kāi)始了新藥企業(yè)。大冢制藥在臺(tái)灣設(shè)有子公司“臺(tái)灣大冢制藥股份有限公司”(Taiwan Otsuka Pharmaceutical Co., Ltd.),并與臺(tái)灣飲料制造商金車股份有限公司合資設(shè)立“金車大冢股份有限公司”(King Car Otsuka Co., Ltd.)。27宣傳銷售現(xiàn)場(chǎng)布置銷售要求促銷環(huán)節(jié)十、調(diào)查問(wèn)卷分析目 錄一、公司介紹9四、消費(fèi)者分析25營(yíng)銷宗旨營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷定位九、促銷策略  大冢制藥集中于制作營(yíng)養(yǎng)輔助食品,并因其流行的運(yùn)動(dòng)飲料“寶礦力水得”(Pocari Sweat)而著名。 1964年 成立大冢制藥,首先以集團(tuán)各公司的販?zhǔn)鄣昝骈_(kāi)始活動(dòng),在輸液領(lǐng)域里,與大冢制藥工廠一起鞏固了作為領(lǐng)導(dǎo)公司的地位。另一方面,活用醫(yī)藥品研究knowhow的NewTorashutikaruzu營(yíng)養(yǎng)藥品(營(yíng)養(yǎng)Nutrition+藥pharmaceuticals),于1980年開(kāi)始販?zhǔn)蹖毜V力水得,更確立了消費(fèi)者商品的新市場(chǎng)領(lǐng)域。  大冢未擁有暢銷藥物 (Blockbuster),但其善用核心技能并加入創(chuàng)新,提升對(duì)整體藥物開(kāi)發(fā)過(guò)程的了解,專注于少數(shù)疾病領(lǐng)域,尋找具前瞻性的尖端技術(shù)。這項(xiàng)特殊的設(shè)計(jì),為大冢制藥重新贏回日本超過(guò)五成的點(diǎn)滴市場(chǎng)占有率?! ?001年,為維持一定數(shù)量的新藥開(kāi)發(fā)和持續(xù)的臨床試驗(yàn)?zāi)馨l(fā)展,又建立 Otsuka Maryland Research Institute Inc. (OMRI),從事創(chuàng)新醫(yī)療保健產(chǎn)品的研究和臨床發(fā)展建立。今天,OPDC已涵蓋血管和循環(huán)系統(tǒng)、消化和呼吸系統(tǒng)、眼科學(xué)和皮膚學(xué),同時(shí)開(kāi)發(fā)診斷用體內(nèi)和體外試劑。International)發(fā)表報(bào)告稱,2003年至2008年間,功能飲料銷量以平均每年8%的速度增長(zhǎng)。研究表明,全球功能飲料中期性前景依然看好,其中,新興市場(chǎng)將成為增長(zhǎng)主力。功能飲料產(chǎn)量的發(fā)展:中國(guó)的功能飲料增長(zhǎng)速度也會(huì)一直保持在20%左右,可見(jiàn)功能飲料還存在著相當(dāng)大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。但到了2005年,增速明顯放緩到20%,目前從品類來(lái)講,已全線萎縮至鼎盛時(shí)期的4成。這也就不難理解,為何可口可樂(lè)、娃哈哈這些飲料巨頭都有重返這一細(xì)分市場(chǎng)的想法了。2005年運(yùn)動(dòng)飲料中國(guó)市場(chǎng)的銷售額居亞太領(lǐng)先地位。據(jù)預(yù)測(cè)全球功能飲料的產(chǎn)量將達(dá)到30億升。我國(guó)功能飲料市場(chǎng)會(huì)以20%的年均速度增長(zhǎng),到2010年達(dá)230萬(wàn)噸。從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,功能性飲料的第一波浪潮是在非典期間由樂(lè)百氏的“脈動(dòng)”帶動(dòng)的,并引發(fā)娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、雀巢的“舒緩”、統(tǒng)一的“體能”等品牌的加入。而在如今這個(gè)時(shí)時(shí)處處都講究新?tīng)I(yíng)銷策略的全球化的經(jīng)濟(jì)背景下,功能飲料新一輪的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將發(fā)展到以“品牌+品質(zhì)”為核心的競(jìng)爭(zhēng)上,市場(chǎng)爭(zhēng)奪愈演愈烈,全球功能飲料市場(chǎng)呈現(xiàn)出一派繁榮的景象。這些本土名牌在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中重視本土的市場(chǎng)分析,利用當(dāng)?shù)氐臍夂蚝屯恋刭Y源,發(fā)揮場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)。其中的個(gè)別品牌有地方保護(hù)色彩,存在抑制大品牌在當(dāng)?shù)氐姆咒N情況。產(chǎn)品概念和品牌概念的炒做,大豆活性肽,培保因子等的產(chǎn)品概念加上時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、健康的品牌概念
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