區(qū)域收展區(qū)域經(jīng)營講解課件27頁ppt-管理培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-08-26 19:42本頁面
【正文】 領(lǐng)區(qū)域。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 區(qū)域經(jīng)營的特點 在區(qū)域中活動，可一次與多人會面 同一場所聚集一群彼此熟悉的人，有利于客戶資料的收集 有強(qiáng)大的輻射效果 可根據(jù)上下層關(guān)系、同事關(guān)系來擴(kuò)大活動范圍，從而有效延伸市場 一旦占領(lǐng)該區(qū)域，其他行銷人員很難進(jìn)入 6 區(qū)域經(jīng)營規(guī)劃圖 區(qū)域居民初識公司 享受公司附加值服務(wù) 逐步建立對你的認(rèn)同度 在區(qū)域中建立良好的個人品牌 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 區(qū)域經(jīng)營規(guī)劃圖 區(qū)域深耕，產(chǎn)品不斷深入 區(qū)域經(jīng)營利益持續(xù)不斷得到保障 建立忠誠客戶群，創(chuàng)造無限銷售機(jī)會 8 區(qū)域經(jīng)營基本活動流程 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 區(qū)域經(jīng)營基本活動流程 (1/8) 活動前的準(zhǔn)備 ?工具的準(zhǔn)備：展業(yè)包、區(qū)域簿、問卷調(diào)查表、保全理陪手冊、活動日志、客戶資料卡、商品條款、小禮品、各種媒體等 ?身份的準(zhǔn)備：客戶服務(wù)證、自我介紹、名片等 ?心理準(zhǔn)備：保持良好的心態(tài)、注意自我形象、熟悉訪問禮儀等 10 區(qū)域經(jīng)營基本活動流程 (2/8) 拜訪老客戶及有影響力的人 ?以老客戶作為區(qū)域開拓的據(jù)點 ?取得有影響力的人的認(rèn)同及幫助是區(qū)域開拓能否成功的關(guān)鍵 ?通過其了解區(qū)域內(nèi)市場的基本情況，從而制定相應(yīng)的服務(wù)和拓展策略 11 區(qū)域經(jīng)營基本活動流程 (3/8) 自我簡介的散發(fā) ?精心設(shè)計自我簡介：
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