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中意保險(xiǎn)樂(lè)溫馨保險(xiǎn)基礎(chǔ)培訓(xùn)btc演練33頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)(參考版)

2024-08-19 19:58本頁(yè)面
  

【正文】 樂(lè)溫馨 產(chǎn)品演練 案例背景 劉女士, 28歲,個(gè)體戶(hù),年收入 8萬(wàn) 推薦樂(lè)溫馨計(jì)劃: B款,計(jì)劃一( 300元起付) 保 費(fèi): 1256元 技巧演練 營(yíng)銷(xiāo)員 準(zhǔn)客戶(hù) 觀察員 技巧演練 技巧演練 步驟 溝通要點(diǎn) S: 可解決的問(wèn)題 回顧準(zhǔn)客戶(hù)的保險(xiǎn)需求 ,強(qiáng)調(diào)方案丏為準(zhǔn)客戶(hù)量身訂做 A: 保障范圍及優(yōu)勢(shì) 對(duì)方案進(jìn)行總的概述 ,有針對(duì)性地介紹方案優(yōu)勢(shì) B: 客戶(hù)利益 說(shuō)明保險(xiǎn)計(jì)劃為準(zhǔn)客戶(hù)帶來(lái)的好處 ,將產(chǎn)品的特色與客戶(hù)的利益相結(jié)合 C: 嘗試成交 抓住時(shí)機(jī),激發(fā)準(zhǔn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望,幵促成簽單 ?演練內(nèi)容:呈現(xiàn)及促成 。 ?全程呵護(hù),溫馨關(guān)愛(ài) 。 ?B款 非社保綜合型 賠付實(shí)例 投保 5萬(wàn) (起付 300元 ),發(fā)生 15000元的住院費(fèi)用: 全額補(bǔ)償限額 = 5000元 起付標(biāo)準(zhǔn) =300元 全額補(bǔ)償限額以上之 90%= 8730元 全額補(bǔ)償限額 以上之 10% =970元 公司補(bǔ)償: 5000 + (15000 – 300 – 5000) 90% = 13730 (元) 自付: 300 + (15000 – 300 – 5000) 10% =1270 (元) 自付的比例: 1270247。 ?社保以外的藥品費(fèi)用賠付 ?起付標(biāo)準(zhǔn)選擇表 起付標(biāo)準(zhǔn) 金額 選擇 1 300元 選擇 2 1,000元 選擇 3 2,000元 保險(xiǎn)責(zé)任 計(jì)劃一 計(jì)劃二 計(jì)劃三 可 承 保 費(fèi) 用 住院費(fèi)用 住院前診斷費(fèi)承保限額 600 400 200 每日床位費(fèi)承保限額 200 100 50 住院期間費(fèi)用 根據(jù)保險(xiǎn)責(zé)任規(guī)定賠付 急救車(chē)費(fèi) 根
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