恒安人壽保險(xiǎn)淺談營(yíng)銷管理培訓(xùn)課件(38頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-展示頁(yè)
2024-08-27 09:40本頁(yè)面
【正文】 題 保費(fèi)是怎么來(lái)的？ 管理的含義是什么？ 管理者的第一責(zé)任是什么？ ?保費(fèi) =人力 *人均 *人心（小組數(shù)量 *組均 *主任心） ?管理就是通過(guò)別人使活動(dòng)完成得更有效（效率 /效果）的過(guò)程 ?無(wú)論是管理者還是領(lǐng)導(dǎo)，就是要交出績(jī)效的人。 寧愿大概的對(duì)，也不要精確的錯(cuò)，在營(yíng)銷工作中，觀念永遠(yuǎn)大于技能。 2020/9/19 ，僅供參考 7 觀念一：營(yíng)銷管理本質(zhì)是什么管理 觀念二：什么是營(yíng)銷的第一評(píng)價(jià)要素 觀念三：如果營(yíng)銷只有一件事，是什么 觀念四：什么是真正的專業(yè) 觀念五：用什么樣的心態(tài)來(lái)對(duì)待隊(duì)伍 觀念六：為什么要以小組經(jīng)營(yíng)為核心 2020/9/19 ，僅供參考 8 觀念一：營(yíng)銷管理本質(zhì)是什么管理 意愿管理： 變被動(dòng)為主動(dòng) 需求管理： 滿足需求是人們工作的根本出發(fā)點(diǎn) 過(guò)程管理： 想要結(jié)果，必須把握過(guò)程 2020/9/19 ，僅供參考 9 觀念二：什么是營(yíng)銷的第一評(píng)價(jià)要素 規(guī)模和地位是第一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)于新公司來(lái)說(shuō)只有快速建立規(guī)模才能 : 對(duì)內(nèi)樹(shù)立信心 對(duì)外贏得生存空間 2020/9/19 ，僅供參考 10 觀念三：如果營(yíng)銷只有一件事，是什么 組織發(fā)展不是我們建隊(duì)伍時(shí)最重要的事！ 而且始終是營(yíng)銷發(fā)展中最重要的事！ 沒(méi)有隊(duì)伍就沒(méi)有了一切！ 2020/9/19 ，僅供參考 11 觀念四：什么是真正的專業(yè) 真正的專業(yè)首先是觀念上的專業(yè)！ 把事情想清楚比什么都重要！ 偽專業(yè)：滿嘴“專業(yè)”術(shù)語(yǔ)，滿腦“專業(yè)”指標(biāo) 最適合市場(chǎng)和隊(duì)伍的就是最專業(yè)的！ 專業(yè)就是做好每一階段最重要的事情！ 專業(yè)在于是否想到位和做到位，而不在于“表演”到位 2020/9/19 ，僅供參考 12 觀念五：用什么樣的心態(tài)來(lái)對(duì)待隊(duì)伍 ?我們對(duì)隊(duì)伍的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于隊(duì)伍對(duì)我們的需求 ?我們的目標(biāo)只有通過(guò)隊(duì)伍才能實(shí)現(xiàn) ?我們唯一的責(zé)任就是幫助員工生涯規(guī)劃并幫助達(dá)成 用真心愛(ài)自己的隊(duì)伍 用恒心建自己的隊(duì)伍 2020/9/19 ，僅供參考 13 觀念六：為什么要以小組為核心來(lái)經(jīng)營(yíng) ?革命史：三灣改編 “ 支部建在連隊(duì)上 ” ?改革史：鳳陽(yáng)現(xiàn)象 “ 家庭聯(lián)產(chǎn)承包制 ” ?發(fā)展史：個(gè)體戶 /股份制 打蛇要打七寸，隊(duì)伍要抓主任 2020/9/19 ，僅供參考 14 ?沒(méi)有人管什么 —人力資源是壽險(xiǎn)營(yíng)銷的第一要?jiǎng)?wù) ?隊(duì)伍的核心是主任 ?管理下浮一級(jí)，定位上浮一級(jí) ?架構(gòu)是隊(duì)伍穩(wěn)定發(fā)展的保證 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在本質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)，壽險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)在本質(zhì)上就是銷售隊(duì)伍的經(jīng)營(yíng)，隊(duì)伍是我們市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的第一要素，必須要以人力資源的眼光來(lái)建設(shè)和理解隊(duì)伍。
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