戰(zhàn)略管理培訓課件(ppt46頁)-文庫吧資料
2025-02-24 01:10本頁面
【正文】 營業(yè)務銷售和盈利下降。 ④新產(chǎn)品的銷售波動周期與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的滾動周期可以互補。 ②現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)屬于高競爭或低增長的行業(yè)。 集中多元化 1 指市場相關但技術不相關的業(yè)務領域，即向現(xiàn)有客戶提供新的不相關的產(chǎn)品。 ⑤現(xiàn)有產(chǎn)品處于衰退期。 ③有高度競爭力提供相關的產(chǎn)品。 集中多元化戰(zhàn)略的適用情形如下 ： ①所屬行業(yè)處于零增長或慢增長。 ④企業(yè)具有擴大經(jīng)營規(guī)模的能力、競爭對手停滯不前。 ②企業(yè)處于成長型的產(chǎn)業(yè)中。 2 后向一體化 指同業(yè)間的兼并（合并）。 ④企業(yè)具備自己生產(chǎn)原材料的能力。 ②供應商數(shù)量少而需方競爭對手多。 1 前向一體化 指向產(chǎn)業(yè)鏈的上游延伸，即將業(yè)務擴展到自己的供應商的領域內(nèi)。 ⑤企業(yè)具備進入前向產(chǎn)業(yè)的條件。 ③前向產(chǎn)業(yè)具有較高的進入壁壘。 前向一體化戰(zhàn)略的適用情形如下 ： ①銷售商成本高昂、不可靠、不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。 4 協(xié)同業(yè)務開發(fā) 指進入一個新的產(chǎn)業(yè)，其根本目的不是在該新業(yè)務領域內(nèi)獲利，而是希望通過這一新業(yè)務的開發(fā)而為企業(yè)的現(xiàn)有主業(yè)帶來更大的回報或增強主業(yè)的競爭能力。 ③主要競爭對手提供可比價格下更高質(zhì)量的產(chǎn)品。 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的適用情形如下 ： ①企業(yè)擁有成熟產(chǎn)品。 ⑥企業(yè)的主業(yè)屬于迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。 ④企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源。 ②企業(yè)在所經(jīng)營的領域非常成功。 市場滲透戰(zhàn)略的適用情形如下 ： 2 市場開發(fā) 指以現(xiàn)有產(chǎn)品或服務打入新的地區(qū)市場。 ④在歷史上銷售額與營銷費用曾高度相關。 ②現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高。 四 戰(zhàn)略層次 公司層戰(zhàn)略 事業(yè)層戰(zhàn)略 多元化經(jīng)營公司 戰(zhàn)略事業(yè)單元 1 戰(zhàn)略事業(yè)單元 2 戰(zhàn)略事業(yè)單元 3 營 銷 制 造 人力資源 研究與開發(fā) 財 務 職能層戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理概述 公司層戰(zhàn)略 事業(yè)層戰(zhàn)略 職能層戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理的階段與程序 目 錄 公司層戰(zhàn)略 一 加強型戰(zhàn)略 1 市場滲透 2 市場開發(fā) 3 產(chǎn)品開發(fā) 4 協(xié)同業(yè)務開發(fā) 1 市場滲透
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