職場(chǎng)訓(xùn)練操作方案新人快速入門講解課件46頁(yè)ppt-管理培訓(xùn)-閱讀頁(yè)
2024-09-07 13:15本頁(yè)面
【正文】 每日主題進(jìn)行步驟： ?根據(jù)今日主題請(qǐng)學(xué)員舉例具體描述實(shí)際實(shí)例，重點(diǎn)關(guān)注學(xué)員是否按照銷售循環(huán)的每一個(gè)步驟進(jìn)行？是否按照話術(shù)進(jìn)行？話術(shù)是否熟練？ ?請(qǐng)其他學(xué)員就這個(gè)實(shí)例進(jìn)行分析和建議，怎樣可以做得更好？ ?回顧新人基礎(chǔ)培訓(xùn)中的內(nèi)容 ?講師 /業(yè)務(wù)主管結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際狀況總結(jié)并再次示范正確的方法和話術(shù) ?學(xué)員演練 講師 /業(yè)務(wù)主管要求： ?了解學(xué)員對(duì)銷售技巧 /話術(shù)掌握的程度 ?能夠熟練示范銷售技巧 /話術(shù) ?能夠處理實(shí)戰(zhàn)中準(zhǔn)保戶的各種反對(duì)問(wèn)題 示范：如何進(jìn)行今日主題 《 電話約訪緣故市場(chǎng) 》 講師總結(jié) 詢問(wèn)學(xué)員：剛才通過(guò)活動(dòng)量回顧，我們發(fā)現(xiàn)有一些學(xué)員的約訪成功率很不錯(cuò)，我們請(qǐng)他們來(lái)為大家做一下示范是如打電話吧。 角色演練結(jié)束后，詢問(wèn)學(xué)員：有沒(méi)有遇到你覺(jué)得難處理的問(wèn)題嗎？ 根據(jù)學(xué)員問(wèn)題，講師進(jìn)行示范如何處理（這里要求講師的話術(shù)非常熟練） 然后總結(jié)：在實(shí)際運(yùn)用的過(guò)程中，話術(shù)是最實(shí)際并有幫助的，重要的是你要不斷練習(xí)，內(nèi)化成你語(yǔ)言的一部分，就可以成功地做到約訪了。 ?不好意思給熟人打（打了一些陌生電話） ?話術(shù)總覺(jué)得別扭，運(yùn)用不自在 ?熟人一拒絕就不知該如何應(yīng)對(duì)了 ?太忙約不到 回顧并演練課程中的電話約訪話術(shù) 團(tuán) 隊(duì) 管 理 新人快速入門訓(xùn)練是培訓(xùn)與培育結(jié)合，又是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理與激勵(lì)。 新人快速入門訓(xùn)練的紀(jì)律要求： ?每日考勤，遲到者不得進(jìn)入教室。日常管理當(dāng)中 班主任 必須要完成的工作有： ?教室安排與協(xié)調(diào)；課程 /講師安排 ?每日活動(dòng)量統(tǒng)計(jì)定期與業(yè)務(wù)單位召開(kāi)溝通會(huì)，通報(bào)學(xué)員狀況及共同商討和執(zhí)行改善方案 ?提供結(jié)訓(xùn)報(bào)告，總結(jié)、吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)（附件） 激 勵(lì) 激勵(lì)有很多種方式，新人快速入門中一般采用的激勵(lì)方式是以競(jìng)爭(zhēng)作為激勵(lì)，讓學(xué)員之間產(chǎn)生良性的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。 培育的要求： 每周進(jìn)行 1次產(chǎn)品和銷售流程的訓(xùn)練 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 附件：培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 一、紀(jì)律 開(kāi)訓(xùn) ____人，結(jié)訓(xùn) _____人。 ， ________%來(lái)源于新人的 __________市場(chǎng)。 第一周 第二周 第三周 第四周 在冊(cè)人數(shù) 出單人數(shù) 件數(shù) 總保費(fèi) 人力指標(biāo) 總件數(shù) 總標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) 件均保費(fèi) 人均件數(shù) 人均保費(fèi) 人均產(chǎn)能 活動(dòng)率 三、活動(dòng)量 ： 新人平均每天 向 ______位客戶要推薦介紹，獲得 ______個(gè)名單； 每天撥打 ______通電話，獲得 ______約訪；每天可以做 ______個(gè)銷售面談、 ______個(gè)成交面談。 活動(dòng)統(tǒng)計(jì) 1 推薦介紹 電話預(yù)約 銷售面談 成交面 談 成交件數(shù) 要求 獲得 預(yù)約 約定初 訪 面談 完成 總計(jì) 總數(shù) 活動(dòng)量 /人 /天 成功比例 活動(dòng)統(tǒng)計(jì) 2 推薦介紹 電話預(yù)約 約訪 銷售面談 成交面談 成交件數(shù) 要求 獲得 電話預(yù) 約 約定初 訪 銷售面 談 成交面 談 成交件 數(shù) 總計(jì) 總數(shù) 活動(dòng)量 /人 /天 成功比例 四、培育 、產(chǎn)品知識(shí)與技能。 五、班主任心得 。 目錄 : ?前言 ?新人快速入門課程設(shè)置 ?新人快速入門過(guò)程運(yùn)作 ?結(jié)束語(yǔ) 就象如果沒(méi)有水，人類將無(wú)法生存的道理一樣； 如果沒(méi)有新人訓(xùn)練，壽險(xiǎn)銷售組織將
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