保險增員循環(huán)操作介紹講解課件58頁ppt-保險增員-閱讀頁
2024-09-04 16:08本頁面
【正文】 主任晉升部經理、部經理晉升總監(jiān)都可以滿足機構需求 四、持續(xù)推動“晉升工程”可實現機構持續(xù)快速發(fā)展 晉升工程是卓越機構需要 晉升工程可以持續(xù)培養(yǎng)人保精英 外勤通過晉升分享我司基本法等帶來的利益； 是市場的必然選擇 關鍵理念之一：為晉升而增員 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 29 29 關鍵理念之二：為成長而增員 成長的四要素： KASH 理念是老師教會的 信心是自己樹立的 技能是在市場中學會的 習慣是強迫養(yǎng)成的 30 30 關鍵理念之三：為卓越而增員 持續(xù)的優(yōu)秀 =卓越 基礎的思考：大廈的高度取決于地基 持續(xù)的：一增、二管、三養(yǎng) 31 31 假設：兩位躊躇滿志的業(yè)務同仁甲、乙同時進入公司，立志要將壽險作為畢生從事的事業(yè)來經營。 甲、乙的業(yè)務能力、產能不相上下，其中甲選擇致力于組織發(fā)展，積極增員；乙則致力于個人銷售，專心做個人業(yè)務，那讓我們一起來看一下，在現在的基本法政策下，誰的利益更大，空間更廣？ （假設甲每個月標保 5000元，并堅持每月增 1人，增員每個月標保 5000元，乙每個月標保 10000元，不增員。關于 D、 I、 S、 C各型人的職業(yè)性向解釋內容請參照我司 “ 掌握人生 ” 40 40 測謊儀 — FBI和中情局用于特工情報的科學工具 41 41 DISC職業(yè)性向測試的由來 …… DISC就是一種人格測驗， DISC人格特質分析的理論基礎來自于發(fā)明測謊儀的威廉馬斯頓博士 1928年創(chuàng)立的 DISC行為與語言的研究成果，記載于 《 常人之情緒 》 (The Emotions of Normal People) 一書 。 42 42 DISC問卷： ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 43 43 目前，全球超過 90個國家 5000萬人次使用過該系統，使用者包括 IBM,微軟，戴爾電腦， Fujistu,Honda,Toshiba,BenQ,華碩，可口可樂 …DISC 人才測評系統已經成為當今世界應用最普遍及有效的個人及團體評估工具。這類的人對于精準與準確有著濃厚的關注 世事洞明皆學問 ，人情練達即文章 45 45 粗略了解人類行為理論之后，各位可以對身邊的朋友、同事、 上司一一觀察、分類。逐漸熟悉，以便將來能洞察人心，對每個人的行為風格能夠 一目了然。 ?對客戶的服務、溝通、談判，處處得心應手； ?對朋友、家人，利用良好的溝通方法，得到和樂的家庭關系、人際關系； ?在公司里對上司、同事與下屬，了解對方的行為特質，讓每個人都能發(fā)揮所長；讓主管更了解您的能力，讓團隊成員增加凝聚力，提升工作效率。于此，也希望各位能互相交流這方面的經驗。接觸 面談 促成 DISC問卷 公司簡介 成功 100 環(huán)節(jié)： 工具： 掌握人生 約訪 成功增員模型設定及 增員目標市場厘定 人才庫 增員循環(huán)標準化流程之 事中操作 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 49 49 成功增員模型設定及增員目標市場厘定 促 成 說 明 約 訪 接觸階段： ★ 工具： DISC問卷 ☆ 活動： 增員市場、社區(qū) 開口海選拜訪 活動等 ★ 目的： 通過大量海選接觸拜訪，使用問卷工具拿到第一批準增員對象名單 ☆ 操作要點： 一、海選：利用海選開拓工具 DISC問卷大量開口； 二、包裝 DISC問卷，利用 DISC權威的職業(yè)選擇性向測試接近和開拓準增員對象； 三、早會系統的活動追蹤措施推動增員拜訪； 四、部分典范增員活動帶動整體增員氛圍。 事中操作解析圖 52 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 51 51 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)52 52 成功增員模型設定及增員目標市場厘定 接 觸 促 成 說 明 約 訪 面談 及 說明階段： ★ 工具： 公司簡介、掌握人生 ☆ 活動： 面談 ★ 目的： 利用工具對被增員者講行業(yè)、講公司，并對其性格進行權威解析，找到其擇業(yè)需求點。 事中操作解析圖 53 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 53 53 成功增員模型設定及增員目標市場厘定 接 觸 促 成 說 明 約 訪 促成階段： ★ 工具： 成功 100 ☆ 活動： 再次拜訪、促成 ★ 目的： 通過不同的類別的壽險成功案例，堅定準增員對象加入公司的信心 ☆ 操作要點： 一、根據被增員對象不同的職業(yè)特點，進行個性化的 《 成功 100》 促成。 《 成功 100》 工具也分為四冊； 二、積累 《 成功 100》 案例。 事中操作解析圖 55 55 55 增員循環(huán)標準化流程之 事后銜接 加強從業(yè)信心，職業(yè)規(guī)劃； 增加團隊凝聚力； 銜接 “ 雛鷹班和鷹計劃 ” 。 具備招兵買馬的能力
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