【培訓(xùn)課件】職場訓(xùn)練(參考版)
2025-02-24 23:58本頁面
【正文】 ，我們是否應(yīng)順從客戶的意思而不用解說了 ?為什么 ? ，因不愿意再繼續(xù)繳交保費(fèi)但又想繼續(xù)享有保障的情況下你是否會 為客戶辦理 “ 減額繳清 ”保險(xiǎn) ?為什么 ? 第八周 第二個(gè)月 進(jìn)保險(xiǎn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，到目前為止 … 一、我對壽險(xiǎn)知識的了解程度 ? 二、我對銷售技巧的熟悉程度 ? 三、我在建立正確的心態(tài)方面 ? 四、我在工作習(xí)慣的養(yǎng)成方面 ? 五、我與直屬主管的合作及溝通 ? 六、在訓(xùn)練規(guī)劃方面，我需要的協(xié)助 七、在經(jīng)營管理上，我有以下幾點(diǎn)建議： 主管管理時(shí)間配置 ? 訓(xùn)練與督導(dǎo) 15 ? 行政事務(wù) 4 ? 公關(guān)關(guān)系 6 ? 個(gè)人銷售 12 ? 會議活動(dòng) 5 ? 學(xué)習(xí)進(jìn)修 3 合計(jì)： 45 我們可以這樣告訴屬員： ? 你要覺得我對你很好 你拼命干，報(bào)答我！ ? 你要覺得我對你不好 你拼命干，離開我！ 主動(dòng)發(fā)現(xiàn) 大膽創(chuàng)新 。 ? 推薦的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和局限性 ? 的商品有一種明確的需要 ? 第六周 ，這些賣點(diǎn)對準(zhǔn)客戶有什么利益 ? 保過程 ?為什么 ? “ 抽樣體檢 ” 可能導(dǎo)致客戶反彈的問題，與直屬主管共同研擬一份話術(shù)。 種 ,舉出實(shí)例。 ,最害怕的是哪一個(gè)部份 ? 你認(rèn)為該如何去做 ? 第四周 機(jī)密 第 一 個(gè) 月 一、我對未來的 “ 事業(yè) /工作目標(biāo) ” 是什么 ? 二、我的 “ 生活目標(biāo) ” 是什么 ? 三、我目前的財(cái)務(wù)狀況是： 四、到目前為止，我在哪些方面的成長或改變最大 ? 五、在團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練規(guī)劃，我還需要什么協(xié)助 ? 六、在團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營管理上，我有以下幾點(diǎn)建議。 第一周 機(jī)密 1. 在拜訪中你會用多長時(shí)間來傾聽客戶的訴說 ?而在最近一次拜訪中 ,你又用了多長時(shí)間 ? 2. 你每周會見幾位新準(zhǔn)客戶 ,與所定目標(biāo)相比 ,是多了還是少了 ? 3. 你進(jìn)入公
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