職場(chǎng)訓(xùn)練操作方案新人快速入門講解課件46頁ppt-管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-09 13:15本頁面
【導(dǎo)讀】新人快速入門過程運(yùn)作。一只油桶被打翻了，桶中的油流了出來。、持續(xù)地解決問題！，營銷人力呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長，由11年初的23萬人。右，當(dāng)月新人實(shí)動(dòng)不足60%；持續(xù)發(fā)展后勁，通過訓(xùn)練推動(dòng)TA、特別是新人實(shí)動(dòng)是解決途徑之一。們應(yīng)盡的義務(wù)……起點(diǎn)，也是最核心、最重要的一環(huán)。隨著人力的迅速膨脹，新人訓(xùn)練正承受越來越大的壓力。疑難的問題往往在行動(dòng)前是復(fù)雜而困惑的，但行動(dòng)的過程中一切問題。全面提升新人訓(xùn)練效果的一個(gè)前提是操作人是否能認(rèn)真務(wù)實(shí)的對(duì)待該工作。不斷行動(dòng)和實(shí)踐的過程就是不斷的結(jié)合本營業(yè)單位的實(shí)際，豐富和完善。本方案將從新人訓(xùn)練的課程設(shè)置和在營管處中的運(yùn)作開始我們的行動(dòng)。電話約訪并克服恐懼的習(xí)慣；使用工作日志進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄的習(xí)慣。協(xié)助新人達(dá)成第一個(gè)月活動(dòng)量目標(biāo)并達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。檢查新人的工作日志
【正文】 務(wù)單位召開溝通會(huì)，通報(bào)學(xué)員狀況及共同商討和執(zhí)行改善方案 ?提供結(jié)訓(xùn)報(bào)告，總結(jié)、吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)（附件） 激 勵(lì) 激勵(lì)有很多種方式，新人快速入門中一般采用的激勵(lì)方式是以競爭作為激勵(lì)，讓學(xué)員之間產(chǎn)生良性的競爭氛圍。 新人快速入門激勵(lì)的方式（可根據(jù)分公司的情況調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容）： ?開單獎(jiǎng)：首日開單，獎(jiǎng)司徽 1枚 ?業(yè)績狀元獎(jiǎng)：標(biāo)保最高者，獎(jiǎng)公司禮品 1份 ?第一周開單獎(jiǎng)、連續(xù)兩、三、四周開單獎(jiǎng) ?當(dāng)月轉(zhuǎn)正特別獎(jiǎng) 其他激勵(lì)方式： ?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)或授課 ?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)與月 4單榮譽(yù)者、最高標(biāo)保獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)共進(jìn)榮譽(yù)午餐 ?設(shè)立優(yōu)秀小組獎(jiǎng)，形成小組之間的對(duì)抗競賽 ?組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)或以組為單位進(jìn)行共同開發(fā)市場(chǎng)的活動(dòng) 培 育 新人快速入門訓(xùn)練需要注意的是，培育的前提是新人有良好的學(xué)習(xí)意愿和活動(dòng)量。 培育的要求： 每周進(jìn)行 1次產(chǎn)品和銷售流程的訓(xùn)練 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 附件：培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 一、紀(jì)律 開訓(xùn) ____人，結(jié)訓(xùn) _____人。 項(xiàng)目 第一周 第二周 第三周 第四周 應(yīng)到 實(shí)到 退訓(xùn) 平均每日 出勤人數(shù) 出勤率 二、業(yè)績 ，共有 _____人產(chǎn)生業(yè)績，完成保單件數(shù) _____件，總保費(fèi)為 __________元，人均產(chǎn)能為 ______元，新人活動(dòng)率為 _______%。 ， ________%來源于新人的 __________市場(chǎng)。 ： _________，標(biāo)保 _____元； _________，件數(shù) _____件。 第一周 第二周 第三周 第四周 在冊(cè)人數(shù) 出單人數(shù) 件數(shù) 總保費(fèi) 人力指標(biāo) 總件數(shù) 總標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 件均保費(fèi) 人均件數(shù) 人均保費(fèi) 人均產(chǎn)能 活動(dòng)率 三、活動(dòng)量 ： 新人平均每天 向 ______位客戶要推薦介紹，獲得 ______個(gè)名單； 每天撥打 ______通電話，獲得 ______約訪；每天可以做 ______個(gè)銷售面談、 ______個(gè)成交面談。 ：推薦介紹要求 ____:1，電話約訪 ____:1，約訪轉(zhuǎn)至銷售面談 ___:1，銷售面談轉(zhuǎn)至成交面談 ___:1，成交轉(zhuǎn)至保單產(chǎn)出 ___:1。 活動(dòng)統(tǒng)計(jì) 1 推薦介紹 電話預(yù)約 銷售面談 成交面 談 成交件數(shù) 要求 獲得 預(yù)約 約定初 訪 面談 完成 總計(jì) 總數(shù) 活動(dòng)量 /人 /天 成功比例 活動(dòng)統(tǒng)計(jì) 2 推薦介紹 電話預(yù)約 約訪 銷售面談 成交面談 成交件數(shù) 要求 獲得 電話預(yù) 約 約定初 訪 銷售面 談 成交面 談 成交件 數(shù) 總計(jì) 總數(shù) 活動(dòng)量 /人 /天 成功比例 四、培育 、產(chǎn)品知識(shí)與技能。 1）打電話， 2）要推薦介紹， 3）利用工作日志做紀(jì)錄， 4）檢討規(guī)劃每日活動(dòng)。 五、班主任心得 。新人對(duì)活動(dòng)量，件數(shù)等一開始并沒有認(rèn)知和心理上的障礙，要堅(jiān)持執(zhí)行可行的高標(biāo)準(zhǔn)，給他們足夠的關(guān)心、支持和嚴(yán)厲的愛。 目錄 : ?前言 ?新人快速入門課程設(shè)置 ?新人快速入門過程運(yùn)作 ?結(jié)束語 就象如果沒有水，人類將無法生存的道理一樣； 如果沒有新人訓(xùn)練，壽險(xiǎn)銷售組織將無從發(fā)展。 過去我們強(qiáng)調(diào)新人訓(xùn)練， 現(xiàn)在我們?cè)購?qiáng)調(diào)新人訓(xùn)練， 未來我們依然會(huì)強(qiáng)調(diào)新人訓(xùn)練， 因?yàn)樗菈垭U(xiǎn)營銷事業(yè)永恒不變的主題之一！ 結(jié)束語
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