保險區(qū)域主任晉升培訓投影片58頁ppt-保險培訓(參考版)
2024-08-19 16:12本頁面
【正文】 55 專業(yè)化推銷輔導方法 ? 目的：學會有效的輔導方法 ? 目的：提高留存率，人均產能，健全組織發(fā)展 ? 要領：運用 DOME分析診斷，分組討論，角色扮演，代表報告 ? 收獲：管理專業(yè)化，組織穩(wěn)健，收入增加 56 專業(yè)化推銷輔導方法五大要素 ? 輔導目標：該項檢查點反復檢討的最終目標 ? 事前準備：進行該項檢查點時所需的資料及工具 ? 輔導重點：該項檢查點是新人推銷所應具備的技巧有關知識能力的提示 ? 輔導活動：表明進行該項檢查時主管可使用的方法 ? 檢查點：共同研討發(fā)現該項總是癥結，新人制定改進方案，主管施以輔導，重復進行，直至完善 57 專業(yè)化推銷輔導方法七大檢查點 ? 計劃與活動 ? 主顧開拓 ? 接觸前準備 ? 接觸 ? 建議書說明 ? 促成售后服務 58 輔導流程圖 新 人 全心投入學習 虛心接受指正 積極配合主管 主 管 了解市場、訓練叢書及相關資料的內容 主管常用話要諑經驗資料的準備 各項資料是否真實 事前準備 七大檢查點 計劃與活動 主顧開拓 接觸前準備 接觸 建議書說明 促成 售后服務 推銷演練 陪同作業(yè) 成功者教學 教學 訓練叢書 銜接教育 課程安排 相關資訊提供 推銷演練 市場活動 與成功者交流 觀看研讀訓練叢書 在職培訓上課學習 學習活動 輔導方法 實際市場活動 銷售活動記錄表 檢查點 實作 PESOS 59 循環(huán)檢查流程 新人 計劃與活動 主顧開拓 接觸前準備 是 否 是 否 接觸 是 否 是 否 建議書說明 促成 是 否 售后服務 是 否 是 育成 輔導目標 輔導重點 5訪以上 ，請新填寫 100個準主顧名單 、緣故法、直接拜訪法基本概念及話術 ），取得面談 ，至少一次面談 ，訂定拜訪時間 ，設計建議書 “活動目標表” “計劃 100” “工作日志” “推介名單” ，為下次拜訪鋪路 。 41 激勵的步驟 ? 分析、診斷業(yè)務員的狀況 ? 發(fā)掘激發(fā)并加強愿望 ? 強化其工作目標 ? 幫助其自我肯定 ? 提升其展業(yè)技巧 ? 重燃其工作熱忱 42 激勵的方法 物質獎勵 ： ? 總公司 ? 分公司 ? 營業(yè)區(qū) ? 營業(yè)部 ? 營業(yè)組 ? 舉辦的各類競賽 精神獎勵： ? 激將法（或對比法） ? 前程規(guī)劃 ? 表明主任的高期望值 ? 個別輔導 ? 口頭獎勵 ? 特別禮遇 詢問各位主任常用哪些方法？ 43 激勵的原則 ? 可
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1