人壽保險利用收入模型規(guī)劃營業(yè)部穩(wěn)定組織架培訓課件(35頁)-保險培訓-展示頁
2024-08-27 18:41本頁面
【正文】 面談人興趣 6. 約定二次面談時間（時間間隔一天，效果最佳） 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 10 —— 面談邏輯（例）： ? 內(nèi)：當初你來到壽險業(yè)時說要實現(xiàn)年薪 35萬，現(xiàn)在達到了嗎？（刺激） ? 外：還沒有 ? 內(nèi)：你分析過沒有實現(xiàn)的原因嗎？（引起思考） ? 外：分析過，我覺得主要是我不夠勤奮 ? 內(nèi)：你認為每天勤奮做單就能實現(xiàn)嗎？（引導組織發(fā)展） ? 外：太難了！要靠發(fā)展團隊 ? 內(nèi)：那你感覺你的團隊發(fā)展成什么樣就能實現(xiàn)這個目標呢？（激發(fā)興趣） ? 外：不知道 ? 內(nèi)：你想知道嗎？（確定下次面談時間） ? 外：當然想了 ? 內(nèi)：好，你明天來找我，我告訴你答案 示例 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 11 第三步：制作模型 ? 環(huán)節(jié) 1：分析現(xiàn)有團隊 ? 環(huán)節(jié) 2：尋找主管突破口 ? 環(huán)節(jié) 3：尋找業(yè)務員突破口 ? 環(huán)節(jié) 4：分析并制作模擬架構(gòu)圖 ? 環(huán)節(jié) 5：模擬計算高經(jīng)收入 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 12 環(huán)節(jié) 1： 分析現(xiàn)有團隊 ? 根據(jù)團隊月均平臺計算高經(jīng)的實際收入 ? 根據(jù)收入缺口，尋找人力缺口 引導高經(jīng)搭建健康架構(gòu)，實現(xiàn)高收入目標 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 13 欄目 初傭 續(xù)期利 益 增員利 益 職務津 貼 組直轄 津貼 部直轄 津貼 育成 組 其他 合計 原月均收入（萬元） 高經(jīng) A個人情況 示例 高經(jīng) A管理利益 A直轄組 2230元 業(yè)經(jīng) F組 1475元 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 14 收入缺口點評及解決思路 ? 每月管理收入增加 1萬，需要有月均 33萬標保的平臺，以人均標保 5410計，需要團隊有 61人。利用“收入模型”規(guī)劃 營業(yè)部組織架構(gòu) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 2 某地人力成長展示 月份 月末人力 5月 611 6月 644 7月 1063 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 3 “收入模型 ” 介紹 癥狀： 很多組織在發(fā)展過程中經(jīng)常遇到這樣的問題：三?。ńM小、部小、直轄小）、增員不規(guī)律、隊伍產(chǎn)能低 原因： 很多經(jīng)理對 《 基本法 》 解讀不清晰，自己的職涯發(fā)展規(guī)劃不明確 解決方法： “ 收入模型 ” 從 《 基本法 》 角度出發(fā)，幫助隊伍明確發(fā)展規(guī)劃 。 主要從收入
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