職場(chǎng)訓(xùn)練操作方案新人快速入門(mén)講解課件46頁(yè)ppt-管理培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2024-08-26 13:15本頁(yè)面
【正文】 個(gè)人前程規(guī) 劃清晰、 明朗 具備壽險(xiǎn)相關(guān)知 識(shí)及推銷(xiāo) 的技能 樹(shù)立對(duì)行業(yè)、 公司、團(tuán)隊(duì) 的認(rèn)同感 積累一定數(shù)量的準(zhǔn)客戶群 迅速的成長(zhǎng)為合格的銷(xiāo)售人員 每日主題內(nèi)容： 主題 1： 電話約訪緣故市場(chǎng) 主題 2： 電話約訪轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng) 主題 3： 電話約訪陌生市場(chǎng) 主題 4： 轉(zhuǎn)介紹 (1) 主題 5： 轉(zhuǎn)介紹 (2) 主題 6： 接觸 (1) 主題 7： 接觸 (2) 主題 8： 社會(huì)保險(xiǎn) 主題 9： 喚醒需求 (1) 主題 10： 喚醒需求 (2) 主題 11： 接觸轉(zhuǎn)介紹 (1) 主題 12： 接觸轉(zhuǎn)介紹 (2) 主題 13： 開(kāi)放式問(wèn)題與封閉式問(wèn)題 主題 14： 家庭保障需求 主題 15： 解決方案之產(chǎn)品組合 (1) 主題 16： 解決方案之產(chǎn)品組合 (2) 主題 17： 促成 (1) 主題 18： 促成 (2) 主題 19： 促成 (3) 主題 20： 促成 (4) 主題 21： 促成后的轉(zhuǎn)介紹 目錄 : ?前言 ?新人快速入門(mén)課程設(shè)置 ?新人快速入門(mén)過(guò)程運(yùn)作 ?結(jié)束語(yǔ) 新人快速入門(mén)訓(xùn)練是新人參加完新人基礎(chǔ)培訓(xùn)后進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)同步進(jìn)行的每日的訓(xùn)練，目的是為了幫助新人在工作初期養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，系統(tǒng)地開(kāi)展銷(xiāo)售工作，同時(shí)加強(qiáng)新人基礎(chǔ)培訓(xùn)課程中所學(xué)習(xí)到的銷(xiāo)售技巧的強(qiáng)化和與實(shí)戰(zhàn)的結(jié)合。不斷行動(dòng)和實(shí)踐的過(guò)程就是不斷的結(jié)合本營(yíng)業(yè)單位的實(shí)際，豐富和完善新人教育思路和方法的過(guò)程和不斷改善和提升的過(guò)程 ?本方案將從新人訓(xùn)練的課程設(shè)置和在營(yíng)管處中的運(yùn)作開(kāi)始我們的 行動(dòng) 目錄 : ?前言 ?新人快速入門(mén)課程設(shè)置 ?新人快速入門(mén)過(guò)程運(yùn)作 ?結(jié)束語(yǔ) 成長(zhǎng)歷程和需求變化 小康的故事： 新人培訓(xùn)后： 小康內(nèi)心有些興奮，他覺(jué)得壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是他喜歡的行業(yè)，因?yàn)榍熬昂枚颐\(yùn)把握在自己的手中，但他同時(shí)又很擔(dān)心，他不知道自己適合銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)嗎？熟人拒絕他怎么辦？工作環(huán)境能適應(yīng)嗎？認(rèn)識(shí)的人都買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)了，怎么辦，小康有些猶豫 經(jīng)過(guò)增員人和主管的工作，小康上崗正式成為一名銷(xiāo)售人員： 小康上崗先從緣故開(kāi)始銷(xiāo)售，五天后舅舅就買(mǎi)了一萬(wàn)多元的保險(xiǎn)，他高興極了，充滿信心，見(jiàn)了誰(shuí)都要與之交流一下展業(yè)的心得，尤其是向優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。面對(duì)新人訓(xùn)練現(xiàn)狀。新人培訓(xùn)成功，組織發(fā)展就成功；組織發(fā)展成功，就是公司個(gè)險(xiǎn)系列的成功 ” 。 ?26月的新人，訓(xùn)練輔導(dǎo)的因 素則占 60%。 ?組織快速發(fā)展，占營(yíng)銷(xiāo)人力 70%、實(shí)動(dòng)貢獻(xiàn)率 50%的 TA實(shí)動(dòng)率在 30%左右，當(dāng)月新人實(shí)動(dòng)不足 60%； ?如何在總?cè)肆焖僭鲩L(zhǎng)的情況下優(yōu)化組織，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)隊(duì)伍持續(xù)發(fā)展后勁，通過(guò)訓(xùn)練推動(dòng) TA、特別是新人實(shí)動(dòng)是解決途徑之一。 11年 6月的 “ 井岡山會(huì)議 ” 確定了以 “ 組織發(fā)展為核心、大力發(fā)展縣域保險(xiǎn) ” 的公司戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)人力呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，由 11年初的 23萬(wàn)人。 新人快速入門(mén) 職場(chǎng)訓(xùn)練操作方案 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 目錄 : ?前言 ?新人快速入門(mén)課程設(shè)置 ?新人快速入門(mén)過(guò)程運(yùn)作 ?結(jié)束語(yǔ) 前言 一只油桶被打翻了，桶中的油流了出來(lái)。恰好三位路人經(jīng)過(guò)， 甲曰：這是非常危險(xiǎn)的 乙曰：是誰(shuí)搞的，一定要追究責(zé)任 丙曰：這樣很容易引起火災(zāi)的 兩天后，油桶依然傾倒在那里 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題并
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