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正文內(nèi)容

保險(xiǎn)營業(yè)部訓(xùn)練輔導(dǎo)新人訓(xùn)練體系課件19頁ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-展示頁

2024-08-27 15:47本頁面
  

【正文】 卡 —— 入司三個(gè)月內(nèi)新人 序號(hào) 通關(guān)內(nèi)容 關(guān)主簽名 序號(hào) 通關(guān)內(nèi)容 關(guān)主簽名 1 公司簡介 (營銷版 ) 6 基本法 (新人政策及轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn) ) 2 電話營銷 7 計(jì)劃書講解 (一個(gè)險(xiǎn)種 ) 3 如何收集客戶六大資料 8 口風(fēng)與膽識(shí) (問卷的使用 ) 4 購買人壽保險(xiǎn)的十大理由 9 承保規(guī)則及投保單填寫 5 拒絕話術(shù) (3個(gè) ) 10 促成的方法 (3個(gè) ) 注意事項(xiàng)說明: 通關(guān)前每一個(gè)學(xué)員有通關(guān)手冊(cè),關(guān)主有通關(guān)標(biāo)準(zhǔn),做到統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化; 通關(guān)合格者要設(shè)置獎(jiǎng)品,有激勵(lì)作用; 通關(guān)過程,嚴(yán)格嚴(yán)格再嚴(yán)格,訓(xùn)練訓(xùn)練再訓(xùn)練; 每天通關(guān) 12個(gè)小時(shí)。 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 7 第一部分 如何訓(xùn)練入司 13個(gè)月的新人 第二部分 如何訓(xùn)練入司 612個(gè)月的新人 8 這個(gè)階段的新人特點(diǎn) : 1. 已出單,但銷售技巧不扎實(shí),緣故單做完如不跟上客戶開拓,流失率最高,屬于“半上半下”、“半瓶醋”階段; 2. 心態(tài)上展業(yè)熱情銳減,容易出現(xiàn)消極情緒; 9 訓(xùn)練模式:通關(guān) +戶外拓展 訓(xùn)練目的: 提升銷售技巧 增加增員的輔導(dǎo) 為業(yè)務(wù)專務(wù)和業(yè)務(wù)主任輸送人才 鞏固銷售習(xí)慣,拓展銷售渠道 讓
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