保險營銷決定成功與否關(guān)鍵培訓課件33頁-保險培訓(參考版)
2024-08-19 15:45本頁面
【正文】 祝你好運！ 。 34 故事：一棵不愿發(fā)芽的樹 親愛的伙伴，我們的天職是推銷人壽保險，在展業(yè)過程當中，我們不可避免的會感到委屈和不如意。 ” 31 經(jīng)常坐公交車，經(jīng)常聽到公交車司機的對話 ……… 我們業(yè)務員之間何時才有這樣的對話？ 32 問題： 石頭怎樣才能在水上漂起來？ 答案： 速 度 33 人生也是如此，沒有人為你等待，沒有機會為你停留，只有與時間賽跑，才有可能會贏。您與客戶交談溝通時，勿忘 “ 投其所好 ” 拜訪前一定要問自己：客戶最關(guān)心的是什么？我將如何滿足他的需要？ 30 習慣成自然 有個香港富豪做保險推銷工作，每天在左口袋放十個銅板，每拜訪一個客戶，就拿一個銅板移入右口袋。 29 要知道客戶所需要的是什么，然后針對其需要，說些他們想聽的建議和利益，而不是硬向客戶推銷您想賣出去的產(chǎn)品。家中女傭見兩個大男人滿頭大汗，徒勞無功，于是便上前幫忙，她僅拿了一些草讓牛悠閑的嚼食，并一路喂它，很順利就將牛引進了欄里，剩下兩個大男人在那里目瞪口呆。 企業(yè) 企業(yè) 27 什么是保險？ 我經(jīng)常給客戶講這個故事 《 賣油翁 》 … . 平常不經(jīng)意的儲蓄有時可以挽救一個家庭。 那么去哪里拜訪客戶最好 ？ 同樣不要指望有人給你答案 。 科學家解釋這個現(xiàn)象說： “ 橫沖直撞要比坐以待斃高明得多 。 它們多方嘗試 ——向上 、 向下 、 面光 、背光 。 瓶身側(cè)放 ， 瓶底向光 。 因此 ， 它們無法適應改變之后的環(huán)境 。 它們決不會反其道而行 ，試試另一個方向 。 ” 21 福特汽車公司的董事長經(jīng)過幾天的面試，最終敲定了一個人選。一天，他問建筑工地上的一個老板：“ 我怎樣才能成為像您這樣的人呢？ ”
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