職場(chǎng)訓(xùn)練操作方案新人快速入門講解課件46頁ppt-管理培訓(xùn)-展示頁
2024-08-30 13:15本頁面
【正文】 不是太困難的事，困難的是當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)問題、提出問題時(shí)，必須立即行動(dòng)，迅速、及時(shí)、持續(xù)地解決問題！ ?11年初，個(gè)險(xiǎn)提出了組織大發(fā)展，實(shí)施了 “ 揚(yáng)帆計(jì)劃 ” 。 組織進(jìn)一步優(yōu)化，系統(tǒng)組數(shù)由 11年初的 ，組均人數(shù)由 11年初的 。 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 做好職場(chǎng)訓(xùn)練是我們應(yīng)盡的義務(wù) …… 一主任 新人大規(guī)模的進(jìn)來，然后新人留存與職場(chǎng)訓(xùn)練有密切的關(guān)聯(lián) …… 一部經(jīng)理 增員不僅僅是做“ 開源的工作，而且還是一個(gè)節(jié)流的過 ” …… 一主任 …… 新人留存刻不容緩 據(jù) LIMRA統(tǒng)計(jì)： ?新人的第一個(gè)月是否留存， 90%的因素在于其所受的訓(xùn)練輔 導(dǎo)。 ?1年以上的新人，訓(xùn)練輔導(dǎo)的 因素則占 35%左右 ?2年以上的新人，訓(xùn)練輔導(dǎo)的 因素則占 25%左右 密集的訓(xùn)練輔導(dǎo)是促進(jìn)新人留存的關(guān)鍵因素，此外，經(jīng)理的激勵(lì)、職場(chǎng)的氛圍等也會(huì)影響到新人的成長(zhǎng) “ 新人培育是公司組織建設(shè)、組織發(fā)展戰(zhàn)略最基本的起點(diǎn)，也是最核心、最重要的一環(huán)。 —— 摘自陳東升董事長(zhǎng) 在 “ 新人培育體系 123工程啟動(dòng)會(huì) ” 上的講話 ?隨著人力的迅速膨脹，新人訓(xùn)練正承受越來越大的壓力。疑難的問題往往在行動(dòng)前是復(fù)雜而困惑的，但行動(dòng)的過程中一切問題都會(huì)迎刃而解 ?全面提升新人訓(xùn)練效果的一個(gè)前提是操作人是否能認(rèn)真務(wù)實(shí)的對(duì)待該工作。主管也耐心的傳承和輔導(dǎo)小康的銷售技能 4周銷售生涯過去后： 小康的心情很低落，因?yàn)樵S多原本認(rèn)為應(yīng)該簽單的緣故的客戶卻沒有向他認(rèn)為的那樣，而介紹和陌生的客戶有些拒絕讓他很難堪，他不知道該如何面對(duì)客戶那些很專業(yè)的投資理財(cái)問題，他覺得他的工作效率很低，他覺得他很失敗 7周的銷售生涯過去后： 小康今天特別開心，因?yàn)樗D(zhuǎn)正了，他很感謝新人訓(xùn)練講師的辛勤授課以及主任的耐心輔導(dǎo)，沒有簽下的緣故客戶有的主動(dòng)打電話要求投保，客戶的拒絕對(duì)小康情緒也沒有太大的影響，他覺得他會(huì)成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然他也知道有許多地方要不斷提升，如：不斷適應(yīng)市場(chǎng)和商品變化的銷售技能、金融及投資理財(cái)知識(shí)、如何取得介紹名單－－－－－ 小康知道壽險(xiǎn)營(yíng)銷是持續(xù)奮斗的事業(yè)，他將不斷學(xué)習(xí)、追求。 新人快速入門訓(xùn)練維持 30天，平均每天 60分鐘，將會(huì)包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容： 每日工作日志的檢查 每日主題（案例分析） 新人快速入門訓(xùn)練由管理處組織 “ 新人 123中的三支隊(duì)伍 ”進(jìn)行 內(nèi)容概覽： 如何進(jìn)行工作日志檢查 如何進(jìn)行每日主題 團(tuán)隊(duì)管理 課程時(shí)間 每日 60分鐘 材料及設(shè)備 《 新人快速入門操作手冊(cè) 》 《 新人快速入門投影片 》 《 新人快速入門講師手冊(cè) 》 工作日志的檢查點(diǎn) 白板、白板筆、白紙 投影儀、筆記本電腦 給學(xué)員發(fā)隨堂講義 課程準(zhǔn)備總覽 課前準(zhǔn)備 預(yù)習(xí) 《 新人快速入門操作手冊(cè) 》 、 《 新人快速入門講師手冊(cè) 》 、 《 新人快速入門投影片 》 課程目標(biāo) 在課程總結(jié)中，學(xué)員將能夠： 通過實(shí)戰(zhàn)分析與演練，強(qiáng)化課程中所學(xué)的知識(shí)與技能； 協(xié)助新人養(yǎng)成四大業(yè)務(wù)習(xí)慣： 規(guī)劃與檢討業(yè)務(wù)活動(dòng)的習(xí)慣； 電話約訪并克服恐懼的習(xí)慣； 轉(zhuǎn)介紹，持續(xù)開拓準(zhǔn)客戶的習(xí)慣 使用工作日志進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄的習(xí)慣。 課程準(zhǔn)備總
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