區(qū)域收展區(qū)域經(jīng)營講解課件27頁ppt-管理培訓(xùn)(參考版)
2024-08-22 19:42本頁面
【正文】 通過良好的客戶服務(wù)，使原客戶轉(zhuǎn)介紹，是準(zhǔn)客戶來源的重要渠道 20 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)21 保戶再生法的幾種形式 原保戶再開發(fā)：針對(duì)原來保戶，力陳現(xiàn)有保單保障性已不能滿足其目前需求，鼓勵(lì)再增加保額或購買新保單 原保戶介紹：籍著良好的售后服務(wù)，贏得客戶認(rèn)可，以期獲得其為您介紹其他準(zhǔn)客戶 從保戶資料發(fā)掘名單，親自前往拜訪，建立準(zhǔn)客戶 22 建立區(qū)域簿 收展人員在取得區(qū)域居民初步認(rèn)同后，利用直沖式的拜訪，要求區(qū)域內(nèi)每個(gè)家庭填寫區(qū)域簿，從而獲得客戶名單和資料的一種區(qū)域活動(dòng)方式 。 將收展隊(duì)伍建成中國壽險(xiǎn)市場最有價(jià)值的金融服務(wù)連鎖網(wǎng)點(diǎn)。 1 區(qū)域經(jīng)營 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 區(qū)域經(jīng)營的概念 區(qū)域經(jīng)營就是收展人員在指定服務(wù)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行日常性且密集的服務(wù)活動(dòng)，采集區(qū)域深耕和精耕方法，通過專業(yè)的銷售服務(wù)來培養(yǎng)忠誠客戶群，從而達(dá)到占領(lǐng)區(qū)域，創(chuàng)造公司穩(wěn)定的業(yè)績來源與長期經(jīng)營優(yōu)勢這一目的的一系列經(jīng)營活動(dòng)。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 區(qū)域經(jīng)營的意義 利用寶貴的客戶資源，不斷深耕和延伸區(qū)域市場 為區(qū)域客戶提供整體服務(wù)，創(chuàng)造公司品牌 建立客戶關(guān)系管理模式，提高競爭能力 建立忠誠客戶群，提高經(jīng)營效率 4 區(qū)域經(jīng)營的愿景 收展人員根植于服務(wù)區(qū)域，和客戶建立長期良好的互動(dòng)關(guān)系，從而有效占
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