職場訓練操作方案新人快速入門講解課件46頁ppt-管理培訓(參考版)
2024-08-22 13:15本頁面
【正文】 過去我們強調新人訓練， 現(xiàn)在我們再強調新人訓練， 未來我們依然會強調新人訓練， 因為她是壽險營銷事業(yè)永恒不變的主題之一！ 結束語 。新人對活動量，件數(shù)等一開始并沒有認知和心理上的障礙，要堅持執(zhí)行可行的高標準，給他們足夠的關心、支持和嚴厲的愛。 1）打電話， 2）要推薦介紹， 3）利用工作日志做紀錄， 4）檢討規(guī)劃每日活動。 ：推薦介紹要求 ____:1，電話約訪 ____:1，約訪轉至銷售面談 ___:1，銷售面談轉至成交面談 ___:1，成交轉至保單產出 ___:1。 ： _________，標保 _____元； _________，件數(shù) _____件。 項目 第一周 第二周 第三周 第四周 應到 實到 退訓 平均每日 出勤人數(shù) 出勤率 二、業(yè)績 ，共有 _____人產生業(yè)績，完成保單件數(shù) _____件，總保費為 __________元，人均產能為 ______元，新人活動率為 _______%。 新人快速入門激勵的方式（可根據(jù)分公司的情況調整獎勵內容）： ?開單獎：首日開單，獎司徽 1枚 ?業(yè)績狀元獎：標保最高者，獎公司禮品 1份 ?第一周開單獎、連續(xù)兩、三、四周開單獎 ?當月轉正特別獎 其他激勵方式： ?請領導開訓或授課 ?請領導與月 4單榮譽者、最高標保獲獎者頒獎共進榮譽午餐 ?設立優(yōu)秀小組獎，形成小組之間的對抗競賽 ?組織團隊活動或以組為單位進行共同開發(fā)市場的活動 培 育 新人快速入門訓練需要注意的是，培育的前提是新人有良好的學習意愿和活動量。累計 2次遲到、早退記缺勤 1次 ?請假 /缺勤 4個半天及以上者作退訓處理 ?周活動量小于 6訪，做退訓處理 ?退訓者取消參加后續(xù)培訓及晉升資格，除非全程補訓 講師 /業(yè)務主管要求： ?敢于要求學員遵守紀律并對違反紀律的學員做出處理 ?堅持原則 日常管理 新人快速入門訓練在日常班級的管理中，盡可能充分發(fā)揮學員的能力，記住，你的學員和他們的直屬主管都是你的資源。因此，絕不僅僅是上好課程的問題，講師 /業(yè)務主管必須確保新人在最初的 1個月中完全按照公司的要求開展業(yè)務，養(yǎng)成正確的工作習慣，這對新人未來的發(fā)展是至關重要的 紀 律 紀律的重要性： 無論在培訓課程上還是在管理團隊的過程中，紀律都是確保整個團隊績效的基礎，沒有嚴格的紀律將不會有認真的學習、工作態(tài)度，更談不上出色的業(yè)績，因此在新人快速入門訓練開始的第一天，必須讓每位學員清楚你的紀律要求及違反紀律的后果。 如有更多的時間，講師可列出以下常見問題，并強調話術的熟練可以幫助解決第 4的問題，而不斷練習是提升技巧的唯一方法，因此第 1個問題是必然面對的，事實上，當給熟人打了電話，你會發(fā)現(xiàn)其實并無多大壓力。 （請幾位做的好的學員進行演練，然后請大家一起簡單總結其中做的好的地方） 講師總結并回顧銷售技巧與話術： ?是否有按照我們所教的步驟打電話？ 開宗名義 說明目的 約定見面時間（二選一） ?處理反對問題是否流暢？是否成功地處理了準保戶的情緒？是否運用了“ 是 ” ， “ 然而 ……” 的技巧？ ?語音、語調、節(jié)奏是否適中 ? ?是否適當堅持？ 請學員舉例具體描述并示范實際實例 請其他學員分析總結 講師示范總結 然后進行話術演練，大家按照話術進行角色演練。 協(xié)助新人達成第一個月活動量目標并達成業(yè)績目標。 新人訓練的目的 養(yǎng)成良好的工作習慣
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1