人壽保險(xiǎn)組訓(xùn)職場(chǎng)能力培訓(xùn)教材課件(43頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-展示頁(yè)
2024-08-27 18:34本頁(yè)面
【正文】 Evaluation） KASH原理 知識(shí) (Kn wledge） 態(tài)度 (Attitude) 技巧 (Skill) 習(xí)慣 (Habit) PESOS訓(xùn)練方法 準(zhǔn)備（ prepare） 說(shuō)明（ explain） 示范（ show） 觀察（ observe） 監(jiān)督（ supervise） 06－ 7－ 27 34 我們要訓(xùn)練什么內(nèi)容？ ? K：傳播的知識(shí) ? A：改變的態(tài)度 ? S：具備的技巧 ? H：工作的習(xí)慣 06－ 7－ 27 35 我們?cè)趺慈ヒ?guī)劃訓(xùn)練？ ? D：分析訓(xùn)練需求 ? O：訂立訓(xùn)練目標(biāo) ? M：制定訓(xùn)練計(jì)劃 ? E：評(píng)估訓(xùn)練結(jié)果 06－ 7－ 27 36 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)06－ 7－ 27 37 我們?nèi)绾稳?shí)施訓(xùn)練的計(jì)劃？ ? P：準(zhǔn)備 ? E：說(shuō)明 ? S：示范 ? O：觀察 ? S：督導(dǎo) 06－ 7－ 27 38 邀約話術(shù)示范 ? 你聽(tīng)說(shuō)了吧？ 6月 26日，國(guó)務(wù)院針對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的改革發(fā)展專(zhuān)門(mén)出臺(tái)了國(guó)十條，國(guó)家對(duì)我們保險(xiǎn)公司提出了相關(guān)要求，要求我們要大力宣傳商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)，服務(wù)三農(nóng)。06－ 7－ 27 1 組訓(xùn)職場(chǎng)能力 06－ 7－ 27 2 什么樣的組訓(xùn)受職場(chǎng)歡迎？ ? 組訓(xùn)的工作職責(zé)是什么？ – 職場(chǎng)基礎(chǔ)教育訓(xùn)練 – 銷(xiāo)售支援 ? 組訓(xùn)的工作目的是什么？ – 協(xié)助營(yíng)業(yè)單位提升績(jī)效 06－ 7－ 27 3 輔導(dǎo)與培訓(xùn)對(duì)比 ? 從內(nèi)部了解團(tuán)隊(duì) ? 管理者負(fù)責(zé)流程運(yùn)作 ? 需要高度人際交往技巧 ? 通常以結(jié)構(gòu)相對(duì)松散的模式進(jìn)行 ? 從講臺(tái)了解團(tuán)隊(duì) ? 管理者負(fù)責(zé)傳遞信息 ? 需要高度的專(zhuān)業(yè)技巧 ? 通常以系統(tǒng)和條理化的講演模式進(jìn)行 06－ 7－ 27 4 識(shí)別哪些績(jī)效令人不甚滿(mǎn)意 是否值得我們付出時(shí)間和精力解決？ 伙伴是否知道他的工作績(jī)效令人不甚滿(mǎn)意？ 你的伙伴是否知道他該何時(shí)完成何種工作？ 是否存在他難以掌控的障礙和困難？ 伙伴知道他該怎么做嗎？ 良好表現(xiàn)是否導(dǎo)致不良結(jié)果？ 不當(dāng)表現(xiàn)會(huì)產(chǎn)生良好結(jié)果嗎？ 伙伴是否可以完成愿意做的事？ 通過(guò)訓(xùn)練指正他的行為 不要浪費(fèi)你的時(shí)間 讓他知道（提供反饋信息） 讓他知道（制定工作計(jì)劃） 幫助他排
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